Microsoft Partnerpodden

En Microsoft-säljare som faktiskt bygger det han säljer. Rafat Yacoub berättar om kvällen han la sig att sova och bad Copilot CLI ta hand om alla Dependabot-alerts på en webbsajt. På morgonen fanns en PR att titta på. Jobbet hade tagit honom flera dagar manuellt. Rafat har en boomerang bakom sig: utvecklare sedan 90-talet, säljare på Microsoft, två och ett halvt år på GitHub, nu tillbaka i Microsoft med fokus på AI till svenska kunder. Du får höra varför AI-skiftet kommer uppifrån i bolagen, helt tvärtemot cloud-skiftet som kröp upp underifrån via IT. Och varför kunderna plötsligt frågar hur de ska mäta värde av utveckling, en fråga de aldrig ställde innan. Vi delar också ett konkret case där en agent matchade 8000 opportunities mot partners på några minuter. Hans avslutning är enkel: ta en timme i veckan och testa något i CLI. Du får tio gånger tillbaka.

Kapitel:
00:00 Intro och Rafats boomerang
02:17 Cloud kom underifrån, AI kommer uppifrån
06:23 Vad är Copilot CLI för någon som inte kodar
10:25 Bibliotekarien fick ett team av konsulter
17:01 Vibe coding sänker tröskeln, agenter höjer taket
18:50 Plötsligt vill kunderna mäta värde
21:49 Designer, strategi, utvecklare. Alla kan inte ha rätt
28:30 60 procent kortare tid i ett brownfield-projekt
34:26 En natt med Dependabot
37:15 En timme i veckan, tio gånger tillbaka

Länkar:
Johan Wallquist (LinkedIn)
Rafat Yacoub (LinkedIn)

Copilot CLI for Beginners: Learn how to get started
The Agentic SDLC Handbook
GitHub Roadmap Webinar, Q1 2026

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En CTO startade på en svensk scale-up lagom till att agentisk kodning blev verkligt användbar. Idag levererar fyra utvecklare som sexton.

Peter Örneholm är Microsoft AI MVP och byggde tio år på Active Solution. Nu leder han tech på Budi Auktioner, en plattform inom cirkulär ekonomi. Han berättar konkret hur 90 procent av all kod skrivs av AI-agenter under utvecklarnas styrning. Det fungerar för att kodbasen är skriven enligt samma principer som låter en ny människa leverera dag ett.

Du får höra varför AI sällan är bättre än grundstrukturen. Och hur en omkoppling till semantisk sök i Azure Search gav första budet på 14 minuter och 32 sekunder, på en spridarvagn som någon hade letat efter med ordet sandspridare.

Peter sätter också fingret på var stora SaaS tar slut, vid ungefär 75 till 80 procent, och vad det öppnar för svenska bolag som bygger nischade moduler i klyftan.

Kapitel:
00:00 Intro och välkomnande
02:13 Vad är Budi och hur funkar plattformen
04:15 Från GPT Store till CTO på Budi
12:46 Konsult till CTO och bredare ansvar
21:26 Semantisk sök och första budet på 14 minuter
24:41 Så skriver fyra utvecklare 90 procent AI-kod
29:17 Leveransmodellen är en del av produkten
35:41 Råd till bolag som vill börja
42:55 Microsoft for Startups i praktiken
45:48 Build vs buy och svenska nischade IP

Länkar:
Johan Wallquist
Peter Örneholm

Budi.se
Microsoft for Startups
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teknisk kompetens räcker inte längre. I det här avsnittet går vi rakt in i den fråga som många konsulter brottas med men få pratar högt om: hur man faktiskt driver affär utan att bli “säljig”. Johan gästas av retorik- och beteendeexperten Pontus F. Christoffersen, som under flera år hjälpt tekniska konsulter och konsultbolag att bygga affärer genom förtroende, inte push. Samtalet rör sig från varför ordet försäljning väcker motstånd, till varför kunder i dag väljer leverantörer på helt andra grunder än teknik och pris. Pontus delar konkreta exempel på hur små beteendeförändringar i leveransen – som att ställa bättre frågor, våga utmana och minska självfokus – kan leda till fler projekt, längre relationer och bättre leveranser. Vi pratar om trust equation, varför chefernas roll är avgörande, hur AI kan användas utan att ta bort närhet, och varför de bästa affärerna ofta börjar med att våga säga nej. Ett avsnitt för dig som vill bli vald för hur du tänker – inte bara för vad du kan.

Kapitel:
00:00 Varför konsulter hatar “sälj”
02:25 Försäljning vs rådgivning – var går gränsen?
04:50 Från expertångest till affärsstolthet
07:00 Därför saknar konsulter affärsverktyg
10:15 Vad kunder faktiskt väljer leverantör på
12:30 Varför engångskurser inte funkar
14:40 Trust equation – bryt ner förtroende i beteenden
19:40 Små beteenden som ger stora affärer
25:15 Att våga utmana kunden på rätt sätt
31:40 AI, närhet och framtidens rådgivare

Länkar:
Johan Wallquist (LinkedIn)
Pontus F. Christoffersen (LinkedIn)

Hemsida:https://itilliti.se/

PDF-Guide – Varför dina konsulter inte bidrar till affären (och vad du gör åt det):
https://itilliti.se/motivationstrappan-guide/

30 min inspelad föreläsning – Så bygger ni ett affärsdriv utan att göra konsulterna till säljare:
https://itilliti.se/video-affarsretorik/

The Trusted Advisor (bok)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist snackar med Mikael Sjödin, Senior Solution Engineering Manager på Microsoft, i ett rakt och insiktsfullt samtal om vad som faktiskt krävs för att lyckas med AI på riktigt. Mikael har erfarenhet från de största bolagens AI-reser och har sett vad som fungerar på riktigt. De pratar om varför modellerna inte längre är den stora utmaningen, utan varför data, arkitektur, governance och människor blivit helt avgörande när AI ska skalas.

Du får följa resan från proof of concept till produktion, förstå varför icke‑funktionella krav ofta är den verkliga stoppklossen och hur organisationer kan undvika pilotkyrkogårdar trots löften om hög ROI. Samtalet rör sig även in på agentiska system, non‑determinism och hur AI förändrar rollen som utvecklare – från kodskrivare till orkestratör.

Kapitel:
00:00 Introduktion och mötet med Mikael Sjödin
01:49 Vad gör en Solution Engineering Manager?
03:30 Seeing is believing – varför hands‑on vinner
06:01 När IT och affär smälter samman med AI
08:25 Tempot som största utmaning i AI‑eran
13:09 Från POC till produktion: vad som verkligen krävs
17:33 Pilotkyrkogårdar, ROI och varför båda kan vara sanna
21:26 Hur mäter man värde i AI‑initiativ?
26:06 10x‑ingenjören och AI som bygger AI
31:41 Framtidens kompetens, agenter och ansvar

Länkar:
Mikael Sjödin
Johan Wallquist

Looking Ahead to 2026 | sn scratchpad
Global AI Adoption in 2025 – AI Economy Institute | Microsoft
Welcome to Gas Town. Happy New Year, and Welcome to Gas… | by Steve Yegge | Medium
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist möter två nyckelpersoner bakom Pax8s nordiska resa: David Treiberg, Sales Director för Norden och Baltikum, och Erik Östlund-Folkeryd, Senior AI Product Owner. Tillsammans utforskar de hur MSP‑landskapet ritas om i realtid när små och medelstora företag nu kräver mer än bara IT‑drift. De efterfrågar verkliga affärsresultat, automation och intelligenta arbetssätt.
Samtalet rör sig från bakgrunden till Pax8s expansion i Europa till de strukturella förändringar som präglar både affärsmodeller och teknikstack hos dagens MSP:er. Hör hur agentiska arbetsflöden, nya marknadsplatser, AI‑driven tjänsteutveckling och en helt ny paketeringslogik håller på att omdefiniera vad det innebär att vara en modern partner. Du får också konkreta insikter om hur MSP:er kan ta de första stegen mot Managed Intelligence, varför små bolag kan bli framtidens snabbaste innovatörer och hur du börjar bygga internt för att skapa verklig hävstång.

Kapitel:
00:00 Introduktion och gäster
01:21 Skidåkning, gitarrer och livet vid sidan av MSP
03:37 Vad är Pax8 och deras roll i ekosystemet?
05:41 Transformationen: från transaktion till intelligence
08:57 SMB‑segmentet och den nya konkurrenskraften
12:13 AI‑adoption i Norden och varför SMB halkar efter
14:54 Utbildning, playbooks och förändrade arbetssätt
18:09 Behöver MSP bli AI‑utvecklare?
20:20 Agentbutiken och nya leveransmodeller
28:43 Affärsmodeller i förändring och ”Born with AI”
32:01 Hur ser MSP‑resan mot Managed Intelligence ut?
36:01 Slutråd: börja imorgon och ställ bättre frågor

Länkar:
David Treiberg | LinkedIn
Erik Östlund-Folkeryd | LinkedIn
Johan Wallquist | LinkedIn

Pax.com
Managed Intelligence
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.