Der Rollentausch-Trick: Diese Frage programmiert Kunden auf Kaufmodus
_*]:min-w-0 !gap-3.5"> Entdecke die Lösungsfrage - eine revolutionäre Fragetechnik, die deine Kunden dazu bringt, sich deine Lösung selbst zu verkaufen! Was dich erwartet: Verstehe, warum "Telling is not selling" - und was du stattdessen tun solltest Lerne eine psychologisch hochwirksame Fragetechnik kennen, die Kundenwiderstände reduziert Erfahre, wie du komplexe Verkäufe durch clevere Fragen beschleunigst Entdecke den Unterschied zwischen suggestiven und echten Lösungsfragen Die Technik: Lösungsfragen bringen deine Kunden dazu, aktiv zu artikulieren, welchen Nutzen deine Lösung für sie hat. Statt zu erzählen, stellst du gezielte Fragen, die den Kunden zum Nachdenken anregen und eine positive Verkaufsatmosphäre schaffen. 3 Hauptvorteile dieser Technik: Reduktion von Kundenwiderständen - Weniger Einwände durch Selbstüberzeugung Steigerung der emotionalen Bindung - Höhere Identifikation mit der Lösung Verkürzung der Sales Cycles - 15-20% schnellere Entscheidungen Besonders wertvoll für: Komplexe Verkaufssituationen mit mehreren Entscheidungsträgern B2B-Verkäufer und Berater Alle, die aufhören wollen, Kunden "zuzutexten" Verkäufer, die nachhaltige Überzeugungsarbeit leisten wollen Wichtiger Hinweis: Timing ist entscheidend! Lerne, wann der richtige Moment für Lösungsfragen ist und wie du sie richtig formulierst. Basierend auf den Forschungsergebnissen der Huthwaite Unternehmensberatung und bewährten Verkaufstechniken aus dem Umsatzuni-Podcast. Bonus: Praktische Übungsanleitung inklusive - damit du die Technik sofort anwenden kannst!
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Dieser Satz verdoppelt deine Überzeugungskraft - sofort [Motivbrücke]!
Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann! Was dich erwartet: Lerne eine bewährte Methode kennen, die aus Produktargumenten emotionale Visionen macht Verstehe, warum Kunden mit einem starken "Warum" fast jede Lösung kaufen Erfahre, wie du von technischen Eigenschaften direkt zu den Grundmotiven deiner Kunden gelangst Entdecke den Zusammenhang zwischen der japanischen 5-Why-Methode und erfolgreichem Verkaufen Die Technik: Die Motivbrücke verwandelt sachliche Argumente in emotionale Beweggründe. Anstatt nur Produkteigenschaften zu präsentieren, führst du deine Kunden direkt zu ihren tiefsten Lebensmotiven - von Freiheit über Sicherheit bis hin zu Selbstverwirklichung. Warum funktioniert das? Menschen kaufen nicht wegen logischer Argumente, sondern wegen emotionaler Motive. Die Motivbrücke macht diese unsichtbare Verbindung sichtbar und spürbar. Für wen ist diese Folge? Verkäufer und Vertriebsexperten Unternehmer und Selbstständige Alle, die andere Menschen überzeugen müssen Coaches und Berater Aus dem Umsatzuni-Podcast - seit 10 Jahren deine Quelle für zeitlose Verkaufsrhetorik und bewährte Überzeugungstechniken. Hinweis: Nächste Woche erfährst du eine noch intelligentere Variante dieser Technik mit einer ganz besonderen Frage.
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So nutzen FBI-Geiselverhandler taktische Empathie - und du kannst das auch!
Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revolutionierte und wie du diese bewährten FBI-Verhandlungstaktiken in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst. Was dich erwartet: Das Behavioral Change Stairway Modell - das 5-Stufen-System, das 40.000 Leben rettete Taktische Empathie vs. emotionale Ansteckung - der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Die Verkaufstechniken der FBI-Profis für deine Preisverhandlungen. Die "Zwei-Radios-Metapher" - so gewinnst du jede schwierige Diskussion. Verhandlungsstrategien für hartnäckige Kunden und Einwandbehandlung. 94% Erfolgsquote - diese Verhandlungsmethoden funktionieren auch bei deinen schwierigsten Kunden! Lerne Verkaufspsychologie von den Besten und wende professionelle Verhandlungsführung in deinem Alltag an. Key Takeaway: "Hart in der Sache, weich zur Person" - das Mantra für alle deine Verkaufsverhandlungen. Perfekt für Verkäufer, Verhandlungsführer und alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufserfolg steigern wollen!
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Die 100.000 Euro Methode: Die Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt
Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine kraftvolle Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt. Erfahre, wie du mit nur 5 gezielten Fragen den Kundennutzen deines Angebots so quantifizierst, dass selbst skeptische Einkäufer begeistert zustimmen. Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie du ein konkretes Preisschild an Kundenprobleme hängst und damit die entscheidende Nasenlänge Vorsprung im Wettbewerb gewinnst. Diese praxiserprobte Methode verwandelt abstrakte Probleme in messbare Euro-Werte und macht aus einem vagen "Klingt interessant" ein klares "Das müssen wir haben!". Ideal für Verkäufer, Berater und Unternehmer, die ihre Abschlussrate deutlich steigern wollen. Verpasse keine Folge und sichere dir Zugang zu kostenlosen Webinaren rund um Verkauf und KI-gestützte Vertriebstechniken: Abonniere jetzt meinen Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/
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Die 3 Skala-Zonen: Wie du in Sekunden den wahren Standpunkt deines Kunden erkennst
Abonniere hier den Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/ Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur ein "Wir melden uns" hinterlässt und du ratlos zurückbleibst? In dieser Folge zeige ich dir die Macht der Skalierungsfragen – ein einfaches aber verblüffend effektives Tool aus der systemischen Beratung, das ich für den Verkauf optimiert habe. Lerne, wie du mit einer einzigen, gezielten Frage sofort herausfindest, wo du wirklich mit deinem Kunden stehst. Keine Interpretationen mehr, keine vergeudete Zeit mit lauen Interessenten – nur kristallklare Einblicke in die wahren Absichten deines Gegenübers. Mit der Zonen-Strategie erfährst du, wie du je nach Kundenantwort die richtigen Folgefragen stellst und so deinen Abschluss gezielt vorbereitest. Praktisch, sofort umsetzbar und garantiert umsatzsteigernd!
Über Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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