Johannes Kliesch Podcast

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Während andere E-Commerce-Marken durch Corona wachsen, bricht bei Fabian Winter und seinem Bruder der Umsatz ein. Heute erzielen sie mit ihren Marken achtstellige Umsätze und haben die Mehrheit an die Schwabe-Gruppe verkauft. Mit Fabian, Mitgründer von HYDRAID, spreche ich über den Weg vom Kinesiotape zur Elektrolytmarke und darüber, wie sich ein Millionen-Exit wirklich anfühlt.

Fabian erzählt, wie TRUETAPE den Aufbau von HYDRAID finanziert hat, warum die ersten Erfolge über Amazon kamen und wie daraus eine Marke mit eigenem Onlineshop und Präsenz in über 4.000 Handelsfilialen wurde. Wir sprechen über Product-Market-Fit, Wiederkäufe und die Entscheidung, Gewinne konsequent ins Wachstum zu investieren.

Außerdem geht es um die unterschiedlichen Gewinnmargen von Amazon, Onlineshop und Einzelhandel. Warum ist der eigene Shop nicht automatisch der profitabelste Kanal? Wann lohnt sich der Schritt zu dm, Rossmann und Co.? Und wie soll HYDRAID auf 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz wachsen?

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Themen:
00:00 Intro
00:55 Millionen-Exit: Wie fühlt sich das Leben danach an?
03:13 Anteile, Firmenbewertung und die Zahlen hinter dem Deal
06:38 Die Anfänge mit TRUETAPE und der Umsatzeinbruch durch Corona
09:01 Werbung: sevdesk
10:19 Die Krise überstehen und mit TRUETAPE Wachstum finanzieren
12:07 Wie die Idee zu HYDRAID entstand
17:32 Product-Market-Fit und der Elektrolyt-Hype
20:44 Was hinter dem Produkt steckt und für wen es gedacht ist
23:18 Warum Amazon der erste Wachstumskanal war
25:29 Vom Amazon-Verkäufer zum eigenen Onlineshop
28:21 Umsatz, Vertriebskanäle und Profitabilität
31:08 Wann sich der Einstieg in den Einzelhandel lohnt
33:16 Warum Amazon und Retail oft profitabler sind
35:10 Was HYDRAID für den Käufer attraktiv gemacht hat
37:14 Fabians wichtigste Learnings für Gründer
39:45 Der Weg zu 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz
42:22 Unsere wichtigsten Learnings zu Retail und Markenaufbau
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Ich habe gesagt, TikTok Shop funktioniert nicht. Heute machen wir mit SNOCKS dort rund 200.000 bis 250.000 Euro Umsatz im Monat. Mit Nils Becker, Mitgründer von Creatorflow, spreche ich darüber, wie Marken auf TikTok Shop starten und was erfolgreiche Produkte auszeichnet.

Nils erzählt, wie er als Student im ersten Monat über 10.000 Euro als Creator verdient und seine Agentur aufgebaut hat. Wir sprechen über die richtigen Creator, attraktive Provisionen und gute Briefings. An SNOCKS und Femtest zeigen wir, wie erfolgreiche Videos mit GMV Max skaliert werden können.

Außerdem geht es um Konkurrenzanalysen mit Kalodata und FastMoss, Learnings aus den USA und UK sowie Chancen in Beauty und Fashion. Nils erklärt, warum TikToks Zuschüsse zurückgehen, Werbebudget wichtiger wird und sich der Einstieg trotzdem noch lohnen kann.

➤ Im Podcast genannte Recherchetools:
Kalodata: https://link-to.website/8Z9UIf
FastMoss: https://link-to.website/gpwtsQ

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Themen:
00:00 Intro
00:59 Warum ich TikTok Shop unterschätzt habe
04:54 Nils’ Start: Vom Studenten zum TikTok-Shop-Creator
09:42 Agenturaufbau mit TikTok und erste erfolgreiche Kunden
18:14 Konkurrenz analysieren und von den USA und UK lernen
23:27 Als Marke starten: Creator gewinnen und Provisionen festlegen
30:21 Wie viele Creator du brauchst und welche Produkte funktionieren
36:53 Creator richtig briefen und betreuen
42:14 Samples, erfolgreiche Videos und Skalierung mit GMV Max
46:49 SNOCKS und Femtis: Unsere Erfahrungen aus der Praxis
50:20 Die Zukunft von TikTok Shop und Chancen für neue Marken
56:20 Unsere wichtigsten Learnings
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In dieser Folge spreche ich mit Janik Nolden, einem der drei Gründer von Solago, über eine unglaubliche E-Commerce-Geschichte: Im vierten Jahr plant das Unternehmen rund 450 Millionen Euro Nettoumsatz mit 300 Mitarbeitenden und ohne externe Investoren. Janik erzählt, wie sie über Kleinanzeigen gestartet sind, ihren Shopify-Shop in zwei Tagen gebaut und zu zweit 750.000 Euro Monatsumsatz erreicht haben. Wir sprechen darüber, warum persönliche Beratung und ein kleiner Abholstandort entscheidend waren, um Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

Außerdem erklärt Janik, wie Solago das Wachstum aus dem eigenen Cashflow finanziert hat und warum die Gründer bisher sämtliche Gewinne im Unternehmen lassen. Es geht um eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil, 40.000 Solarmodule in einer Tiefgarage und Wachstumsschmerzen mit zehn Wochen Lieferzeit und überlasteten Speditionen.

Beim Marketing schauen wir uns an, wie Solago mit Google, SEO und YouTube Kunden gewinnt und laut Janik nur rund drei Prozent des Umsatzes für Marketing ausgibt. Wir sprechen über Produktvideos, Wiederkäufe und Empfehlungen sowie die Frage, ob ein möglicher Teilverkauf für die Gründer infrage kommt. Zum Schluss geht es um die Expansion nach Benelux und UK, das Ziel von ein bis zwei Milliarden Euro Umsatz und unsere wichtigsten Learnings zu Kundenverständnis, Fokus und Vertrauen.

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Themen:
00:00 Intro
01:23 Solago: 450 Millionen Euro Umsatz im vierten Jahr
01:49 Der Start über Kleinanzeigen
05:09 Shopify, Kundenberatung und der erste Abholstandort
08:29 Zu zweit auf 750.000 Euro Monatsumsatz
10:24 Drei Gründer, eine Firma: Die Zusammenlegung
11:16 Warum sich Erfolg nicht immer gut anfühlt
14:23 Founder Mode und seine Grenzen
17:08 Eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil
22:07 Lagerchaos und 40.000 Solarmodule in der Tiefgarage
23:35 Wachstum ohne Investoren und Kredite
27:09 Geschäftsmodell, Sortiment und Wettbewerb
31:13 Gewinne reinvestieren und möglicher Teilverkauf
35:30 Kunden gewinnen mit YouTube, SEO und Google
41:44 Wiederkäufe und Empfehlungen
45:13 Wachstumsschmerzen: Lieferzeiten, Personal und Speditionen
47:47 Verantwortung abgeben und wieder abschalten können
50:56 Internationalisierung: Benelux, Österreich und UK
54:14 Unsere wichtigsten Learnings und Janiks Rat an Gründer
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➤ Mit Max auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/maxwittrock/

In dieser Folge spreche ich mit Max Wittrock, einem der drei Gründer von mymuesli. Nach seinem Ausstieg 2019 ist er jetzt als CEO zurück, um die Marke wieder ins Wachstum zu bringen. Wir sprechen darüber, warum er sich für diese Rückkehr entschieden hat, was sich seit seiner Zeit als Gründer verändert hat und warum ihn Kündigungen tagelang beschäftigen.

Max erzählt, wie er den Turnaround angeht: mit einem 100-Tage-Plan für Marke, Produkt, Kosten und Organisation. Es geht um den Abbau von 180 auf 150 Mitarbeitende, vergessene Abos, langsame Entscheidungen und die Frage, wie ein Team wieder den Mut bekommt, Dinge einfach umzusetzen.

Außerdem sprechen wir über seine Zeit bei Jokolade und die Gründung von zeroLabs. Wir gehen tief ins E-Commerce-Marketing: Warum reichen Bestandskunden allein nicht aus? Wie gewinnt man mit Meta Ads neue Zielgruppen? Und warum ist E-Mail-Marketing so wichtig, um mit diesen Kunden auch Geld zu verdienen?

Zum Schluss diskutieren wir über Rabatte, Markenloyalität und Geschwindigkeit. Ich erzähle, warum ich bei SNOCKS wieder selbst Wachstumsthemen übernommen habe und wie wir mit TikTok Shop über 250.000 € Monatsumsatz erreicht haben. Max erklärt, warum mymuesli wieder mutiger werden muss und weshalb Gründer bei aller Liebe zur Firma auch ein Leben außerhalb ihres Unternehmens brauchen.

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Themen:
00:00 Intro
01:02 Was ist seit unserem letzten Gespräch alles passiert?
04:28 Die Rückkehr zu mymuesli: Veränderungen, Team und Anteile
10:06 Eigenwerbung: Mit Klapital AI Ads erstellen
11:16 Mitarbeiterzahl, Umsatz pro Kopf und Gesellschafterstruktur
15:37 Die Firma loslassen: Mental Health, Grenzen und Hasskommentare
22:20 Warum ein Turnaround so anstrengend ist
27:04 Der 100-Tage-Plan: Kosten senken und Verantwortung stärken
33:58 Marke, Produkttrends und neue Kunden gewinnen
39:39 Meta Ads und E-Mail-Marketing: Was wirklich funktioniert
43:01 Wie abhängig ist E-Commerce von Rabatten?
49:55 Mehr Geschwindigkeit: TikTok Shop, Mut und Trends
59:27 Mein wichtigstes Key Learning und Ausblick
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➤ Mein Instagram (Noch mehr Content zu Die Höhle der Löwen): https://www.instagram.com/johannes.snocks
➤ Mit Kevin auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/kevin-kiesewetter-118a90171/

In dieser Folge spreche ich mit Kevin von blookery, meinem allerersten Deal bei Die Höhle der Löwen. Kevin und sein Mitgründer Jannis haben sich fast zehn Jahre lang immer wieder für die Show beworben. Als die Zusage dann endlich kam, blieben ihnen plötzlich nur noch fünf Tage bis zum Dreh. Wir sprechen darüber, wie sich dieser Tag angefühlt hat, warum die beiden am Abend vorher ihren Wunschlöwen gewechselt haben und warum mir bei 500.000 € ehrlich gesagt kurz der Stift gegangen ist.

Außerdem erzählt Kevin, wie aus einem Städtetrip mit Freunden nach Rom ein Unternehmen wurde, bei dem heute jeden Tag Menschen blind ihren Urlaub buchen. Angefangen hat alles mit einer simplen Landingpage, 2 € Google Ads und einem PayPal Link. Danach kamen der Galileo Beitrag, ein Jahr Südostasien und Corona, als auf einmal kein einziger Euro Umsatz mehr reinkam.

Am Ende geht es darum, was nach der Show passiert ist, was bei der Due Diligence herauskam und wie blookery den Push der Ausstrahlung jetzt nutzen will.

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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/

Theme:
00:00 Intro
01:07 Mein allererstes Investment als Löwe
02:43 Warum blookery sich jedes Jahr beworben hat
03:58 Von der Zusage bis zum Drehtag in fünf Tagen
07:33 Der Pitch vor den Löwen
10:18 Die Fragerunde und warum mich die Zahlen überzeugt haben
13:10 Die Gründungsidee hinter blookery
16:36 Der Schritt in die Selbstständigkeit und der erste TV Beitrag
18:32 Die wichtigsten Marketingkanäle
19:48 Wie blookery die Coronakrise überstanden hat
23:29 Das Geschäftsmodell von blookery
26:59 Außenumsatz, Innenumsatz und Profitabilität 2025
30:40 Kundenzufriedenheit und Stornoquote
33:19 Warum sich die Gründer für mich als Investor entschieden haben
35:22 Die Verhandlung über 500.000 €
40:41 Die Strategie zur Ausstrahlung
45:07 Die Vision für die nächsten Jahre
49:08 Exit oder langfristig selbst führen?
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