KUNST VERKAUFEN PODCAST

Alle machen Prints. Alle sind auf Instagram. Alle machen Kunstmessen. Und der Algorithmus spielt deine Kunst den Malenden zu, nicht den Kaufenden.
 





Episode 347 geht den kompletten Offline-Weg ab, ohne Galerie, ohne Kunstmesse, ohne einen einzigen Beitrag. Warum dein idealer Käufer nicht der ist, der sich für Kunst interessiert und Geld hat. Wie aus einem Branchenverzeichnis eine Liste wird, bei der jeder Name einen Grund hat. Was in einem Brief stehen muss, damit er nicht im Papierkorb landet. Und warum es nichts über deine Kunst aussagt, wenn danach zwei Wochen lang nichts passiert.
 





Eine Künstlerin aus der Akademie hat eine Kanzlei angeschrieben, deren Website von Verantwortung sprach. Ihr Werk erzählte davon auch. Siebzehn Briefe später hing es dort. Es hängt bis heute.
 





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Deine Ausstellung läuft. Sie sagen wunderschön, sie tuscheln so talentiert, und keines deiner Bilder hat einen roten Punkt. Der erste Reflex ist der Preis. Aber der Preis war es fast nie.
 
Episode 346 nimmt die Frage nach den ersten Käufern aus vier Richtungen auseinander. Warum Menschen wirklich für Kunst bezahlen, wo dein Käufer sitzt, während er gar nicht nach dir sucht, wie aus zehn fremden Namen zehn Menschen werden, die auf dich warten, und welche Hälfte deiner Arbeit du dafür streichen darfst. Die Künstlerin Marlene macht jeden Schritt vor, vom ersten Satz auf einem Zettel bis zu ihren vier Punkten. Am Ende steht die Frage, die die Käuferfrage ersetzt.
 
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Über die eigene Kunst zu reden ist oft schwerer, als sie zu machen.

Was soll das überhaupt sein, sieht man sich daran nicht satt, kann man das ernst nehmen. Solche Fragen kommen am Familientisch, auf der Messe, im Gespräch mit Käufern. Und fast immer fängt man an, sich zu rechtfertigen, erklärt zu viel, macht sich klein.

Episode 345 nimmt dich mit durch genau diese Gespräche, vom wohlwollenden Skeptiker bis zum feindseligen Pseudokenner, und zeigt, wie du ruhig und souverän antwortest, ohne dich zu verteidigen. Hör rein, bevor dir die richtige Antwort wieder erst auf dem Heimweg einfällt.

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Ein Kind am Strand. Gelbe Schaufel, blauer Eimer, die Sandburg steht. Eine Woche später, gleicher Sand, und auf einmal hält nichts mehr. Wenn du deine Kunst verkaufst, kennst du diesen Moment.
Etwas funktioniert, und dann, ohne dass du etwas änderst, nicht mehr. In Episode 344 geht es um eine erleichternde und zugleich bittere Wahrheit über das Kunstverkaufen. Um einen Satz aus Forrest Gump, den fast jeder falsch herum versteht. Und um die eine Frage, die alles verändert. Drei Künstlerinnen, drei Wege, ein Punkt, an dem es kippt. Hör rein, bevor du diese Woche das nächste Mal denkst, du musst noch mehr tun.

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