Microsoft Partnerpodden

Alla vill bli bäst på AI. Peter Rhodin tycker att det är en rätt knasig strategi. För de flesta partnerföretag borde FY27 börja med en betydligt mer konkret fråga: vilken repeterbar AI-affär kan vi faktiskt bli riktigt bra på?

Efter tio år på Microsoft har Peter följt partnerresan från Dynamics och Power Platform till Copilot, agenter och Frontier. Han förklarar varför Core måste fungera för att Frontier ska vara trovärdigt. Vi pratar också om hur den nya Frontier-specialiseringen höjer kraven på bevis och varför Customer Zero måste vara mer än en intern demo.

Sedan blir det affär på riktigt. Peter går igenom hur Copilot in 30, Cloud Accelerate Factory och Marketplace fungerar i praktiken. AI kortar implementationen, och då kan partnern inte fortsätta sälja samma sak på samma sätt. Värdet måste paketeras om. Partnern behöver bygga egen IP och hitta en affär som fortsätter efter driftsättningen.

Peters råd är enkelt: välj en domän och bygg kompetensen som krävs för att göra en sak riktigt bra. Lyssna innan FY27-planen blir ännu en bred AI-satsning utan en tydlig kund eller fungerande intäktsmodell.

Kapitel:
00:00 Peter är tillbaka
01:21 FY27 går från plan till genomförande
04:11 Discovery Questions börjar i kundens problem
06:08 Core bygger vägen till Frontier
08:37 Färre badges, högre beviströskel
12:23 Vem klarar Frontier Transformation Engineer?
16:52 Customer Zero måste ge bevis
22:18 Tre konkreta affärsmotioner
28:34 Intäkten efter implementationen
31:19 Gör en AI-affär riktigt bra

Länkar:
Peter på LinkedIn
Johan på LinkedIn

Back at your desk? Start FY27 with the resources that matter most
FY27 is the year to execute on AI: A starting point for Azure partners

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alla pratar autonoma agenter. Få pratar om vem som håller i tyglarna när de släpps in på företaget. Det är där de flesta piloter dör.
Asif Mithawala leder Cloud AI Platforms på Microsoft, ett team på 25 solution engineers, och kommer närmast från AWS. Han dammsög hela Microsoft Build 2026 på en helg, över 400 sessioner. Tldr; året då AI går från något du pratar med till något som jobbar åt dig.

Agent 365 var hans personliga favorit på eventet och i avsnittet får du höra varför. Hur Microsoft Scout faktiskt fungerar i Teams och Outlook. Varför Frontier Tuning kan ge en modell som är runt 10 gånger billigare än de största Frontier Labs-modellerna utan att tappa kvalitet på er uppgift. Asif förklarar också nya GitHub Copilot-appen som startar parallella agenter per bugg via git worktrees. Och vad de öppna WorkIQ-API:erna betyder för en partner som vill bygga ovanpå Microsoft 365.

Lyssna om du funderar på hur ni går från rolig demo till något ni vågar köra skarpt på måndag morgon.

Kapitel:
00:00 Intro och Asifs bakgrund
03:00 Vad en solution engineer faktiskt gör
06:00 Build 2026 sammanfattat på en mening
08:00 Microsoft Scout, den första autopiloten
13:30 Loopen som gör en agent till en agent
18:00 Agent 365, kontrollplanet för digitala medarbetare
24:00 Foundry och IQ-lagret, WorkIQ-API för partners
30:00 MAI-modellerna och Frontier Tuning
42:00 Nya GitHub Copilot-appen och git worktrees
45:00 Tre saker att börja med redan på måndag

Länkar:
Asif Mithawala (LinkedIn)
Johan Wallquist (LinkedIn)

Securing code, agents, and models across the development lifecycle
Launching seven new MAI models
GitHub Copilot app: The agent-native desktop experience

Build 2026 (nyhetssajt)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En Microsoft-säljare som faktiskt bygger det han säljer. Rafat Yacoub berättar om kvällen han la sig att sova och bad Copilot CLI ta hand om alla Dependabot-alerts på en webbsajt. På morgonen fanns en PR att titta på. Jobbet hade tagit honom flera dagar manuellt. Rafat har en boomerang bakom sig: utvecklare sedan 90-talet, säljare på Microsoft, två och ett halvt år på GitHub, nu tillbaka i Microsoft med fokus på AI till svenska kunder. Du får höra varför AI-skiftet kommer uppifrån i bolagen, helt tvärtemot cloud-skiftet som kröp upp underifrån via IT. Och varför kunderna plötsligt frågar hur de ska mäta värde av utveckling, en fråga de aldrig ställde innan. Vi delar också ett konkret case där en agent matchade 8000 opportunities mot partners på några minuter. Hans avslutning är enkel: ta en timme i veckan och testa något i CLI. Du får tio gånger tillbaka.

Kapitel:
00:00 Intro och Rafats boomerang
02:17 Cloud kom underifrån, AI kommer uppifrån
06:23 Vad är Copilot CLI för någon som inte kodar
10:25 Bibliotekarien fick ett team av konsulter
17:01 Vibe coding sänker tröskeln, agenter höjer taket
18:50 Plötsligt vill kunderna mäta värde
21:49 Designer, strategi, utvecklare. Alla kan inte ha rätt
28:30 60 procent kortare tid i ett brownfield-projekt
34:26 En natt med Dependabot
37:15 En timme i veckan, tio gånger tillbaka

Länkar:
Johan Wallquist (LinkedIn)
Rafat Yacoub (LinkedIn)

Copilot CLI for Beginners: Learn how to get started
The Agentic SDLC Handbook
GitHub Roadmap Webinar, Q1 2026

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En CTO startade på en svensk scale-up lagom till att agentisk kodning blev verkligt användbar. Idag levererar fyra utvecklare som sexton.

Peter Örneholm är Microsoft AI MVP och byggde tio år på Active Solution. Nu leder han tech på Budi Auktioner, en plattform inom cirkulär ekonomi. Han berättar konkret hur 90 procent av all kod skrivs av AI-agenter under utvecklarnas styrning. Det fungerar för att kodbasen är skriven enligt samma principer som låter en ny människa leverera dag ett.

Du får höra varför AI sällan är bättre än grundstrukturen. Och hur en omkoppling till semantisk sök i Azure Search gav första budet på 14 minuter och 32 sekunder, på en spridarvagn som någon hade letat efter med ordet sandspridare.

Peter sätter också fingret på var stora SaaS tar slut, vid ungefär 75 till 80 procent, och vad det öppnar för svenska bolag som bygger nischade moduler i klyftan.

Kapitel:
00:00 Intro och välkomnande
02:13 Vad är Budi och hur funkar plattformen
04:15 Från GPT Store till CTO på Budi
12:46 Konsult till CTO och bredare ansvar
21:26 Semantisk sök och första budet på 14 minuter
24:41 Så skriver fyra utvecklare 90 procent AI-kod
29:17 Leveransmodellen är en del av produkten
35:41 Råd till bolag som vill börja
42:55 Microsoft for Startups i praktiken
45:48 Build vs buy och svenska nischade IP

Länkar:
Johan Wallquist
Peter Örneholm

Budi.se
Microsoft for Startups
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teknisk kompetens räcker inte längre. I det här avsnittet går vi rakt in i den fråga som många konsulter brottas med men få pratar högt om: hur man faktiskt driver affär utan att bli “säljig”. Johan gästas av retorik- och beteendeexperten Pontus F. Christoffersen, som under flera år hjälpt tekniska konsulter och konsultbolag att bygga affärer genom förtroende, inte push. Samtalet rör sig från varför ordet försäljning väcker motstånd, till varför kunder i dag väljer leverantörer på helt andra grunder än teknik och pris. Pontus delar konkreta exempel på hur små beteendeförändringar i leveransen – som att ställa bättre frågor, våga utmana och minska självfokus – kan leda till fler projekt, längre relationer och bättre leveranser. Vi pratar om trust equation, varför chefernas roll är avgörande, hur AI kan användas utan att ta bort närhet, och varför de bästa affärerna ofta börjar med att våga säga nej. Ett avsnitt för dig som vill bli vald för hur du tänker – inte bara för vad du kan.

Kapitel:
00:00 Varför konsulter hatar “sälj”
02:25 Försäljning vs rådgivning – var går gränsen?
04:50 Från expertångest till affärsstolthet
07:00 Därför saknar konsulter affärsverktyg
10:15 Vad kunder faktiskt väljer leverantör på
12:30 Varför engångskurser inte funkar
14:40 Trust equation – bryt ner förtroende i beteenden
19:40 Små beteenden som ger stora affärer
25:15 Att våga utmana kunden på rätt sätt
31:40 AI, närhet och framtidens rådgivare

Länkar:
Johan Wallquist (LinkedIn)
Pontus F. Christoffersen (LinkedIn)

Hemsida:https://itilliti.se/

PDF-Guide – Varför dina konsulter inte bidrar till affären (och vad du gör åt det):
https://itilliti.se/motivationstrappan-guide/

30 min inspelad föreläsning – Så bygger ni ett affärsdriv utan att göra konsulterna till säljare:
https://itilliti.se/video-affarsretorik/

The Trusted Advisor (bok)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.