Johannes Kliesch Podcast

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In dieser Folge spreche ich mit Ninos Yonan und Aydin Sader, den Gründern von Niboline. Sie stehen hinter Marken wie Praknu, Party Joker, Cosumy, Knupis und Prowiste und gehören zu den erfolgreichsten Amazon Sellern im deutschsprachigen Raum.

Wir sprechen darüber, ob man 2026 überhaupt noch mit Amazon starten kann und warum der Markteintritt heute deutlich härter ist als noch vor ein paar Jahren.
Die beiden erzählen, weshalb klassische Alibaba Katalogprodukte kaum noch funktionieren, warum Amazon längst kein Hack Game mehr ist und wieso erfolgreiche Seller heute jedes Detail beherrschen müssen - von Produktentwicklung über Content bis PPC.

Anhand konkreter Beispiele zeigen wir, wie sich der Markt professionalisiert hat, warum viele neue Seller scheitern und weshalb sich Marktanteile immer stärker bei wenigen Playern bündeln.

Wir sprechen außerdem darüber, wann es sinnvoll ist, eine Nische zu dominieren, warum mehrere Parent Listings oft besser funktionieren als einfache Varianten, wie Cross Selling die Conversion erhöht und weshalb zusätzliche Produktvarianten teilweise mehr bringen als komplett neue Kategorien.
Ninos und Aydin erklären dabei sehr konkret, wie sie mit mehreren Brands ganze Suchergebnisseiten besetzen.

Außerdem geht es um Content, KI und Produktentwicklung. Wir sprechen darüber, wie sich Amazon-Listings durch AI verändert haben, warum Studios und klassische Renderings an Bedeutung verlieren, wie KI heute Bilder, Texte und sogar Produktideen beeinflusst und wo menschliche Erfahrung trotzdem unverzichtbar bleibt.

Zum Abschluss gibt es noch konkrete Amazon Quick Wins, die viele Seller nicht umsetzen, obwohl sie sofort Wirkung zeigen.

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Themen:

00:00 Intro

01:00 Amazon 2026: Realistische Chancen & warum es deutlich schwerer geworden ist

04:00 Die Anfänge: Familienunternehmen, eBay, B2B & erster Amazon Kontakt

07:00 Goldgräberzeit 2016: Amazon SEO Hacks, Titel & A+ Content damals

10:00 Vom Katalogprodukt zur Eigenmarke: Branding statt Alibaba13:30 Fünf Brands erklärt: Home & Living, Kaffee, Konfetti, Haustiere & Safety

17:00 Umsatz, Teamstruktur & Gesellschaftermodell

20:00 Skalierungsstrategie: SERP dominieren mit mehreren Listings

23:30 Parent vs. Child: Marktanteile sichern & Upselling auf Amazon

27:00 Wann neue Produkte vs. neue Kategorien wirklich Sinn machen

30:30 Zwei Wege der Skalierung: Nische dominieren vs. Massen Launch

33:30 AI im Amazon Game: Listings, Content & Studio Zukunft

37:00 Praxisbeispiel AI: Produktbilder, Haustier Content & Freepik

40:30 Wettbewerb & China Seller: Gibt es noch einen unfairen Vorteil?

43:30 Quick Wins & Hacks: Keepa, PPC Catch-All & Research

46:30 Produktentwicklung neu gedacht: 3D-Druck & AI-Samples

48:30 Content Hack: Why - Who - What (Conversion steigern)

49:50 Key Learnings
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In dieser Folge spreche ich mit Shopify Experte Calvin Blick, über die Fehler, die fast alle Brands machen und warum sie dadurch jeden Monat unnötig Geld verlieren.

Wir sprechen darüber, warum selbst große E-Commerce Brands dieselben operativen Probleme haben, wieso falsche oder unvollständige Adressen ein massiver Kostenfaktor sind und weshalb viele Shops nicht verstehen, wo ihre echten Conversion- und Margenverluste entstehen. Anhand eines Live Checkout Beispiels zeigen wir, wie kleine technische Details im Shopify Checkout über Supportaufwand, DHL-Strafgebühren und verlorenen Umsatz entscheiden.

Ein zentrales Thema ist außerdem der Weg von der Agentur zur Software. Calvin erklärt, wie aus echten Kundenproblemen Apps wie AddressHero, Payment Hero und Discount Hero entstanden sind, was Software heute wirklich kostet, warum No-Code und Low-Code vieles einfacher machen und wo diese Tools gefährlich werden, wenn man sie falsch einsetzt.

Zum Abschluss geht es um strategische Entscheidungen im E-Commerce: Wann lohnt sich Software wirklich, für wen ist der Schritt von der Agentur zum Produkt sinnvoll und warum viele Tools am Markt reine Shiny Objects sind. Dazu teilt Calvin konkrete Shopify Quick Wins, die fast niemand umsetzt, obwohl sie sofort Wirkung zeigen.

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Themen:
00:00 Intro
01:06 AdressHero Wachstum und erste Learnings
04:10 Diesen Checkout Fehler machen die meisten Brands
06:00 Live Checkout Demo: Hausnummer, Express Checkout & Rabatt Blocker
09:00 Versteckte DHL Gebühren und typische Fehler
12:45 Geschäftsmodell: Pricing pro Order, Profitabilität & Datenkosten
15:30 Hero Software Portfolio: Adress Hero, Payment Hero & Discount Hero
18:20 Agentur vs. Software: Motivation, Unterschiede & persönliche Journey
22:30 No Code & White Coding: Chancen, Risiken und MVP-Realität
26:00 Die Wette: 30.000€ Umsatz ohne Dev-Team
30:10 Shopify Agentur Insights: Qualität, Preise & Praxisbeispiele
34:15 Golden Nuggets für Shops
38:20 Zusammenarbeit mit Johannes als Investor
42:40 Key Learnings
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In dieser Folge spreche ich mit André Neubauer, CPTO von Trusted Shops, über die wachsende Bedeutung von Bewertungen im E-Commerce und warum Vertrauen gerade neu definiert wird.
Wir sprechen darüber, wie stark Kaufentscheidungen heute von „Marke + Erfahrung“ Suchen bei Google geprägt sind, warum externe Review Plattformen oft wichtiger sind als die eigene Website und weshalb aktives Bewertungsmanagement direkten Einfluss auf Conversion und Umsatz hat.

Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Produkt- und Servicebewertungen, warum verifizierte Reviews immer wichtiger werden und wieso viele Shops ihr größtes Vertrauensproblem gar nicht auf dem Schirm haben. Wir sprechen darüber, wie Sternebewertungen wahrgenommen werden, ab wann ein Shop als „gut“ gilt und warum fehlende Bewertungen oft schlimmer sind als durchwachsene.

Ein weiterer Punkt ist die Zukunft von Trust im Zeitalter von KI: Fake Shops, manipulierte Inhalte, AI-generierte Reviews und neue Betrugsformen nehmen zu. André erklärt, wie Trusted Shops mit Verifizierung, Käuferschutz und neuen Lösungen wie Login Mechanismen gegen Identitätsbetrug darauf reagiert und warum Vertrauen im digitalen Handel zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.

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Themen:
00:00 Intro
01:24 Warum Bewertungen im E-Commerce über Kauf oder Absprung entscheiden
05:10 Warum Trust Systeme wichtig sind
09:05 Schreiben nur Unzufriedene Bewertungen?
12:00 Ab wann ist ein Shop wirklich „gut“?
17:15 Wie Trusted Shops im Hintergrund wirklich funktioniert
20:20 Reviews vs. Käuferschutz - Was für Kunden am Ende wichtiger ist
22:00 Der wichtigste Suchbegriff für jede Brand
24:05 Verifizierte Bewertungen, Bewertungsmanagement & Manipulation
31:00 Google Experience Suchen - Wie Shops hier unbemerkt Umsatz verlieren
35:00 Google AI Overviews - Braucht man Review Seiten bald gar nicht mehr?
41:20 Fake Shops, Betrug & warum Trust im Internet neu gedacht werden muss
50:20 Kaufen über KI & Agenten
53:20 Warum Trust zum wichtigsten Entscheidunngsfaktor wird
55:10 Key Learning
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In dieser Folge spreche ich mit Maurice Marinelli, Gründer der SEO Agentur Findling, über die größte Umbruchphase, die SEO je erlebt hat.
Google AI Overviews, ChatGPT, Reddit, Bewertungen und Nutzermeinungen verändern gerade grundlegend, wie Sichtbarkeit entsteht.
Maurice erklärt, warum klassische SEO Blogs aussterben, warum informationeller Traffic massiv einbricht und weshalb E-Commerce Brands ihren Fokus weg von Content hin zu Kategorien, Produkten und echter Reputation verschieben müssen.

Wir sprechen darüber, warum Foren, Vergleichsseiten und echte Nutzermeinungen plötzlich Ranking Faktoren sind, warum schlechte Bewertungen in Zukunft direkten Umsatz kosten und weshalb KI-Systeme es immer schwerer machen, schlechte Produkte gut aussehen zu lassen.

Außerdem geht es um Agenturwachstum durch klare Positionierung und warum LinkedIn aktuell der wichtigste B2B-Kanal ist, während Instagram kaum Abschlüsse bringt.

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Themen:
00:00 Intro
01:05 Maurice & Findling - Der Weg zur SEO Spezialisierung
03:00 Agenturwachstum durch Fokus & Positionierung
07:45 Personal Brand vs. Agentur Brand - Wie wichtig ist Sichtbarkeit des Gründers?
10:30 Agenturmarketing - Welche Kanäle wirklich Kunden bringen
13:50 SEO 2026 - Beste oder schlimmste Zeit für SEO Agenturen?
17:15 Google AI Overviews - Warum Informations Traffic massiv einbricht
19:45 Das Ende klassischer SEO Blogs
21:30 So funktioniert SEO 2026 für E-Commerce Brands
23:45 Wie sich Rankings durch KI gerade verändern
27:30 Warum Markenwahrnehmung plötzlich SEO ist
32:00 Sichtbarkeit in KI Antworten aufbauen
41:00 GEO statt SEO: Wie man für ChatGPT, Perplexity & Co optimiert
49:40 Verdient man mit AI Search wirklich Umsatz? (Praxiszahlen)
53:40 Wie AI den E-Commerce verändern wird
56:30 Zukunftsausblick
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In dieser Folge spreche ich mit Marco Feelisch,
Gründer und Geschäftsführer von Pathways Solutions, einer Software, die eines der größten Finanzprobleme im E-Commerce löst: fehlerhafte Buchhaltung, fehlende Transparenz und falsche Umsatz- und Steuerdaten.

Wir sprechen darüber, wie Marco vom eigenen D2C-Business in den Softwarebereich gewechselt ist, warum eine falsche Umsatzsteuer Schätzung von 60.000 Euro beinahe sein Unternehmen zerstört hätte und weshalb genau dieses Problem heute tausende Shopify Brands in die Insolvenz treibt.

Außerdem sprechen wir darüber, warum hohe Umsätze nichts bedeuten, wenn Cashflow, Erlösbuchhaltung und Zahlungsströme nicht sauber zusammenlaufen, weshalb viele Steuerberater mit Shopify überfordert sind und warum fehlende Transparenz in der BWA komplette EBITs auffressen kann.
Marco erklärt, wie Zahlungsanbieter wie PayPal, Klarna & Co. die Buchhaltung verzerren, warum Excel dafür keine Lösung ist und wie automatisierte Erlösbuchhaltung in der Praxis wirklich funktioniert.

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Themen:
00:00 Intro
01:05 Software statt Agentur: Warum SaaS langfristig besser skaliert
03:40 Die Steuerprüfung, die alles verändert hat
06:30 Margen, Wachstum und Insolvenz im E-Commerce
09:00 Warum Insolvenz auch eine Chance sein kann
14:00 Der Einstieg bei Pathway Solutions
18:20 Das Kernproblem, das Pathway löst
22:50 Shopify, ERP und die Realität bei Steuerberatern
26:40 Onboarding, Preise und Zusammenarbeit mit Steuerberatern
30:10 Kunden, Anwendungsfälle und Praxisbeispiele
33:20 Gewinner und Verlierer im E-Commerce
34:50 Exit, Bewertungen und SaaS-Multiples erklärt
38:40 Abschluss
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