Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Jochen Krisch zählt zu den bekanntesten Branchenanalysten im deutschsprachigen E-Commerce. Seit über 20 Jahren beobachtet er Marktumbrüche, Plattformstrategien und Innovationen im digitalen Handel. Frisch zurück von seiner China-Commerce-Tour spricht er in dieser Folge darüber, welche Entwicklungen Marketplace-Verkäufer im Blick behalten sollten.

In dieser Folge erklärt er:
- Warum für ihn Chinas Commerce-Infrastruktur derer westlicher Märkte in vielen Bereichen voraus ist (00:17:50)
- Was Verkäufer aus Instant Commerce, Super-Apps und Convenience-First-Commerce lernen können (00:18:36)
- Warum KI und Agentic Commerce strategisch wichtig sind – aber nicht jedes Tool sofort relevant ist (00:31:29)
- Wie Amazon mit Rufus und Alexa+ auf die nächste Commerce-Welle reagiert (00:34:46)
Außerdem: Ein Blick hinter die Kulissen der K5 und warum gerade jetzt Orientierung in der Branche wichtiger denn je ist.

🔗 K5 Tickets für Amazon Verkaufspartner gibt es hier https://tickets.k5.de/event/696f923a4e35fa9275f5ce9f/6a0f2445e356e0b06d323967 zum Vorzugspreis von EUR 499,- statt 749,- im Einzelpreis.
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Jan Sibbersen war Ironman-Spitzensportler und schnellster Schwimmer bei der WM auf Hawaii. Heute führt er mit Sailfish eine Premium-Marke für Schwimm- und Triathlonprodukte - mit 15 Mitarbeitenden, 50 % D2C und wachsendem Amazon-Geschäft.

In dieser Folge erklärt er:
• Warum Sailfish nur standardisierte Produkte (Schwimmbrillen, Zubehör) bei Amazon verkauft - und Neoprenanzüge bewusst nicht (00:26:43)
• Wie Amazon bei der Internationalisierung in den US-Markt hilft (00:29:27)
• Warum Prozesse und ERP-Systeme VOR der Internationalisierung kommen müssen (00:31:15)
• Welche Rolle KI heute in einem KMU D2C-Unternehmen spielt (00:35:13)

Außerdem: Wie Jan von Goldman Sachs über den Profi-Triathlon zur eigenen Marke kam - und was Ausdauersport mit Unternehmertum zu tun hat.

🔗 Sailfish bei Amazon https://www.amazon.de/stores/page/89EBA5CE-904F-4949-8316-9A548BC9499D?lp_context_asin=B09RZV3216&lp_context_query=sailfish
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Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut - und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen. 

Wir sprachen unter anderem über: 

- (00:01:50) Warum ist KW-Commerce das ideale Playbook für skalierbare Amazon Marken? 
- (00:03:49) Wie entsteht der Schritt vom Angestelltenjob zur eigenen E-Commerce-Brand? 
- (00:05:13) Sollte man parallel starten oder direkt voll in die Selbstständigkeit gehen? 
- (00:06:13) Wie findet man profitable Nischen abseits dominanter Marken wie Anker? 
- (00:08:24) Wie datengetrieben sollte die Produktauswahl auf Amazon sein? 
- (00:10:05) Welche Prozesse sind entscheidend für nachhaltigen Amazon Erfolg? 
- (00:12:26) Wie kommt man an tiefgehende Insights erfolgreicher Amazon Player? 
- (00:13:36) Wie strukturiert man Team und Kanäle für skalierbares Wachstum? 
- (00:14:45) Warum kann ein Fokus auf wenige Marktplätze profitabler sein als Multichannel? 
- (00:23:25) Wie sichert man Liquidität und Wachstum im Amazon Business ohne Investoren?

NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer.

Wir sprachen unter anderem über:
- (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt?
- (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen?
- (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter?
- (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln?
- (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B?
- (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich?
- (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten?
- (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon?
- (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und wie löst man sie?
- (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?

Mit AMALYTIX brachte Trutz Fries 2017 ein Tool auf den Markt, das sich seitdem nicht nur in Deutschland zu einer der bekanntesten Verkaufspartner-Apps entwickelt hat. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Trutz auf die Entstehungsgeschichte von AMALYTIX, wichtige Entwicklungsschritte im Marketplace Business und auf die Frage, wie KI das Geschäftsmodell von Amazon Agenturen und Verkaufspartner-Apps verändert. Darüber hinaus gibt der AMALYTIX-Gründer konkrete Empfehlungen, worauf Amazon Verkaufspartner im Daily Business achten sollten und in welchen Bereichen er den Einsatz von KI besonders sinnvoll findet.

- (00:01:52) Wie wurde aus einer Konzern- und Sportkarriere der Einstieg in die Amazon-Welt?
- (00:06:59) Wie halfen Meetups und Konferenzen beim Einstieg in die Amazon-Szene?
- (00:09:31) Wie entwickelte sich AMALYTIX von der Bestseller-Analyse zum Monitoring- und Automatisierungstool?
- (00:11:26) Lohnt sich der Einstieg in FBA heute noch trotz stärkerem Wettbewerb?
- (00:13:42) Warum wurde aus einem profitablen Tool-Geschäft zusätzlich noch eine Agentur?
- (00:16:09) Welche Rolle haben Amazon-Agenturen noch, wenn KI operative Aufgaben übernimmt?
- (00:18:07) Warum setzt AMALYTIX weiter voll auf Amazon statt auf weitere Marktplätze?
- (00:20:17) Wie verändert KI die Produktentwicklung und die Zukunft von Amazon-Tools?
- (00:24:05) Wo können Seller KI heute schon konkret für ihr Amazon-Geschäft einsetzen?

https://www.amalytix.com/