84 | Buying Center knacken: Wie Du mehr B2B-Deals gewinnst (mit Jan Roskosch)
Wenn im Buying Center plötzlich nur noch der Preis zählt, verlierst Du – selbst mit dem besseren Angebot. Wie drehst Du das Spiel?Worum geht’s & warum das wichtig istIn dieser Folge zeigt Dir Jan Roskosch, wie Du Deine Angebotsführung so orchestrierst, dass Champions überzeugend argumentieren können – und Economic Buyer ein klares „Ja“ finden. Basis für sein "Decision Frame Design" sind praxiserprobte Vertriebsmodelle (u. a. Challenger Selling & Straightline Selling) und eine präzise Angebotsdramaturgie, die Medien wie Testimonial-Videos gezielt einbindet. Ergebnis: Weniger Preisdiskussion, höhere Abschlussquote, größere Pakete.Das lernst Du in dieser Folge:Wie Du Champions im Buying Center mit einer geführten Projektskizze (statt PDF-Anhang) ausstattest – inklusive eingebundener Beweise, die jeder im Gremium wirklich sieht.Die 6-Stufen-Dramaturgie („Prime the Stage“, Blick hinter den blinden Fleck, Use-Cases, Prozess zeigen, Paket-Matrix S-M-XL, „Lead the Process“ inkl. Mutual Action Plan).Warum Challenger Selling (Trainer-Rolle) heute gegenüber Solution Selling oft gewinnt – und wie Du damit schneller zu klaren Empfehlungen kommst.Wie dreistufige Preispakete Anker setzen – und weshalb erstaunlich oft das große Paket gewählt wird.Wo echte Videos (Recruiting, Testimonials) KI-Content überlegen sind – und weshalb Kennzeichnungspflichten strategische Grenzen setzen.Jetzt reinhören und Dein B2B-Vertriebsnarrativ so bauen, dass Buying Center entscheiden – nicht nur vergleichen.Jan Roskosch (Moving Media) unterstützt Unternehmen von der Prozessanalyse über Content-Produktion bis zur implementierten Projektskizzen-Dramaturgie – inkl. Coaching des Vertriebsteams.Jan Roskosch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/janroskosch/Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/
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83 | Reichweite schlägt Clickrate – und ohne Marke performt nichts! (mit "Mister Media" Thomas Koch)
Mit dem wundervollen Thomas Koch, Legende der Media- & Marketing-Szene, zerlegen wir die größten Irrtümer der letzten Jahre: Warum One-to-one-Taktiken Markenbilder verwässern, weshalb sinkende Reichweiten den Kampagnenerfolg killen – und wie Du mit einem klugen Mediamix wieder sichtbar wirst. Du bekommst klare Orientierung zu Branding vs. Performance, Messbarkeit und der Rolle von Owned Media im Jahr 2025. Ergebnis: mehr mentale Verfügbarkeit, mehr Wirkung, weniger Budgetverschwendung.Das lernst Du in dieser Folge:Warum Aufmerksamkeit nur über Reichweite skaliert – und was das für Deine Kanalwahl bedeutet. Wie Du Branding und Performance richtig gewichtest (erst Marke bauen, dann konvertieren) – inkl. Learning aus Nike & Adidas. Der wirksame Mediamix 2025: TV/Audio/Print/OOH + Digital sinnvoll kombinieren statt Monokultur. Owned Media realistisch nutzen: Warum 70 % der Nutzung auf wenige Plattformen entfallen – und wie Du trotzdem Traffic auf Deine Inhalte bringst. FMCG-Reality-Check am Beispiel „Joghurt“: Differenzierung, Insights am Regal und der richtige Moment der Botschaft.„Der CEO flog – wegen eines Mediafehlers.“ Das Nike-Beispiel zeigt brutal klar: Wer Markenpräsenz zurückfährt und nur noch auf Performance setzt, verliert Sichtbarkeit, Umsatz und am Ende möglicherweise auch den Job.Jetzt reinhören und Dein Marketing auf Wirkung trimmen.Thomas Koch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-koch-a3225b65/Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/
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82 | Strategie ist ein Plan – und warum "Differenzierung" wichtiger ist als „Einzigartigkeit“ (mit Oliver Heiss)
„Die Jagd nach Einzigartigkeit ist eine Sackgasse.“ Was Dir wirklich Vorsprung bringt: ein klarer strategischer Plan – und konsequente Differenzierung.In dieser Folge spreche ich mit dem Strategie-Experten Oliver Heiss darüber, was Strategie im Kern ist und warum ohne Klarheit jedes Papier am Server verstaubt. Strategie ist kein Monster – sie ist ein handlungsleitender Plan, der Orientierung gibt und Entscheidungen erleichtert. Wir zeigen, wie identitätsbasierte Markenführung Stabilität schafft, während sich Deine Positionierung agil an den Markt anpassen darf. Und wir ordnen ein, wie KI Strategiearbeit und Agenturlandschaft verändert – und warum Marke dabei sogar an Bedeutung gewinnt.Das lernst Du in dieser Folge:Wie Du „Strategie = Plan“ auf den Punkt bringst – und Klarheit über Ziel, Warum und den Weg herstellst. Warum Differenzierung praktikabler ist als der Mythos „Einzigartigkeit“ – und wie kleine Stellschrauben ein starkes Markennarrativ ergeben können. Identitätsbasierte Markenführung: Stabil in der DNA, flexibel in der Positionierung – so bleibst Du authentisch und anpassungsfähig. Strategie und Taktik parallel denken: Wirksam im Jetzt, ohne den Kurs zu verlieren. KI als Beschleuniger: Welche Aufgaben ins Haus wandern, wo Agenturen punkten – und warum Marke zum entscheidenden Differenzierungshebel wird. Oliver entzaubert das Heilsversprechen „Einzigartigkeit“: In den meisten Märkten ist fast alles substituierbar – echte Vorteile entstehen durch konsistente Differenzierung aus Deiner Identität heraus. Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.Oliver Heiss auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/oliver-heiss-identity/Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/
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81 | Du kannst Deine Augen schließen – aber nie Deine Ohren. (mit Rainer Hirt)
Warum schenken wir im Branding und Marketing Audio so wenig Aufmerksamkeit?Wo Klang uns doch so stark prägt - und wir auch sonst alle Möglichkeiten für unsere Marken optimal nutzen wollen ...In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Sound-Experte Rainer Hirt von Audity darüber, wie Audio Branding weit über den „Jingle“ hinausgeht und Marken spürbar unterscheidbar macht. Du erfährst, wie Klang Prinzipien folgt, Markenwerte hörbar übersetzt und entlang der Customer Journey Wirkung entfaltet – von der App-Interaktion bis zum Produkt-Sound. Außerdem: Wie Du Prozesse schaffst, damit Audio nicht zum Geschmacksurteil verkommt, sondern strategisch geführt wird. Das lernst Du in dieser Folge:Wie akustische Markenführung (Audio Branding) funktioniert – und warum sie mehr ist als ein Audio-Logo.Welche Schritte Markenwerte → Klangprinzipien übersetzen (inkl. Stakeholder-Buy-in & Tooling).Wie UX-Sound an digitalen Touchpoints (Apps, Devices, Notifications) zur stärksten Markenstimme wird.Wo Dosierung entscheidend ist: positive „Hero-Moments“ vertonen, Störmomente strikt trennen.Wie KI Musik/Voices verändert – und warum Prinzipien, Recht & Qualität trotzdem menschliche Führung brauchen.Warum die Schweizerische Post auf ein historisches Horn-Motiv setzt – und es modern ins gesamte Klangsystem überführt. Das Ergebnis: Familiarität + Wiedererkennbarkeit, ohne monoton zu sein.Jetzt reinhören und Deine Marke hörbar differenzieren.Rainer Hirt auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rainerhirt/Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/
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80 | TikTokification & Interest Media: So ändert sich Dein Social Media Marketing (mit Lukas Peherstorfer)
Follower-Zahl war gestern – heute gewinnt der beste Content. Warum die „TikTokification“ alles dreht und wie Du das strategisch nutzt.Diese Episode zeigt Dir, wie Social Media sich zu Interest Media wandelt: Algorithmen priorisieren Inhalte statt Beziehungen – Reichweite entsteht über Content-Qualität, nicht über Follower. Für Dich heißt das: bessere Chancen für kluge Marken, auch ohne große Community. Wir sprechen über TikTokification, Interest Media, Organic x Paid und Meta-Algorithmen – inkl. konkreter Beispiele.Zudem erfährst Du, warum Meta & Co. Paid-Setups radikal vereinfachen – und weshalb Creatives heute das neue Targeting sind. Ergebnis: weniger Hebelei im Ads Manager, mehr Wirkung durch saubere Strategie und operative Exzellenz.Das lernst Du in dieser Folge:Interest Media statt Social: Wie Plattformen Content interessebasiert ausspielen – und was das für Deine Reichweite bedeutet. Warum Follower weniger zählen und organisch starke Inhalte heute schneller skalieren. Creatives = neues Targeting: So spricht Dein Anzeigenmotiv automatisch die richtige Zielgruppe an – mit Beispielen aus der Praxis. Brandformance in Aktion: Organisch testen, Gewinner-Creatives paid verstärken – für maximale Budgeteffizienz. Buyer Journey clever bespielen: Content für Unaware bis Product Aware – und warum ein einfacher Kampagnen-Setup oft der beste ist.„Die Ads arbeiten wie ein Fußballteam: Manche schießen die Tore, andere bereiten sie vor – abschalten darfst Du keine, sonst bricht das Spielsystem.“ Jetzt reinhören und Dein Social Media Marketing neu denken – von der Content-Strategie bis zur Kampagnenstruktur.Lukas Peherstorfer – Head of Online Marketing bei Marketing Brains: https://www.linkedin.com/in/lukaspeh/Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/
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