Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Rund 5 Millionen ARR und bis zu 60 Mitarbeitende, im Enterprise-Geschäft weitgehend ohne Investoren: William Barkawi hat ClearOps mit Kundengeld gebaut und Entwicklungsleistungen mit 20–40 % Markup abgerechnet. Sein Fazit zum Enterprise Sales: „Sales is a Numbers Game.“

Zu Gast ist William Barkawi, Gründer und CEO von ClearOps. Mit Fabian spricht er darüber, wie man Enterprise-Software bootstrappt, wie aus Beratungsprojekten eine Produktfirma wurde, was Enterprise Sales wirklich braucht und warum er sich für Hitachi Ventures als Corporate VC entschieden hat.

Unsere Sponsoren:

Leapsome:
Hier geht es zu Leapsome: https://unicornbakery.de/leapsome-hr
Leapsome ist ein vollwertiges HR System und wenn du überlegst eines in der Firma einzuführen, definitiv eine super Wahl. Solltest du dich noch bis Ende des Jahres für Leapsome entscheiden, bekommst du kostenlos den Agentic-HR Accelerator im Wert von 24.000€ dazu.

VIVID:
Hier kannst du dein Geschäftskonto eröffnen: https://unicornbakery.de/vivid
Vivid bietet alles, was ein Geschäftskonto ausmacht digital und auf Knopfdruck. Ein Konto ist in wenigen Minuten angelegt, du kannst deine Buchhaltung darin machen, virtuelle Karten an Teammitglieder machen oder auch Reisen buchen. Zusätzlich gibt Vivid bei Käufen auch Cashback

Was du lernst:

Bootstrapping im Enterprise
- Drei Industriekonzerne kofinanzierten die Entwicklung, daraus entstand das Fundament der Plattform
- 20–40 % Markup auf Entwicklerstunden finanzierten den Produktkern und bremsten die Individualisierung
- Bis 2023 reichten 15 Entwickler, ein Product Manager und der Gründer, alles andere wurde gespart

Von Service zur Produktfirma
- Ende 2023 der Umstieg auf reines SaaS: keine Sonderlocken mehr, Verträge angepasst
- Individualisierung nur als Top-up: Was andere Kunden auch brauchen könnten, wird Standard
- Implementierungspartner übernehmen den Rollout, ClearOps fokussiert sich auf Produkt und Lizenzen

Enterprise Sales und Leadership
- „Sales is a Numbers Game“: Gute Signale im Pitch zählen nicht, dann kommen Procurement und Legal
- Teamsport: Im Deal-Team für einen Industriekonzern saßen elf Leute aus allen Departments
- Beim VP Revenue zählten Marktkenntnis, Seniorität, Teamaufbau und ob er mit dem Gründer arbeiten kann

Gründerleben und Finanzierung
- Solo-Founder ist „eine sehr einsame Position“, nochmal allein gründen würde William nicht
- Größter Fehler: acht, neun Jahre mit niemandem geredet, aus Angst, zu jung zu wirken
- Corporate VC statt Finanzinvestor: Hitachi Ventures denkt unternehmerisch und kennt die Business Units

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery

Mehr zu William:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/williambarkawi/
Website: https://www.clearops.com/

Kapitel:
(00:00:00) Teaser und Intro
(00:02:23) Enterprise bootstrappen – „bleibt einem gar nicht so viel anderes übrig“
(00:04:26) Die Gründungsgeschichte – After-Sales im Maschinenbau
(00:06:43) Drei Industriekonzerne an einem Tisch
(00:08:17) Entwicklung mit 20–40 % Markup finanziert
(00:12:04) Vom Servicegeschäft zur Produktfirma
(00:15:02) Von 15 Entwicklern zu 60 Leuten – Founder-led Sales
(00:18:02) Enterprise Sales – „a Numbers Game“ und Teamsport
(00:23:37) VP Revenue einstellen und loslassen lernen
(00:27:47) Solo-Founder – „eine sehr einsame Position“
(00:33:13) Sounding Board – Board, Investor und Vater
(00:37:03) Größter Fehler – nicht fragen
(00:39:09) Warum ein Corporate VC – Hitachi Ventures
(00:44:16) Corporate VC vs. Finanzinvestor
(00:46:30) Das Team und die Fundraising-Achterbahn
(00:51:53) Wie viel Kapital? Drei Szenarien
(00:54:56) Die Vision – vernetzte Supply Chain als Plattform
(00:57:34) Die Hypothese – Neukundengewinn

Vor zehn Monaten hatte Peec AI 4 Millionen ARR und 25 Leute. Heute sind es knapp über 100 Mitarbeitende und 17,5 Millionen ARR, zum Jahresende sollen es knapp 25 werden. Marius Meiners über den Preis des Wachstums: „Man macht einfach dauernd Fehler.“

Razor Group peaked at more than $750 million in sales, with 500 suppliers and 100,000+ shipments in a single week. Tushar Ahluwalia has seen operational complexity at its most brutal. Now he is building GeneralMind to automate it with AI: "We buy tokens, we build a harness, and we sell an outcome."

18 Millionen Euro Series A, co-geleadet von Mosaic Ventures und LinkedIn-Gründer Reid Hoffman. Lukas Zörner hat mit Penta eine der bekanntesten deutschen Fintech-Marken aufgebaut und nach dem Qonto-Exit die Deutschland-Geschäfte geführt. Jetzt baut er mit Integral keine Software für Steuerkanzleien, sondern eine eigene Kanzlei plus Tech-Stack – und sagt: „Von einer First-Principles-Perspektive gibt es keinen Grund, dass in zehn Jahren noch manuell gebucht wird."

Fast 500 Millionen Euro Funding, über 60 Milliarden Assets under Management – und Maximilian Meyer ist seit dem allerersten Tag als CMO dabei. Zehn Jahre, in denen aus einem Robo-Advisor mit 10.000 Euro Mindestanlage ein Broker mit Banklizenz wurde. Angefangen hat das mit einem einstelligen Millionenbudget, FAZ-Anzeigen und Abendveranstaltungen quer durch Deutschland.