Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools.

Wir sprachen unter anderem über:
(00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee?
(00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung?
(00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz?
(00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann?
(00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft?
(00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut?
(00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa?
(00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt?
(00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland?
(00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?

Anton und Stefan Naderer ist es gelungen, das mit der Herstellung von Hollywoodschaukeln groß gewordene Familienunternehmen Angerer Freizeitmöbel in die digital geprägte Handelswelt von heute zu überführen. Im Gespräch mit Jan Bechler berichten die Brüder, welche besonderen Herausforderungen der Verkauf der sperrigen Freizeitmöbel auf Amazon stellt und wie sie diese erfolgreich gemeistert haben. Eine wichtige Rolle spielen dabei unter anderem die Amazon Lösung für Speditionswaren, aber auch die Deal- und Angebotsformate von Amazon, die Angerer Freizeitmöbel mit seinem heute deutlich erweiterten Produktportfolio zusätzliche Aufmerksamkeit sichern.

Wir sprachen unter anderem über:
- (00:03:00) Wie entstand aus einer Urlaubsidee die Produktion von Hollywood-Schaukeln?
- (00:05:07) Wie wurde aus einer kleinen Produktion durch Messekontakte schnell ein großes B2B-Geschäft?
- (00:08:09) Wie führte die Insolvenz großer Versandhändler zum Einstieg in den E-Commerce?
- (00:11:10) Warum sind große, saisonale Produkte eigentlich schwierig für den Onlinehandel?
- (00:13:32) Wie sahen die ersten improvisierten Schritte im E-Commerce mit eBay und einfachem Shop aus?
- (00:15:30) Wie entwickelte sich der Einstieg bei Amazon vom Seller-Account zum Vendor-Geschäft?
- (00:17:49) Warum kann ein Hybrid-Setup aus Vendor und Seller strategische Vorteile bringen?
- (00:22:01) Wie hat sich der Wettbewerb auf Amazon mit steigenden Werbekosten verändert?
- (00:27:37) Warum ist Internationalisierung bei großen Produkten logistisch besonders schwierig?

Florian Meyer zeigt, wie man auch Premiumprodukte mit besonderem Storytelling-Bedarf erfolgreich auf dem Amazon Marketplace positionieren kann. Das Kernprodukt seiner Marke frihed. sind Saunamützen, zudem bietet die Brand weiteres Saunazubehör wie Aufgüsse, Öle und Düfte an. Eine Schlüsselrolle spielen für frihed. im Marketplace-Business Features wie A+ Content, der eigene Händlershop, Amazon Ads und auch das Angebot von sogenannten virtuellen Produkt-Bundles. Außerdem erzählt Florian Meyer im Gespräch mit Jan Bechler, welche Bedeutung für frihed. das internationale Geschäft und die eigene Marken-App haben und wie das junge Unternehmen viele Geschäftsprozesse erfolgreich durch den Einsatz von KI-Lösungen vereinfacht.

Wir sprachen über:
- (00:04:11) Warum trägt man eine Saunamütze – und was bringt das gesundheitlich wirklich?
- (00:07:07) Wie wurde aus der ersten selbstgenähten Saunamütze ein skalierbares Business?
- (00:10:16) Wie sah das Nebenjob-Setup aus, um Produktion und Versand nebenbei zu stemmen?
- (00:11:21) Welche E-Commerce-Learnings aus Studium & Startup waren entscheidend fürs Skalieren?
- (00:14:45) Wann ist der richtige Zeitpunkt, den sicheren Job zu kündigen und all-in zu gehen?
- (00:16:12) Wer ist die Sauna-Zielgruppe in Deutschland – und wie erreicht man jüngere Kund:innen?
- (00:17:42) Wie wird aus einer Saunamarke eine echte Longevity-Brand?
- (00:20:19) Was kann die frihed.-App heute – und welche Features kommen als Nächstes?
- (00:22:54) Warum bleibt der Onlineshop das Marken-Zentrum, obwohl Amazon ein Hauptkanal ist?
- (00:26:44) Mit welchen Amazon Tools und Werbeformaten baut frihed. Marke und Wiederkäufe auf?

Kreditlösungen bis 5 Millionen Euro direkt in Amazon Seller Central bieten ab sofort das Fintech Banxware und die HypoVereinsbank (HVB)/UniCredit – und ermöglichen Amazon-Verkaufspartnern damit neue Wachstumschancen. Im Podcast berichtet Banxware-Gründerin Miriam Wohlfarth, wie es zu der Kooperation kam, welche Vorteile das neue Angebot für die KMU-Finanzierung bringt und warum Banxware dabei eine Doppelrolle als Finanzierungspartner und Technologieanbieter übernimmt. Außerdem erzählt die erfahrene Digitalunternehmerin im Gespräch mit Jan Bechler über ihren außergewöhnlich aktiven und erfolgreichen Werdegang und erklärt, warum sie sich heute ehrenamtlich unter anderem im Bundesverband Deutsche Startups sowie für die Bildungsplattform Startup Teens engagiert.

Wir sprechen unter anderem über: 

(00:02:21) Wie wurde Miriam Wohlfarth zur Seriengründerin im Fintech-Bereich? 
(00:05:09) Welche prägenden Learnings nahm sie aus der frühen Adyen-Zeit mit? 
(00:07:20) Warum war die Digitalisierung des Rechnungskaufs die große Chance für Ratepay? 
(00:08:10) Welche regulatorischen Hürden muss ein Fintech in Deutschland meistern? 
(00:11:09) Wie funktioniert das White-Label-Modell von Ratepay für Händler? 
(00:14:54) Warum reichte Ratepay nicht aus, um Händler-Liquiditätsprobleme zu lösen? 
(00:17:13) Wie bewertet Banxware Kreditrisiken mithilfe von KI und Echtzeitdaten? 
(00:23:15) Was bedeutet die Amazon-Banxware-Partnerschaft für Marketplace-Seller? 
(00:29:33) Wo liegen die größten strukturellen Probleme für Gründer in Deutschland? 
(00:41:20) Warum bleibt Gründen für Frauen in Deutschland besonders herausfordernd?

Der Amazon Marketplace ermöglichte Arkadius Gala den Erfolg als Selfmade-Unternehmer und ein Leben als „digitaler Nomade“: Seit 2020 lebt er auf Sardinien und führt von dort sein Unternehmen Krocoworld. Ursprünglich startete Arkadius mit dem Verkauf von Bücher- und Medienrestposten, ist heute aber auf Spielwaren und Kindertextilien spezialisiert. Auf Amazon nutzt er alle für Verkaufspartner angebotenen Services wie FBA, PAN EU und Amazon Ads sowie auch die Strategic Account Services. Wie Arkadius im Gespräch mit Jan Bechler erklärt, hilft ihm die Zusammenarbeit mit seiner Marketplace-Beraterin, das Amazon Geschäft weiter nach vorne zu bringen und Probleme zu lösen. Auch nach 20 Jahren Marketplace Business hat Arkadius Gala weiter die Zukunft im Blick – er integriert KI in alle relevanten Unternehmensbereiche und führt auch seine Söhne bereits an das Geschäft heran.

Wir sprachen mit Arkadius über folgende Themen:
(00:02:23) Wie organisiert sich Krocoworld als Unternehmen einen Lifestyle im Ausland – wirklich ortsunabhängig?
(00:03:32) Wie hat Krocoworlds Unternehmerreise im E-Commerce in der Studenten-WG konkret begonnen?
(00:05:02) Warum ist Krocoworld (bzw. der Gründer) als Student in den Online-Handel eingestiegen – statt in typische Nebenjobs?
(00:10:52) Wann und warum hat Krocoworld von Arbitrage auf eine skalierbare Produktstrategie umgestellt?
(00:17:44) Warum fokussiert sich Krocoworld auf Kinderprodukte – und was macht die Kategorie so attraktiv?
(00:18:50) Was ist passiert, dass Krocoworld von 25 Mitarbeitenden auf ein deutlich kleineres Team runter musste?
(00:21:35) Wie lief der Auswanderungs-Entscheidungsprozess bei Krocoworld ab – und würde Krocoworld es wieder tun?
(00:28:19) Welche Amazon-Märkte sind für Krocoworld heute wirklich relevant – und was bremst die Expansion?
(00:32:08) Welche Amazon-Sperrungen/Compliance-Probleme treffen Krocoworld – und wie werden sie praktisch gelöst?
(00:38:23) Wofür nutzt Krocoworld ChatGPT im Tagesgeschäft konkret – und wo spart das am meisten Zeit/Geld?