Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

• #207 - Genialität wird nicht erkannt

  🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund! In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen. DU ERFÄHRST: ✅ Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist, wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst ✅ Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen, als eine "falsche" Entscheidung zu treffen ✅ Wie wir eine langweilige "Compliance-Software" in ein 670.000€/Monat Kosteneinsparungs-Tool transformiert habe 👉 Die Wahrheit ist: 95% aller Software-Unternehmen können ihren eigenen Value nicht erklären – und wenn das Management diskutieren muss, was der strategische Mehrwert ist, ist das Spiel bereits verloren. Ich zeige dir, wie du: 🔥 Ein No-Brainer-Angebot baust, das "dumm ist auszuschlagen" (maximaler Nutzen bei minimalem Risiko) ⚡ Den echten FOMO-Effekt erzeugst, der Kunden zum Handeln zwingt (funktioniert auch in konservativen B2B-Märkten) 🧠 Eine Sales Experience schaffst, die sich so sicher anfühlt, dass Kaufen zur emotionalen Selbstverständlichkeit wird 🔗 Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO-Call und erhalte einen maßgeschneiderten Wachstumsplan für dein Software-Unternehmen: https://www.sales-elements.io/

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  24:12
• #206 - Der Grund hinter langen sales Zyklen

  🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall) In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen. DU ERFÄHRST: ✅ Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht ✅ Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern) ✅ Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals) Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ⚙️ Ich zeige dir, wie du: 🔥 Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust ⚡ Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst 🧠 Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden) 👉 Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde: https://www.sales-elements.io/vertriebler

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  29:29
• #205 - Warum Du einen CRO brauchst

  📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung. DU ERFÄHRST: ✅ Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!) ✅ Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt ✅ Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt 👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird. Deswegen zeige ich dir, wie du: 🚀 Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht 💪 Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren 🔄 Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben) 🔗 Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO Call und erhalte eine maßgeschneiderte Wachstums-Roadmap für deine nächsten 3-5 Millionen Euro Umsatz on top: https://www.sales-elements.io/

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  42:27
• #204 - David vs. Goliath

  🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst. DU ERFÄHRST: ✅ Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind ✅ Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist ✅ Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können 👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft. Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du: 🚀 Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst 💪 Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%) 🔄 Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst 🔗 Sichere dir jetzt deinen persönlichen CEO-Call und erhalte einen maßgeschneiderten Wachstumsplan für dein Software-Unternehmen: https://www.sales-elements.io/ 🔗 Mehr erfahren: https://linktr.ee/saleselements

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  23:56
• #203 - 10x Skalierung von Software Unternehmen

  🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr? In dieser wegweisenden Folge enthülle ich die WAHRE Ursache, warum du nicht durch deine "gläserne Umsatzdecke" durchbrichst – und es hat NICHTS mit deinem Produkt, Markt oder Team zu tun. Das größte Problem von Software-CEOs aus DACH: ▶️ Sie TRAUEN SICH DEN SPRUNG NICHT ZU ▶️ Sie denken viel zu klein (Von 3 Mio. zu 3,5 Mio. statt von 3 Mio. zu 30 Mio.!) ▶️ Sie haben keine ZAHL DER FREIHEIT definiert (mehr dazu im Video, warum das so WICHTIG ist) Dabei bist du genau jetzt in der richtigen Ausgangssituation für 10X: ✅ Du machst bereits 1-10 Mio. € Umsatz ✅ Dein Unternehmen fehlen nur noch die richtigen Systeme ✅ Die Konkurrenz ist genauso festgefahren wie du Was du brauchst, ist eine systematisierte Revenue-Architektur. Einer meiner Kunden meinte kürzlich ziemlich treffend: "Ich habe gar keinen Plan, wie wir überhaupt 5,5 Mio. € Umsatz erreicht haben." Und genau DAS ist das Problem. Willst du: 🔥 Die exakte Roadmap zum 10-fachen Wachstum? 🔥 Den Sprung von kreativem zu systematischem Wachstum schaffen? 🔥 Die präzisen Schritte für das Fundament deiner 10X Revenue-Architektur? Dann klicke jetzt auf den Link, bevor es deine Konkurrenz tut und buche dir einen CEO-Call mit mir persönlich: https://www.sales-elements.io/ 🔗 Mehr erfahren: https://linktr.ee/saleselements

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  23:23

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