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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Marie und Lennart Duschek, den Gründern von dieHaarbanduschi, über eine Frage, die im E-Commerce kaum jemand mit Ja beantwortet: Kann man in Deutschland produzieren, fair, lokal, mit eigener Näherei, und damit trotzdem profitabel mehrere Millionen Euro Umsatz machen? Die beiden zeigen, dass es geht. Aus einer Idee im Wohnzimmer, Marie wollte nach einem Bänderriss 2019 einfach ein Haarband, das nicht drückt und nicht rutscht, ist eine siebenstellige Marke geworden, die alles selbst herstellt: vom Zuschnitt über die Nähmaschine bis zum 3D-gedruckten Inlay des Haarreifs, komplett in Fulda.
Wir reden darüber, warum ihr radikales Modell „produzieren am Verkauf" der eigentliche Gamechanger ist: keine Mindestabnahmemenge, kein Überschuss, kein totes Lager und ein neues Modell innerhalb von zwei Tagen verkaufsfertig im Shop. Jeden Mittwoch droppen sie 30 bis 50 Neuheiten, oft nur in Kleinstauflagen von 20 bis 25 Stück. Was ausverkauft, wird einfach nicht nachproduziert. Marie und Lennart erklären, warum sie damit deutlich schneller auf Trends reagieren als jeder China-Import und wie sich der Kostennachteil der deutschen Produktion durch null Überschuss fast vollständig auffängt. Dazu Realtalk über die echten Mehrkosten einer Produktion in Europa und warum Kleidung trotzdem nicht funktioniert hat.
Außerdem sprechen wir über Marketing und Kundenbindung auf einem Level, das ich so selten gesehen habe. Wir gehen durch ihr Goldmember Programm, Kunden, die teils über 20.000 Euro ausgegeben haben und im Schnitt 25 mal pro Jahr bestellen, ihre wöchentlichen Instagram Lives jeden Mittwoch um 19:30 Uhr, ihren Aufbau über Meta Ads, die Rolle echter, ungeskripteter Kundenstories als beste Werbung und warum „Menschen kaufen von Menschen" bei einem Premium-Produkt für 22 bis 39 Euro der entscheidende Hebel ist. Außerdem mein konkreter Vorschlag, wie sie über TikTok Shop, parallele Lives und YouTube die nächste Wachstumsstufe Richtung achtstellig zünden könnten, ohne die Komplexität zu sprengen.
➤ Hier findest du mehr von Marie & Lennart:
https://diehaarbanduschi.de/
https://www.instagram.com/diehaarbanduschi/
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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen:
00:00 Intro
00:46 Die Produktbox: Bestseller, Haarreifen, Scrunchies und Bandanas
01:36 Wie die Idee entstand: Haarbänder, die nicht drücken
02:20 Von 2019 im Wohnzimmer zu 400 m² in Fulda
04:16 Eigenproduktion vs. China: Kosten, Tempo, keine Mindestmenge
06:03 Realtalk Europa: 40 bis 50 Prozent teurer als Asien
06:57 Wöchentliche Drops: jeden Mittwoch 30 bis 50 Neuheiten
08:44 1.400 aktive SKUs: Wann nimmt man Produkte raus?
10:40 Lagerstrategie: Stoffe statt Produkte lagern
13:53 Für wen sich eigene Produktion überhaupt lohnt
16:26 Umsatz mit der eigenen Produktion
16:45 Zielgruppe und der Verkauf über Instagram
18:46 Der Start mit Meta Ads und das Plateau Problem
23:42 Den Painpoint des Kunden wirklich verstehen
24:32 Das Goldmember Programm
30:36 Live Shopping: jeden Mittwoch 19:30 Uhr
35:35 Weitere Marketing Hacks und warum Lives so stark sind
39:30 Skalierung Richtung achtstellig
43:42 Key Learnings
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