Weshalb Mario Rumiz seine Marke Lambda Coffee noch einmal neu ausrichtete
Mit der Fokussierung auf Produkten für die „Kaffeezubereitung für Entdecker und Abenteurer“ hat Lambda Coffee auf Amazon eine erfolgsträchtige Nische gefunden – und das obwohl Gründer Mario Rumiz mit der neben dem Studium entstandenen Marke zunächst auf eine ganz andere Kundengruppe gezielt hatte. Im Podcast erzählt er über die Neuausrichtung vom Lambda Coffee, die dahinterstehende Sourcing-Strategie sowie über die Rolle, die Social-Media-Kanäle für das Branding und die Kundenbindung spielen.
(00:02:44) Wie ein Abklopfbehälter aus Holz zum Start von Lambda Coffee wurde
(00:06:52) Vom DIY‑Projekt zum ersten Amazon‑Verkauf: So entstand das Geschäftsmodell
(00:10:07) Warum Lambda Coffee von Kaffee‑Nerds auf Outdoor‑Fans umschwenkte
(00:12:08) Wie sich Mario Rumiz Amazon‑Wissen ohne teure Coachings angeeignet hat
(00:14:05) Sourcing via Alibaba: Erste Schritte und Learnings im China‑Import
(00:16:16) Teures Holz‑Fiasko: Was bei fehlerhaftem Import aus China zu beachten ist
(00:19:09) Strategischer Switch: Von Barista‑Zubehör zur Outdoor‑Coffee‑Brand
(00:29:22) Amazon als Hauptvertriebskanal und Shop für direkten Kundenkontakt
(00:30:34) So funktioniert Fulfillment, Lager & Versand bei Lambda Coffee
(00:34:53) Social Media & Hero Stories als Schlüssel zur Markenbindung
Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.
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Für Marco Winter ist seine Amazon Brand feela ein sehr erfolgreicher Nebenjob
Seinen Hauptberuf als Maschinenbauer will Marco Winter bis heute nicht aufgeben, doch mit feela hat er eine sehr erfolgreiche Amazon Brand für orthopädische Hilfsartikel aufgebaut. Die Sitz- und Rückenkissen der Marke werden in Asien produziert und auf dem Amazon Marketplace, dem eigenen Webshop sowie weiteren Online-Marktplätzen verkauft. Um feela möglichst schlank zu betreiben, fokussiert sich Marco auf den deutschen Markt und lässt möglichst viele Funktionen von externen Dienstleistern erledigen.
(00:07:17) Wie kam Marco zur Idee, sich im E-Commerce selbstständig zu machen?
(00:09:18) Wie lief der Start: Produktwahl, Sourcing und erste Lieferung?
(00:12:28) Warum konzentriert sich feela auf den deutschen Markt?
(00:14:14) Warum wird die Internationalisierung bisher zurückgestellt?
(00:16:45) Wie verändert sich das Produktportfolio und wo wird produziert?
(00:18:33) Wie differenziert sich feela von Wettbewerbern trotz niedriger Einstiegshürden?
(00:21:23) Was wird ausgelagert und wie bleibt das Unternehmen effizient?
(00:23:22) Welche Tools nutzt feela für operative Abläufe und Automatisierung?
(00:25:52) Warum hat feela eine eigene App und was ist ihre Funktion?
(00:28:33) Wie gewinnt feela neue Kund:innen über verschiedene Kanäle?
Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.
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Die D2C-Brand waterdrop® startete auf Amazon noch einmal durch
Als Felix Hofbauer zu waterdrop® stieß, war der Getränkewürfelhersteller bereits eine etablierte D2C-Brand, bekannt u.a. aus Die Höhle der Löwen. Als Global Head of Marketplaces war es seine Aufgabe, der Marke nun auch auf dem Amazon Marketplace ihren Platz zu verschaffen. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Felix, welche Herausforderungen dabei zu bewältigen waren, wie das Marketplace Setup von waterdrop® heute aussieht und was die wichtigsten Learnings bei der Expansion in die USA waren.
Wir sprachen unter anderem über:
- (00:02:28) Wie entstand die Idee hinter waterdrop und welches Ziel verfolgt die Marke?
- (00:05:57) Wie groß ist waterdrop heute und in welchen Märkten ist das Unternehmen aktiv?
- (00:07:22) Wie hat sich waterdrop finanziert und welche Investoren sind beteiligt?
- (00:09:21) Wie kam Felix Hofbauer zu waterdrop und wie startete der Amazon Vertrieb?
- (00:12:56) Mit welcher Strategie und welchen Werbeformaten ist waterdrop auf Amazon gestartet?
- (00:14:35) Wie geht waterdrop mit länderspezifischen Vorschriften und Verpackungsanforderungen um?
- (00:16:38) Wie ist das Advertising-Setup von waterdrop aufgebaut und wer betreut es?
- (00:19:15) Welche Rolle spielen Abo-Modelle für Umsatz und Kundenbindung bei waterdrop?
- (00:22:12) Wie erreicht waterdrop neue Zielgruppen, die die Marke noch nicht kennen?
- (00:30:25) Wie verlief der Einstieg in den US-Markt und welche Anpassungen waren notwendig?
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40:20
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Jens Polomski erklärt, was KI schon heute für Verkaufspartner leisten kann
Mit seinen LinkedIn-Posts, Vorträgen und der Lernplattform snipKI ist Jens Polomski einer der profiliertesten KI-Berater. Im Gespräch mit Jan Bechler diskutiert er, wie Künstliche Intelligenz den E-Commerce und das Marketplace-Business verändert. Außerdem erklärt er, welche KI-Anwendungen schon heute das Zeug dazu haben, Amazon Verkaufspartner in ihrem Tagesgeschäft zu unterstützen.
(00:05:02) Mit KI zur E-Commerce‑Marke: Wie Energize.me auf dem OMR entstand
(00:08:41) Wo KI heute E‑Commerce und Content‑Produktion verändert
(00:11:45) Mid- & Longtail‑Strategien: KI als Effizienztreiber im Amazon Sortiment
(00:16:36) Differenzierung trotz KI: Warum starke Marken wichtiger werden
(00:19:39) So verändert KI das Produktsuchverhalten auf Amazon
(00:24:44) Wie Amazon Händler:innen sich für KI‑Systeme wie Rufus sichtbar machen
(00:26:28) Monetarisierung von KI‑Plattformen: Chancen & Risiken für Händler:innen
(00:29:30) Warum Amazon Agent‑Commerce eher bremst als beschleunigt
(00:37:40) Jens’ KI‑Stack für Amazon Verkäufer:innen: Diese Tools lohnen sich wirklich
(00:40:25) Wie Händler:innen KI‑Know‑how aufbauen, ohne im Tool‑Dschungel zu versinken
Über diese und viele weitere Themen sprechen Jan und Jens heute.
Jens auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/jens-polomski
Lernplattform snipKI: https://snipki.de/
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Das Marketplace-Urgestein okluge und sein datengetriebener Ansatz
Seit mehr als 20 Jahren behauptet sich okluge erfolgreich im Marktplatzgeschäft – und das als reiner Reseller von Handelsware. Im Podcast erklärt Plattformmanager Timo Hartl, welche Rolle das Dresdner E-Commerce-Unternehmen dabei für die Hersteller spielt und wie okluge mit seinem datenzentrierten Ansatz das Optimum aus den von Amazon gelieferten Informationen herausholt. Außerdem berichtet Timo, mit welcher Strategie er für eine möglichst gute Account Health sorgt und wie sich Problemfälle am besten lösen lassen.
(00:02:47) Wer ist okluge und wie funktioniert das Reseller-Modell?
(00:04:24) Warum Marken ihre Marktplatzaktivitäten an oluge auslagern
(00:07:06) Die Gründungsgeschichte: Vom Ebay Start zum datengetriebenen Reseller
(00:10:57) Quereinstieg in den E Commerce: Vom Jurist zum Marketplace Manager
(00:12:56) Wie Technologie und Automatisierung das Geschäft steuern
(00:17:13) SKU-Management: Wie okluge mit Millionen Artikeln umgeht
(00:20:23) So läuft die Zusammenarbeit mit Marken – von Einkauf bis Content
(00:24:10) Logistikstrategie: Eigenlager, FBA & datenbasierte Versandentscheidungen
(00:29:06) Marktplatz-Abhängigkeit der Marken: Risiko oder Chance für okluge?
(00:39:48) Account Health als Schlüsselkompetenz im Amazon Vertrieb
Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.
Über Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace
Ihr wollt Euer Potenzial im Onlinehandel voll ausschöpfen? Mit uns habt Ihr das Ohr immer direkt am Puls des Marketplace. Lauscht Realtalks mit Menschen, die smart online handeln. Entdeckt Tipps & Tricks von cleveren eCommerce-Profis. Und lernt von erfahrenen Marketplace-Expertinnen und -Experten, die offen von ihren Erfolgen und Fails berichten.
Profis erklären Euch, wie Ihr Euer Geschäft zukunftssicher und nachhaltig aufstellt. Und berichten über unkonventionelle Erfolgsstrategien, mit denen Ihr Eure Produkte auf dem Amazon Marketplace nach vorne bringt. Lernt charismatische Persönlichkeiten kennen, die für ein aktives und mutiges Unternehmertun stehen. Nahbar und authentisch erzählen unsere Gäste im entspannten Gespräch mit Jan Bechler ihre Erfolgsstory.
Lasst Euch von den vielen individuellen Geschichten inspirieren, Eure Träume zu verwirklichen. Und nutzt mit uns als zuverlässigem Partner an Eurer Seite alle Chancen des Marketplace, um Eure Reise im Onlinehandel erfolgreich fortzusetzen.
Hier erfahrt Ihr mehr: www.amazon.de/podcast
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