Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

In dieser Folge ist Irene Klemm, Mitgründerin und CEO von Edurino, zu Gast. Edurino hat es sich zur Aufgabe gemacht, frühkindliche Bildung durch eine Kombination aus digitalen Lern-Apps, haptischen Figuren und ergonomischen Stiften zu revolutionieren. Irene teilt ihre Reise von der Idee während der Pandemie bis hin zu einem international erfolgreichen EdTech-Unternehmen mit über 2 Millionen verkauften Produkten und 30 Millionen Euro Funding. Sie spricht über die Herausforderungen bei der Produktentwicklung, den Aufbau einer Community, die Skalierung eines Hardware- und Software-Startups und die Bedeutung von Vertrauen in der Eltern- und Kinderzielgruppe. Außerdem gibt sie Einblicke in die Zukunftspläne von Edurino und ihre Vision für die Bildung von morgen.

Was du aus der Folge mitnimmst:


Die Entstehung von Edurino: Wie Irene und ihre Mitgründerin Franziska Meyer während der Pandemie eine Marktlücke in der frühkindlichen Bildung entdeckten und daraus ein erfolgreiches EdTech-Unternehmen aufbauten.


Produktentwicklung: Warum die Kombination aus digitalen Lern-Apps, haptischen Figuren und ergonomischen Stiften so gut funktioniert – und wie iterative Tests mit Kindern und Eltern das Produkt perfektionierten.


Community-Aufbau: Wie Edurino durch Crowdfunding, Instagram und enge Zusammenarbeit mit Eltern und Pädagogen Vertrauen aufbaute und eine loyale Community schuf.


Skalierung und Internationalisierung: Die größten Herausforderungen und Learnings beim Wachstum von einem kleinen Startup zu einem internationalen Unternehmen mit Millionenumsätzen.


Finanzierung und Investoren: Wann es sinnvoll ist, Risikokapital aufzunehmen, und welche Erwartungen Investoren an Startups haben.


Zukunftsvision: Wie Edurino mit Lizenzprodukten, Internationalisierung und datenbasierten Lernansätzen die Bildung von Millionen Kindern weltweit verbessern möchte.

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Von der Idee zur Umsetzung – Wie alles begann

(00:02:16) Die Pandemie als Ausgangspunkt: Ein kaputtes Bildungssystem und eine große Chance

(00:05:00) Produktentwicklung: Warum Edurino auf Hardware, Software und Ergonomie setzt

(00:09:04) Crowdfunding als Proof of Concept: Die ersten Schritte zur Skalierung

(00:12:50) Community-Aufbau: Wie Eltern und Kinder Teil der Produktentwicklung wurden

(00:16:33) Vertrauen schaffen: Zertifizierungen, Awards und die Rolle von Influencern

(00:20:24) Skalierung: Von der Crowdfunding-Kampagne zu Millionenumsätzen

(00:24:12) Teamaufbau: Die ersten Hires und der Fokus auf Produktentwicklung

(00:30:06) Internationalisierung: Wie Edurino den UK-Markt erobert

(00:36:44) Retention und Kohorten: Warum langfristige Kundenbindung entscheidend ist

(00:42:15) Lizenzprodukte und neue Zielgruppen: Biene Maja, Bibi Blocksberg und Co.

(00:47:37) Herausforderungen bei Hardware-Startups: Prototyping, Produktion und Skalierung

(00:53:37) Finanzierung: Wann und warum man Geld von Investoren annehmen sollte

(01:00:42) Zukunftsvision: Wie Edurino Bildung weltweit verändern will

In dieser Episode von selbst&frei teilt Markus Ihlenfeld, Mitgründer von woom, die ungeschminkte Wahrheit über den Aufbau des Weltmarktführers für Kinderfahrräder – von der Garage bis zu 150 Millionen Euro Umsatz. Markus erklärt, wie er gemeinsam mit Industriedesigner Christian Bezdeka aus einer simplen Beobachtung heraus eine Marke erschaffen hat, die heute jedes vierte Kinderfahrrad in Deutschland und jedes zweite in Österreich verkauft. Ohne Investoren, ohne Pitch-Deck, nur mit 500 Fahrrädern in der Garage – und dem unbedingten Willen, Kindern das beste Produkt zu geben.

Besonders wertvoll: Seine ehrliche Reflexion über die ersten acht Jahre komplett ohne externe Investoren – finanziert durch Privatkredite, Crowdfunding und maximale Verschuldung. Markus spricht offen über die Realität hinter den Kulissen: Drei bis vier Jahre ohne Gehalt, Fahrräder in zusammengeschnittenen KTM-Kartons verschickt, nachts in der Garage schrauben nach 12-Stunden-Tagen bei Opel. Er erklärt, warum Top-Line-Growth wichtiger war als Profitabilität, wie sie durch jeden einzelnen Kunden persönlich betreut haben – teilweise Fahrräder in der Mittagspause nach Hause gefahren – und warum der Wiederverkaufswert ihrer Räder so hoch ist, dass Eltern sie sofort wieder loswerden. Die wichtigste Strategie: Aus der Sicht des Kindes denken – kleinere Griffe, leichtere Rahmen, bessere Ergonomie – und den Eltern ein Sorglos-Package bieten, das sie nie wieder über Kinderfahrräder nachdenken lässt.

Besonders eindrucksvoll: Seine persönliche Journey vom Marketingdirektor bei Opel – der mit einem Flugzeug das GTI-Treffen am Wörthersee crashte – zum Vollzeit-Gründer, der seinen sicheren Job aufgab, während seine Frau die Familie versorgte. Markus spricht offen über die größte Herausforderung: Finanzierung – wie sie mit Privatkrediten in Millionenhöhe gewachsen sind, weil Banken und Investoren nicht an sie glaubten. Er erklärt, warum er nie wieder studieren würde – weder Bachelor noch MBA – und stattdessen direkt in Sales oder in ein Startup einsteigen würde. Die wichtigste Erkenntnis: "Ego ablegen, einfach machen und jeden einzelnen Kunden glücklich machen." Heute gründen Markus und Christian mit Pop-Top – höhenverstellbare Schreibtische für Kinder – das erste von zehn geplanten Startups in den nächsten Jahren. Ein radikales Plädoyer für Naivität, Mut und die Kunst, eine Marke zu bauen, die nicht von Marketing lebt, sondern von echter Mission und kompromissloser Qualität.

Kapitel:


00:00:00 Intro: Vom Marketing Director zum Fahrrad-Weltmarktführer


00:01:57 Die Gründungsidee: Warum bessere Kinderfahrräder?


00:05:30 Von der Garage zum ersten Verkauf: Die ersten 500 Fahrräder


00:07:28 Produktentwicklung aus Kindersicht: Ergonomie statt Miniatur-Erwachsenenrad


00:10:55 Die ersten Kunden gewinnen: Jeder einzelne zählt


00:20:16 Der große Schritt: Vom Opel-Job in die Selbstständigkeit


00:29:24 Finanzierung ohne Investoren: Privatkredite und Bootstrapping


00:38:15 Wachstumsschmerzen: Mitarbeiter, Lager und Cash-Flow


00:40:48 KI und die Zukunft des Unternehmertums


00:50:11 Ratschlag an junge Gründer: Startup statt Studium


01:00:50 Die nächsten 10 Startups: Von WOOM zu PopTop

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

In dieser Folge erfährst du, warum Fintech-Startups die richtigen Investoren brauchen – und was passiert, wenn ihnen das Verständnis für das Geschäftsmodell fehlt.

Miriam Wohlfarth erzählt, wie sie bei Banxware bewusst Investoren mit echter Fintech-Expertise ausgewählt hat, warum Debt und Equity in Fintech-Modellen untrennbar zusammenhängen und weshalb klassische VC-Logik hier nicht reicht.

Was du lernst:


Warum du Investoren brauchst, die dein Modell wirklich verstehen – und warum oberflächliches „challengen“ mehr schadet als hilft.


Wieso Fintechs nicht nur Equity, sondern großvolumiges Debt raisen müssen – und wie Krisen diese Mechanik kippen können.


Dass Wachstum ohne Kapitalbasis riskant ist – und warum es manchmal klüger ist, bewusst zu verlangsamen.


Wie Investorenverhalten sich verändert, wenn Expertise fehlt – von Micromanagement bis fehlender strategischer Unterstützung.


Wie Banxware funktioniert – und warum embedded Lending Banken aus Plattformen verdrängt.

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In this episode, Remo Gerber (SkyCell) and Fabienne Doerig (CFO expert and consultant) discuss the challenges and strategies involved in building and scaling finance functions in fast-growing companies. The two share their experiences from different growth phases, from startups to billion-dollar organizations, and provide insights into the role of the CFO, process automation, successful fundraising tactics, and the importance of team building and system implementations. They also shed light on how CFOs can master the balancing act between being a strategic business partner and an operational gatekeeper.

What you'll take away from this episode:


The changing role of the CFO: From operational gatekeeper to strategic business partner who not only delivers numbers but also drives growth.


Automation and systems: Why it's crucial to analyze the IT landscape carefully and implement the right systems—and how to avoid mistakes in the process.


Forecasting and KPI alignment: The art of combining operational and financial figures to make better decisions.


Fundraising strategies: How to manage the process, keep multiple options open, and ensure that the money actually ends up in the account.


Team building: When to rely on generalists and when specialists are necessary—and how important a motivated and resilient team is for success.

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Chapter:

(00:00:00) Introduction: Two Swiss guys in Zug – Why we're talking about scaling finance

(00:02:14) How the role of the CFO is changing in fast-growing companies

(00:06:32) From startups to scale-ups: The biggest challenges in growth

(00:12:20) Systems and automation: Why the right tools are crucial

(00:16:33) ERP systems: Build vs. buy – How to make the right decision

(00:20:24) Data quality and KPI alignment: Bringing financial and operational figures together

(00:24:12) Forecasting: Top-down vs. bottom-up – How to make realistic forecasts

(00:30:06) Fundraising: Tips for the process, negotiation tactics, and capital structures

(00:36:44) Capital allocation: How to prioritize investments and involve the team

(00:42:15) Team building in the finance function: Generalists vs. specialists

(00:47:37) Personal resilience: How CFOs deal with change and pressure

(00:53:37) External consulting and outsourcing: When and how to leverage networks

(01:00:42) The big picture: Data, context, and the question “Are we moving the needle?”

Manuel Grossmann (Amino Collective) spricht über Positionierung im Venture Capital — und warum echte Partnerschaft für Gründer mehr ist als ein Versprechen auf der Website. Du erfährst, weshalb viele Investoren zwar „Early Stage“ sagen, aber spät investieren, wie sich Amino Collective bewusst davon abgrenzt und warum thematische Spezialisierung ein entscheidender Vorteil für Gründer ist.

Was du lernst:


Warum viele Fonds frühe Investments versprechen, sie aber selten umsetzen.


Wie sich spezialisierte Fonds positionieren, um frühere und bessere Entscheidungen zu treffen.


Weshalb Flexibilität bei Ownership, Ticketgröße und Rolle entscheidend ist.


Wie Gründer Investoren besser einschätzen können, bevor sie Gespräche führen.


Warum Venture Capital eine gesellschaftliche Funktion hat – und nicht nur Rendite liefern sollte.

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