Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

• #204 - David vs. Goliath

  🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst. DU ERFÄHRST: ✅ Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind ✅ Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist ✅ Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können 👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft. Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du: 🚀 Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst 💪 Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%) 🔄 Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst 🔗 Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO-Call und erhalte einen maßgeschneiderten Wachstumsplan für dein Software-Unternehmen: https://www.sales-elements.io/ 🔗 Mehr erfahren: https://linktr.ee/saleselements

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  23:56
• #203 - 10x Skalierung von Software Unternehmen

  🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr? In dieser wegweisenden Folge enthülle ich die WAHRE Ursache, warum du nicht durch deine "gläserne Umsatzdecke" durchbrichst – und es hat NICHTS mit deinem Produkt, Markt oder Team zu tun. Das größte Problem von Software-CEOs aus DACH: ▶️ Sie TRAUEN SICH DEN SPRUNG NICHT ZU ▶️ Sie denken viel zu klein (Von 3 Mio. zu 3,5 Mio. statt von 3 Mio. zu 30 Mio.!) ▶️ Sie haben keine ZAHL DER FREIHEIT definiert (mehr dazu im Video, warum das so WICHTIG ist) Dabei bist du genau jetzt in der richtigen Ausgangssituation für 10X: ✅ Du machst bereits 1-10 Mio. € Umsatz ✅ Dein Unternehmen fehlen nur noch die richtigen Systeme ✅ Die Konkurrenz ist genauso festgefahren wie du Was du brauchst, ist eine systematisierte Revenue-Architektur. Einer meiner Kunden meinte kürzlich ziemlich treffend: "Ich habe gar keinen Plan, wie wir überhaupt 5,5 Mio. € Umsatz erreicht haben." Und genau DAS ist das Problem. Willst du: 🔥 Die exakte Roadmap zum 10-fachen Wachstum? 🔥 Den Sprung von kreativem zu systematischem Wachstum schaffen? 🔥 Die präzisen Schritte für das Fundament deiner 10X Revenue-Architektur? Dann klicke jetzt auf den Link, bevor es deine Konkurrenz tut und buche dir einen CEO-Call mit mir persönlich: https://www.sales-elements.io/ 🔗 Mehr erfahren: https://linktr.ee/saleselements

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  23:23
• #202 - Führungsverweigerung die Anderen sind schuld

  🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt? In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat - und die auch deine verändern wird. DU ERFÄHRST: Warum du als Head of Sales IMMER verantwortlich bist, wenn die Zahlen nicht stimmen 📊 Wie du vom frustrierten Manager zum visionären Leader wirst, dem dein Team folgen WILL 🚀 Welche 3 konkreten Hebel du sofort umsetzen kannst, um dein Sales-Team in die Champions League zu bringen 🏆 👉 Die Wahrheit ist: Den meisten Head of Sales fehlt die Ambition, um mit ihrem Team richtig abzureißen. Gehörst du dazu oder bist du bereit, 2025 zum besten Jahr deiner Karriere zu machen? Ich zeige dir, wie du: ✅Eine leistungsstarke Vertriebskultur für konstante Höchstleistungen etablierst und Abhängigkeiten von einzelnen Sales eliminierst ✅100 % Zielerreichung (und mehr) realisierst, ohne die übliche Achterbahnfahrt zwischen Euphorie und Frustration ✅Als Head of Sales zum Architekten des Erfolgs wirst - mit einem strukturierten Sales-System, das in jedem Unternehmen replizierbar ist 🔗 Jetzt mehr erfahren: https://linktr.ee/saleselements

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  17:53
• #201 - SaaS Marketing 2025 - Das musst Du wissen

  Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was stattdessen nötig ist? Echtes Demand Generation Marketing. In dieser Folge geht es darum, wie Softwareunternehmen ihr Marketing 2025 komplett neu aufstellen müssen. Statt einfach nur Leads zu sammeln, müssen sie echten Demand erzeugen. Das bedeutet: Die Zielgruppe über ihr eigenes Problem aufklären Problem-Bewusstsein schaffen, bevor sie nach Lösungen suchen Eine Marketingstrategie aufbauen, die direkt auf Umsatz optimiert ist Den Funnel umdrehen: Weg von Lead Generation – hin zu Demand Generation Wir sprechen über die größten Fehler, die Software & IT Companies aktuell im Marketing machen, und wie sie ihre Pipeline mit den richtigen C-Level-Opportunities füllen können. 📅 Save the Date: Am 19.03. um 15:00 Uhr – Exklusives Webinar! 🎯 Wie baust Du mit Demand Generation eine Pipeline mit C-Level-Opportunities auf? 🔗 Jetzt kostenlos anmelden: https://webinar.sales-elements.io?utm_source=podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=podcast_promo

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  28:57
• #200 - Der Grund warum Du keine Anfragen hast

  Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst! Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin. In dieser Podcast-Folge erfährst du: ✅ Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst ✅ Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest ✅ Wie du dich mit einer einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz abhebst ✅ Wie du eine effektive Demand Generation Strategie aufbaust, um qualifizierte Leads zu gewinnen ✅ Wie du Sales-Zyklen verkürzt und teurere Deals schneller abschließt Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

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  27:29

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