Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Der Amazon Marketplace ermöglichte Arkadius Gala den Erfolg als Selfmade-Unternehmer und ein Leben als „digitaler Nomade“: Seit 2020 lebt er auf Sardinien und führt von dort sein Unternehmen Krocoworld. Ursprünglich startete Arkadius mit dem Verkauf von Bücher- und Medienrestposten, ist heute aber auf Spielwaren und Kindertextilien spezialisiert. Auf Amazon nutzt er alle für Verkaufspartner angebotenen Services wie FBA, PAN EU und Amazon Ads sowie auch die Strategic Account Services. Wie Arkadius im Gespräch mit Jan Bechler erklärt, hilft ihm die Zusammenarbeit mit seiner Marketplace-Beraterin, das Amazon Geschäft weiter nach vorne zu bringen und Probleme zu lösen. Auch nach 20 Jahren Marketplace Business hat Arkadius Gala weiter die Zukunft im Blick – er integriert KI in alle relevanten Unternehmensbereiche und führt auch seine Söhne bereits an das Geschäft heran.

Wir sprachen mit Arkadius über folgende Themen:
(00:02:23) Wie organisiert sich Krocoworld als Unternehmen einen Lifestyle im Ausland – wirklich ortsunabhängig?
(00:03:32) Wie hat Krocoworlds Unternehmerreise im E-Commerce in der Studenten-WG konkret begonnen?
(00:05:02) Warum ist Krocoworld (bzw. der Gründer) als Student in den Online-Handel eingestiegen – statt in typische Nebenjobs?
(00:10:52) Wann und warum hat Krocoworld von Arbitrage auf eine skalierbare Produktstrategie umgestellt?
(00:17:44) Warum fokussiert sich Krocoworld auf Kinderprodukte – und was macht die Kategorie so attraktiv?
(00:18:50) Was ist passiert, dass Krocoworld von 25 Mitarbeitenden auf ein deutlich kleineres Team runter musste?
(00:21:35) Wie lief der Auswanderungs-Entscheidungsprozess bei Krocoworld ab – und würde Krocoworld es wieder tun?
(00:28:19) Welche Amazon-Märkte sind für Krocoworld heute wirklich relevant – und was bremst die Expansion?
(00:32:08) Welche Amazon-Sperrungen/Compliance-Probleme treffen Krocoworld – und wie werden sie praktisch gelöst?
(00:38:23) Wofür nutzt Krocoworld ChatGPT im Tagesgeschäft konkret – und wo spart das am meisten Zeit/Geld?

Es ist bereits eine Art Tradition, dass Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, zu Jahresbeginn selbst in dem von ihm initiierten UdZ Podcast zu Gast ist. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt er dieses Mal zunächst Details zu den umfassenden Gebührensenkungen, die Amazon rund um den Jahreswechsel 2025/26 für seine Verkaufspartner einführt. Außerdem blickt der Amazon Manager auf die Weiterentwicklung der Amazon KI-Tools und erläutert, womit Verkaufspartner hier in Zukunft rechnen dürfen. Schließlich blickt Markus Schöberl auch auf die aktuelle Marktlage und gibt Empfehlungen, wo sich für Amazon Verkaufspartner besonders attraktive Geschäftschancen bieten.

Wir sprechen über:
(00:02:19) Wie war das Jahresendgeschäft 2025 – und was sagt es über erfolgreiche Seller aus?
(00:06:37) Warum senkt Amazon jetzt Gebühren – und wer profitiert wirklich davon?
(00:10:47) Welche FBA-Gebühren sinken, welche steigen – und was heißt das für Seller?
(00:14:06) Warum ist KI kein Hype mehr, sondern Pflicht für Amazon Seller?
(00:18:54) Wie hilft der neue Verkaufsassistent konkret im Seller-Alltag?
(00:22:19) Lohnt sich der Schritt in die USA trotz Zöllen und politischer Unsicherheit?
(00:25:24) Welche Alternativen gibt es zur klassischen Expansion über neue Marktplätze?
(00:27:48) Welche Podcast-Folgen 2025 waren besonders lehrreich für Seller?
(00:32:49) Was muss 2026 zwingend auf die Agenda jedes Amazon Sellers?
(00:40:26) Welche Events sind 2026 ein Muss für ambitionierte E-Commerce-Seller?

Ohne viel Aufsehen zu erregen hat Ecom Brands aus Hamburg in den letzten Jahren ein erfolgreiches Portfolio für wachstumsstarke Marketplace Brands für Rucksäcke und Taschen aufgebaut. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Co-Geschäftsführer Timm von Dressler, mit welcher Differenzierung man sich in dem umkämpften Marktsegment erfolgreich behauptet, wie das Amazon Setup von Ecom Brands aussieht und auf welche Lösungen und Tools die Hamburger schwerpunktmäßig setzen. Außerdem geht es darum, welche weiteren Wachstumsmöglichkeiten Ecom Brands für die Zukunft offenstehen und welche Finanzierungsquellen das Unternehmen dafür nutzt.

Wir sprachen unter anderem über:
- (00:02:31) Wer ist Ecom Brands und was macht das Unternehmen im Kern?
- (00:03:48) Wie groß ist das Team heute und welche Umsätze erzielt Ecom Brands?
- (00:04:32) Wie ist Ecom Brands entstanden und wie kam Timm ins Unternehmen?
- (00:07:28) Wie entwickelte sich das Wachstum von Handyhüllen hin zu Lifestyle-Rucksäcken?
- (00:09:52) Nach welchen Kriterien entscheidet Ecom Brands, in neue Kategorien einzusteigen?
- (00:13:40) Wie ist das Amazon Setup heute strukturiert und welche Märkte bespielt ihr?
- (00:16:37) Welche Bedeutung haben die Online-Shops und was änderte der Umstieg auf Shopify?
- (00:19:27) Wie baut Ecom Brands seine Marken auf und welche Branding-Tools funktionieren?
- (00:22:44) Wie nutzt das Team KI für Text-, Bild- und Videoproduktion im großen Maßstab?
- (00:34:06) Welche langfristigen Wachstumspläne verfolgt Ecom Brands und welche Rolle spielt M&A?

Seit 25 Jahren gibt es den Amazon Marketplace - und einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren seit dem Start ist das „Hervorgehobene Angebot“. Die Idee: Es gibt nur eine einheitliche Produktdetailseite je Produkt – und nicht eine pro Verkäufer – und das beste Gesamtangebot wird als „Hervorgehobenes Angebot“ angezeigt, in der so genannten Buy Box. Aktuell läuft zu Amazons Preismechanismen ein Verfahren des Bundeskartellamts, indem es unter anderem um das „Hervorgehobene Angebot“ geht. Im Gespräch mit Jan Bechler erklären Markus Schöberl, Leiter des Amazon Marketplace in DACH, sowie Sabine Meinecke, Legal Director Germany und EU Privacy, wie das „Hervorgehobene Angebot“ ermittelt wird, welche Preismechanismen Amazon anwendet und welche Ziele Amazon damit für Endkunden und Marketplace Verkaufspartner verfolgt.

Weiterführende Informationen zum Thema finden sich hier: https://www.aboutamazon.de/news/company-news/amazon-preismechanismensound

In der aktuellen Folge ist einer der bekanntesten deutschen Tech-Podcaster zu Gast im UdZ Podcast: Philipp Klöckner hostet gemeinsam mit Philipp Glöckler seit 2020 den Doppelgänger Podcast. Doch auch mit seiner Arbeit als Keynote-Speaker, Berater und Investor ist Philipp zu einem Vordenker der Tech- und E-Commerce-Szene geworden. So gilt er als einer der profiliertesten Experten, was den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Businessumfeld betrifft. Im Gespräch mit Jan Bechler reflektiert Philipp wichtige Stationen seiner Karriere, blickt auf die aktuelle KI-Entwicklung und erklärt, wie Marketplace Verkaufspartner die Technologie für sich nutzen können.

Philipp sprach unter anderem über:

- (00:02:12) Wie begann Philipps Weg in Online-Marketing und E-Commerce?
- (00:03:37) Müssen Händler heute noch klassische SEO-Arbeit machen?
- (00:05:50) Welche Aufgaben hatte PIP bei Rocket und wie funktionieren Aggregationsmodelle?
- (00:08:55) Wie baut Philipp schnell neues Wissen zu komplexen Themen wie KI auf?
- (00:13:39) Welche Newsletter und Medien empfiehlt Philipp besonders?
- (00:16:09) Wie viel Zeit sollten Amazon Seller realistisch in KI investieren?
- (00:21:00) Können Unternehmen wirklich nur mit AI-Agents entstehen?
- (00:23:20) Ersetzt KI Content-Teams – oder braucht es weiter Menschen?
- (00:29:30) Wird Amazon langfristig von KI-Suchmasken wie ChatGPT abgelöst?
- (00:37:45) Wie sollten Händler ihre Shops und Produktdaten auf KI-Plattformen vorbereiten?