Johannes Kliesch Podcast

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In dieser Folge spreche ich mit Marco Feelisch,
Gründer und Geschäftsführer von Pathways Solutions, einer Software, die eines der größten Finanzprobleme im E-Commerce löst: fehlerhafte Buchhaltung, fehlende Transparenz und falsche Umsatz- und Steuerdaten.

Wir sprechen darüber, wie Marco vom eigenen D2C-Business in den Softwarebereich gewechselt ist, warum eine falsche Umsatzsteuer Schätzung von 60.000 Euro beinahe sein Unternehmen zerstört hätte und weshalb genau dieses Problem heute tausende Shopify Brands in die Insolvenz treibt.

Außerdem sprechen wir darüber, warum hohe Umsätze nichts bedeuten, wenn Cashflow, Erlösbuchhaltung und Zahlungsströme nicht sauber zusammenlaufen, weshalb viele Steuerberater mit Shopify überfordert sind und warum fehlende Transparenz in der BWA komplette EBITs auffressen kann.
Marco erklärt, wie Zahlungsanbieter wie PayPal, Klarna & Co. die Buchhaltung verzerren, warum Excel dafür keine Lösung ist und wie automatisierte Erlösbuchhaltung in der Praxis wirklich funktioniert.

➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
https://oneframemedia.de/

Themen:
00:00 Intro
01:05 Software statt Agentur: Warum SaaS langfristig besser skaliert
03:40 Die Steuerprüfung, die alles verändert hat
06:30 Margen, Wachstum und Insolvenz im E-Commerce
09:00 Warum Insolvenz auch eine Chance sein kann
14:00 Der Einstieg bei Pathway Solutions
18:20 Das Kernproblem, das Pathway löst
22:50 Shopify, ERP und die Realität bei Steuerberatern
26:40 Onboarding, Preise und Zusammenarbeit mit Steuerberatern
30:10 Kunden, Anwendungsfälle und Praxisbeispiele
33:20 Gewinner und Verlierer im E-Commerce
34:50 Exit, Bewertungen und SaaS-Multiples erklärt
38:40 Abschluss
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In dieser Folge spreche ich mit Jannik Taser.
Er ist Gründer von Visca Marketing, einer der führenden Influencer Marketing Agenturen in Deutschland.
Wir sprechen darüber, wie du einen 25.000 Euro Influencer Deal richtig verhandelst, von der ersten Bewertung eines Influencers bis zur finalen Verhandlung.
Es geht darum, woran du echte Qualität erkennst, wie aussagekräftig Engagement-Rates wirklich sind und warum Fake Follower und oberflächige Reichweite viele Brands Geld kosten.

Außerdem sprechen wir darüber, mit welchen Brands Influencer tatsächlich performen, wie wichtig Story Qualität, Community und Personal Brands sind und welche Tools sich für Research wirklich lohnen.
Du erfährst außerdem, wie du Influencer richtig anschreibst, wann DM oder E-Mail Sinn macht, welche Insights du dir immer schicken lassen solltest und wie du TKPs realistisch berechnest, ohne dich von Peaks blenden zu lassen.

Zum Schluss sprechen wir noch über Verhandlungstaktiken, typische Fehler bei großen Deals und wie lange eine Influencer Kooperation in der Realität dauert.

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Themen:
00:00 Intro
00:56 Wie verhandelt man einen 25.000 € Influencer Deal?
02:30 Engagement Rate, Fake Follower & echte Qualitätsmerkmale
06:30 Mit welchen Brands Influencer wirklich performen
09:30 Story Qualität, Community & Personal Brand
12:30 Tools & Research: Storyclash vs. Linkster
16:00 Influencer anschreiben: DM, E-Mail & Follow ups
20:00 Insights richtig lesen & Zielgruppe prüfen
23:30 TKP berechnen, Peaks vermeiden & realistische Preise
28:30 Verhandlungstaktiken & typische Fehler
33:30 Wie lange Influencer Deals wirklich dauern
36:00 Vom Influencer Marketing zum Agenturaufbau
39:30 Selbstständigkeit, Stress & Unternehmer Realität
42:30 Freelancer vs. Agentur - Mitarbeiter einstellen oder nicht
45:45 Tool Ausblick & Abschluss
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Das ist die letzte gemeinsame Podcast Folge von uns beiden.
In dieser Folge blicken wir gemeinsam auf die letzten Jahre dieses Podcasts zurück und sprechen über die größten Highlights, prägende Gäste, verrückte Ideen, Fehler und Learnings aus über sieben Jahren Podcast Erfahrung. Außerdem geben wir einen Ausblick darauf, wie sich der Podcast künftig verändert, was aus diesem gemeinsamen Projekt entsteht und wie es für uns beide weitergeht.

➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
https://oneframemedia.de/

Themen:
00:00 Intro
00:45 Die letzte gemeinsame Podcastfolge
01:45 Aus einem Podcast werden zwei Formate
03:05 Neuer Name & neue Ausrichtung
05:10 Rückblick: Start im Kinderzimmer
06:45 Podcast als Netzwerk Tool
11:40 Das neue Studio: Kosten & Setup
14:55 Highlights der letzten Jahre (besondere Gäste & Momente)
18:05 Fachlich prägendste Folgen & große Learnings
22:00 Die dümmste Idee
25:35 Die beste Podcast Entscheidung
29:35 Meistgesehene Folgen & warum Reichweite nicht alles ist
33:10 YouTube Einnahmen & Podcast Wirtschaftlichkeit
35:55 Personal Brand & Vertrauen durch lange Gespräche
37:55 Live Podcast Tour
41:15 Abschied, Dank & Blick in die Zukunft
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➤ Mit Marc vernetzen: https://www.linkedin.com/in/marc-sommer-069b63b4/
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In dieser Folge spreche ich mit Marc Sommer, Gründer der Streetwear Brand Prest Studios, über den Aufbau einer Mode Marke vom ersten Hoodie bis zu einem siebenstelligen Jahresumsatz.

Wir sprechen darüber, wie die Marke aus einer einfachen Produktidee entstanden ist, warum der Einstieg über China gewählt wurde und welche Rolle Samples, Mindestmengen und Produktionsstandorte bei der frühen Markenphase gespielt haben.
Wir sprechen über Erstorders, Lieferzeiten, Logistik, Cashflow und warum der Produktstart oft deutlich chaotischer ist, als viele sich das vorstellen. Außerdem sprechen wir über die größten Fehler und Rückschläge, den Wechsel von China in die Türkei, Probleme mit Lagerware, massive Qualitätsabweichungen, verlorenes Kapital und warum ein Produzentenwechsel ein ganzes Jahr kosten kann.

Marc erklärt außerdem, warum Verträge, Gerichtsstände und Qualitätskontrolle in der Praxis über Erfolg oder Stillstand entscheiden und weshalb Einkaufspreis und weshalb Vision, Kommunikation und persönlicher Kontakt zu Produzenten oft wichtiger sind als der günstige Einkaufspreis. Zum Abschluss sprechen wir über die Skalierung, Finanzierung und Vertrieb. Es geht um WhatsApp-Marketing als zentralen CRM-Kanal, geschlossene Drops, Early-Access-Drops, Pre-Order-Modelle und warum Fashion extrem kapitalintensiv ist.

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➤ Hier findest du noch mehr von Johannes:
https://www.linkedin.com/in/johannes-kliesch/

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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
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Themen:
00:00 Intro
00:50 Gründungsidee & erste Schritte
04:00 Produzenten Suche: China, Alibaba & erste Samples
05:25 Warum Europa (Portugal, Türkei) am Anfang scheitert
06:30 Mindestmengen, Vision & Kommunikation mit Produzenten
08:00 Erste China Order: Risiko, Kosten & Unsicherheit
09:00 Logistik Realität: Flug, Zug, Schiff & Wartezeiten
11:20 Launch, Erste Umsätze, Preise & Profitabilität
14:00 Qualitätsanspruch & Perfektionismus als Risiko
14:45 Wechsel in die Türkei & große Produktionsprobleme
23:00 Neustart, Motivation & Weg zum richtigen Produzenten
27:30 Portugal als Wendepunkt: Qualität, Strategie & Skalierung
32:30 Produzentenbeziehungen, Vision & bessere Konditionen
36:00 Umsätze 2024 & Learnings
38:20 WhatsApp Marketing & geschlossener Shop
43:30 Pre Order, Cashflow & Warenfinanzierung
46:00 Marge & Realität im Fashion Business
47:30 Zukunftsvision, Wachstum & Investment Case
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In dieser Folge spreche ich mit Judith Williams über ihren persönlichen Weg von der Opernsängerin zur Unternehmerin und Investorin und darüber, wie sie nach einem Schicksalsschlag komplett neu angefangen hat. Sie gibt tiefe Einblicke in den Aufbau ihrer eigenen Kosmetikmarke, spricht über ihre Zeit im Teleshopping und erklärt, warum Storytelling wichtiger ist als das Produkt selbst und weshalb der Kunde immer der eigentliche Star sein muss.

Wir sprechen darüber, warum Teleshopping auch heute noch extrem gut funktioniert, warum es der Ursprung von Influencer Marketing ist und weshalb Live Verkauf und emotionale Kundenansprache zeitlos sind. Außerdem geht es darum, welche Umsätze bis heute in einzelnen Shows möglich sind und warum Teleshopping für viele Brands ein unterschätzter Wachstumstreiber bleibt.

Zum Abschluss sprechen wir über Höhle der Löwen, das Investoren Mindset in Deutschland und warum Unternehmertum hierzulande noch immer kritisch gesehen wird. Judith erklärt außerdem, worauf sie bei Investments wirklich achtet, warum Growth Mindset entscheidend ist und weshalb Erfolg kein Grund ist, sich zu rechtfertigen.

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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
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Themen:
00:00 Intro
00:46 Judiths Weg zur Unternehmerin
03:40 Schicksalsschlag und kompletter Neuanfang
08:10 Herkunft, Familie und prägendes Mindset
11:50 Einstieg ins Teleshopping
14:40 Umsätze, Shows und warum Teleshopping bis heute funktioniert
16:25 Teleshopping als Ursprung von Influencer Marketing
19:50 Storytelling, Emotionen und der Kunde als Star
22:05 Aufbau der eigenen Kosmetikmarke
24:30 Teleshopping, E-Commerce und Social Commerce
27:00 Einstieg bei Höhle der Löwen als Investorin
32:30 Investoren Mindset und Gründen in Deutschland
36:30 Warum Investoren mehr als nur Kapital sind
43:20 Worauf Judith bei Investments wirklich achtet
45:30 Growth Mindset als Erfolgsfaktor
50:20 Lieblings Case aus Höhle der Löwen
53:10 Was hinter den Kulissen der Show wirklich passiert
57:45 Persönliche Learnings
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