Johannes Kliesch Podcast

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In dieser Folge spreche ich mit Till Soll von Hansegrün, der vor zwei Jahren schon mal hier saß, damals bei 1,7 Millionen Onlineumsatz. Heute liegen sie bei rund 15 Millionen, haben sich also jedes Jahr mehr als verdoppelt. Wir gehen Baustein für Baustein durch, wo dieses Wachstum eigentlich herkam und wie viel Prozent auf welchen Hebel entfallen.

Wir starten bei Höhle der Löwen: Till hatte vier Angebote von drei Löwen und hat sich für das Kombiangebot von Judith Williams und Frank Thelen entschieden, nur um den Deal Monate später mitten in der Due Diligence selbst abzusagen. Er erklärt, warum, was die Ausstrahlung wirklich an Zusatzumsatz gebracht hat und warum er trotzdem nicht jeder Brand empfehlen würde, sich zu bewerben. Spannend fand ich auch, dass sie sich zweimal beworben haben und beide Male abgelehnt wurden, bevor sie am Ende gescoutet wurden.

Danach wird es sehr konkret: monatliche Produktlaunches und wie Till zwischen Neukunden- und Bestandskundenprodukten unterscheidet, warum sie 80 Prozent des Neukundenbudgets in Meta stecken und nur 20 in Influencer Marketing, ihr dreistufiges Retention Modell aus E-Mail, WhatsApp und Postkarte, mit dem sie aus 5.000 Postkarten 25.000 Euro Umsatz gemacht haben, und Post Purchase Upsell. Mein persönliches Key Learning der Folge ist aber der Shopify Score, also Conversion Rate mal Netto-AOV und warum Brands unter einem Wert von 200 kaum profitabel skalieren können.

Zum Schluss reden wir über seine veränderte Rolle als Gründer, warum er und Lukas selbst zum Bottleneck ihrer eigenen Brand geworden sind und über den Privatinvestor, den sie zum Jahreswechsel reingeholt haben.

➤ Hier findest du mehr von Till: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/

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Themen:
0:00 Intro
1:20 Von 1,7 auf 15 Millionen: die Zahlen der letzten zwei Jahre
4:10 Höhle der Löwen: Wie viel Umsatz bringt die Ausstrahlung wirklich?
7:30 Vier Angebote, ein Deal und warum er nicht zustande kam
12:15 Sollte sich jede Brand bewerben? Und wie kommt man rein?
16:40 Monatliche Produktlaunches: Tops, Flops und Erfolgsquote
22:05 Neukunden- vs. Bestandskundenprodukte
26:30 Meta vs. Influencer Marketing: Warum 80/20?
32:10 Retention: E-Mail, WhatsApp und Postkarten mit ROAS 5
38:45 Post Purchase Upsell: 8 % Nutzung, 40 € zusätzlicher Warenkorb
41:20 Der Shopify Score
47:50 Direct Response und Advertorials: Warum es bei Hansegrün nicht funktioniert
51:00 Vom Marketer zum Manager: Wenn der Gründer zum Bottleneck wird
55:30 Investoreneinstieg
1:02:00 Ziele bis 2028 und Golden Nuggets
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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Calvin Blick über Post Purchase Upsells: das Angebot, das der Kunde direkt nach dem Kauf sieht, ohne dass er die Zahlung nochmal bestätigen muss. 340.000 € Zusatzumsatz haben wir damit dieses Jahr bei SNOCKS gemacht, und das ist im Vergleich zu anderen ehrlich gesagt schlecht.

Wir installieren die App live im Podcast und bauen einen kompletten Funnel von null auf. Danach reden wir über die Zahlen, die wirklich zählen: Revenue per Display, Take-Rate und was ein realistischer Benchmark ist, von 70 Cent bis zu den 8 €, die amerikanische Supplement-Brands rausholen.

Aber Real Talk gehört dazu. Wer zu aggressiv upsellt, macht kurzfristig Umsatz und ruiniert sich die Stornoquote und die Marke gleich mit. Calvin und ich gehen durch, wo genau die Grenze verläuft, warum das Angebot wichtiger ist als die App und was passiert, wenn ein Kunde das Produkt, das er gerade voll bezahlt hat, eine Minute später mit 25 % Rabatt angeboten bekommt.

Am Ende gibt es fünf Golden Nuggets, die jeder Shop diese Woche umsetzen kann.

➤ Schreib Calvin oder Robin mit dem Stichwort "Podcast" auf LinkedIn: 1,5 % statt 2,5 % Rev-Share, und sie ziehen deine bestehenden Funnels von Rebuy oder AfterSell komplett rüber (done for you).
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Themen:
00:00 Intro
00:49 340.000 € mehr Umsatz mit einer App
01:33 Was Post Purchase Upsells überhaupt sind
03:12 Live im SNOCKS Checkout: so sieht der Kunde die Upsells
04:25 Warum es nur eine Bestellung bleibt
05:07 Zwei- und dreistufige Upsells
06:07 Warum keine Zahlungsdaten nötig sind
07:04 Warum wir von Rebuy weg sind
10:27 Rebuy vs. AfterSell: Preise im Vergleich
12:05 Ein Marketing Tool mit 40er ROAS
12:51 Real Talk: die Risiken und die Stornoquote
16:40 App installieren und Funnel bauen
18:38 AI Recommendation und Discount einstellen
25:53 Benchmarks: Revenue per Display
26:37 Die 5 Golden Nuggets
30:24 Warum du denselben Artikel nochmal anbieten solltest
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In dieser Folge spreche ich mit Luca Blanco Marchese, der bis vor Kurzem Geschäftsführer von unserem Snoocks Coffee war und heute mit Rewired seine eigene AI-Agentur baut, an der ich beteiligt bin. Wir gehen seinen Weg durch: abgebrochenes Cyber-Security-Studium, Barista in Barcelona, Aushilfe im Café, dann Geschäftsführung mit Anfang 20. Und wie daraus über ein paar Automatisierungen nebenbei eine Selbstständigkeit wurde. Luca sagt ziemlich deutlich, was er von der Branche hält: Die meisten, die sich AI Agentur nennen, haben ein paar Prompts geschrieben.

Außerdem reden wir über den Teil, der ihm schwerfällt. Luca hat Präsentieren in der Schule gehasst, jetzt steht er vor der Kamera und muss sich selbst verkaufen. Ich erkläre, warum ich ihm als Investor bewusst keine Kunden zuschiebe, obwohl ich es könnte und wir sprechen darüber, ob Browser Use oder MCP die Zukunft ist.

➤ Hier findest du mehr von Luca:
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Themen:
00:00 Intro
00:49 Vom Cyber Security Studium zum Barista in Barcelona
03:55 Von der Aushilfe zur Geschäftsführung beim Snocks Coffee
06:31 Das erste Projekt: digitale Speisekarte mit Lovable
08:16 WhatsApp Reporting: jeden Morgen Umsatz und Gewinn
09:45 Der KI-Telefonassistent
18:54 Reservierungssystem selbst gebaut
22:31 Warum man Webseiten selber bauen sollten
25:07 Die Gründung von Rewired
28:10 Key Learnings
37:24 Warum ich als Investor bewusst keine Abkürzung gebe
42:15 Browser Use vs. MCP: Was kommt als Nächstes?
47:19 Rewired in einem Jahr
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In dieser Folge spreche ich mit Oliver Kohl, der meinen LinkedIn-Account über sieben Jahre lang von null auf über 100.000 Follower aufgebaut hat. Ich konfrontiere ihn direkt mit meiner These, dass LinkedIn als Plattform am meisten unter AI-Content leidet, weil dort fast nur Text stattfindet. Oli erklärt mir, warum die Reichweiten zwar sinken, LinkedIn aber trotzdem für fast alle Dienstleister die Leadquelle Nummer eins bleibt und warum die Plattform aus seiner Sicht eigentlich nur deshalb so gut ist, weil alle Alternativen noch schlechter sind.

Nach sieben Jahren Zusammenarbeit haben wir uns jetzt getrennt und nur vier Wochen später hatte ich den größten Shitstorm meiner LinkedIn Karriere. Ich wollte von Oli wissen, wie er von außen auf die Gutschein Aktion geschaut hat und was er an meiner Stelle anders gemacht hätte. Wir reden außerdem darüber, wann man in die Konfrontation gehen sollte und warum man bei manchen Shitstorms einfach nur verlieren kann.

Außerdem verrät Olli, warum aus seiner Sicht nur 5 bis 10 Prozent aller Creator es schaffen, über Jahre relevant zu bleiben und warum der wichtigste Erfolgsfaktor für Personal Branding nicht das Schreiben ist, sondern ob man überhaupt coole Sachen macht, über die es sich zu erzählen lohnt.

➤ Hier findest du mehr von Oli:
https://www.linkedin.com/in/oliver-kohl/

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Themen:
0:00 Intro
0:45 Leidet LinkedIn am meisten unter AI-Content?
4:51 Warum LinkedIn trotzdem Leadquelle Nr. 1 bleibt
7:10 Welche Formate auf LinkedIn wirklich funktionieren
11:52 Texte mit AI schreiben: Qualitätsanspruch & Authentizität
14:31 AI als Konkurrenz: Zweifelt jetzt jeder den Dienstleister an?
16:25 Lieber schlecht starten als gar nicht? Tipps für Einsteiger
18:39 Reichweite von anderen Plattformen auf LinkedIn nutzen
21:26 Die Halbwertszeit von Creatorn: Warum nur 5–10 % relevant bleiben
28:36 Content Mindset: Der wichtigste Erfolgsfaktor?
35:51 Der SNOCKS-Shitstorm: Ollis ehrliche Analyse
44:16 Polarisieren, Konfrontation & Meinung sagen in der Öffentlichkeit
51:04 Konkrete Tipps: So findest du Themen für deine Posts
55:42 Key Learnings
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In dieser Folge spreche ich mit Stefan und Anne Lemcke, den Gründern von Ankerkraut, über den Rückkauf ihrer eigenen Firma von Nestlé. Sie hatten 2022 komplett an den weltgrößten Lebensmittelkonzern verkauft und das Unternehmen, das sie einst aus einer Mini-Garage aufgebaut hatten, jetzt zurückgeholt. Ich wollte wissen, warum sie diesen ungewöhnlichen Schritt gegangen sind und was das über Strategen-Deals im E-Commerce aussagt.

Ehrlich wie selten erzählen mir Stefan und Anne auch von der Zeit nach dem Exit: vom plötzlichen Stillstand, der Depression auf dem Sofa und davon, wie schwer es ist, sich nach dem großen Verkauf neu zu erfinden. Wir reden über ihren Gewichtsverlust, den heftigen Shitstorm und die Frage, warum „nie wieder arbeiten müssen" eben doch nicht glücklich macht. Für mich ein sehr persönlicher Einblick hinter die Kulissen eines Multimillionen-Exits.

Außerdem packen die beiden aus, was sie mit dem Geld gemacht haben, von ETFs über Krypto und Quantum Computing bis zu rund 30 Startup-Investments. Ich hake nach, welche Anlage am Ende am besten lief und wie sie Ankerkraut jetzt wieder zur stärksten Marke im Gewürzregal machen wollen. Eine inspirierende Story über Mut, Verantwortung und den Glauben an die eigene Marke.

➤ Hier findest du mehr von Anne & Stefan:
https://www.instagram.com/annelemcke/
https://www.instagram.com/stefanlemcke/

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Themen:
0:00 Intro
0:57 Ankerkraut Rückkauf
2:08 Der Verkauf an Nestlé 2022
4:00 Warum Strategen Deals oft scheitern
8:29 Der Ausstieg & die Leere danach
11:24 Shitstorm, Depression & psychische Belastung
16:24 Neuanfang: Sport, Ernährung & 45 Kilo runter
20:23 Geldanlage
23:50 Startup Investments & Fonds
28:02 Die beste Anlage & was heute noch übrig ist
30:32 Reisen & Lifestyle
32:33 Die Idee & Verhandlung: Ankerkraut zurückkaufen
37:25 Der Deal & aktuelle Zahlen
40:34 Wie geht es weiter?
44:39 Key Learnings?
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