ENERGIEZONE

In dieser Folge sprechen wir mit Lennart Wittstock, Gründer und CEO von Green Energy Tools. Das Unternehmen entwickelt eine SaaS-Software, mit der Installationsbetriebe, Energieberater, Stadtwerke und weitere Anbieter Gewerbespeicher planen und ihre Wirtschaftlichkeit berechnen können. Wir sprechen darüber, warum belastbare Berechnungen wichtig sind und welche Herausforderungen entstehen, wenn verschiedene Speichergrößen, Tarife und Einsatzmöglichkeiten berücksichtigt werden.

Lennart erzählt, wie seine Erfahrungen bei Enpal und Alva Energie sowie eine Bachelorarbeit zur Speicherdimensionierung ihn auf die Idee für das Produkt brachten. Green Energy Tools begann mit einem Blog und kostenlosen Online-Rechentools. Aus ersten individuellen Analysen entwickelte sich eine Software, die inzwischen von mehr als 100 Kunden genutzt wird. Das dreiköpfige Team verbindet Kundenkontakt, Produktmanagement und Marketing mit technischer Softwareentwicklung.

Ein Schwerpunkt ist die Komplexität der Auslegung: Neben Eigenverbrauch und Lastspitzenkappung müssen unter anderem dynamische Stromtarife, bestehende PV-Anlagen, Netzentgelte, gesetzliche Vorgaben und individuelle Betriebsbedingungen einbezogen werden. Die Software berechnet verschiedene Szenarien und macht deren Annahmen nachvollziehbar, statt eine einzelne Speicherlösung pauschal zu empfehlen. Lennart erläutert typische Fehler, etwa die Verwendung von Standardlastgängen statt gemessener Viertelstundenwerte oder das Zurechnen von Einsparungen aus einem Tarifwechsel zum Speicher.

Wir sprechen außerdem über neue Funktionen und die weitere Entwicklung des Produkts. Geplant sind eine Berechnung der optimalen PV-Größe sowie mehr Unterstützung für Monitoring und den laufenden Betrieb von Speichern. Auch die Vermarktung kleinerer Gewerbespeicher ist Thema: Lennart beschreibt, dass entsprechende Angebote für Anlagen unter einem Megawatt und für Speicher mit mehreren Aufgaben noch begrenzt sind.

Zum Schluss berichtet Lennart von seinen früheren Gründungsprojekten: einer Video- und Marketingagentur sowie Circlehand, einer Software zur Verwaltung von Secondhand-Kleidung im Kommissionsverkauf. Er erzählt, wie diese Erfahrungen seine Arbeit an Green Energy Tools geprägt haben und worauf sich das Team bei der Weiterentwicklung freut.

00:00:21 Gewerbespeicher: Vom Heimspeicher zum Mittelstand
00:05:00 Lennarts Weg in die Energiewirtschaft
00:10:54 Vom Blog zum Gewerbespeicher-Tool
00:21:50 Green Energy Tools und seine Kundschaft
00:25:19 Speicherplanung zwischen Komplexität und Beratung
00:33:03 Produkt-Roadmap: Von der Simulation zum Betrieb
00:36:39 Speichergrößen und realistische Wirtschaftlichkeit
00:38:33 Häufige Fehler bei der Speicherauslegung
00:42:37 Speicher zwischen Terminmarkt und Spotoptimierung
00:47:53 Was Kundenprojekte wirklich bewirken
00:53:39 Transparenz als Produktprinzip
00:55:29 Lennarts Gründerjahre und der Weg ins Studium
00:57:51 Videos, Agentur und erste Geschäftsideen
01:03:36 Circlehand: Software für Secondhand-Läden
01:10:54 No-Code, Vibe Coding und technische Einblicke
01:13:31 Warum Lennart von Secondhand zu Energie wechselte

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Die Sommerpause ist vorbei, und wir starten mit jemandem, der bewiesen hat, dass deutsche Ideen tatsächlich auf die Straße kommen: Prof. Achim Kampker, Mitgründer von StreetScooter. Gestartet ohne Kunden und auf eigenes Risiko, auf der IAA von der Deutschen Post entdeckt, am Ende über 30.000 elektrische Lieferfahrzeuge für die letzte Meile.

Seine Diagnose zur Batterie ist unbequem. China hat seine Wertschöpfungskette über viele Jahre aufgebaut, Europa wollte in wenigen Jahren vom Prototyp direkt in die Großserie springen, mit mehreren Werken und Technologien gleichzeitig und ohne Erfahrungswissen. Northvolt ist das Lehrstück. Aufgeben will Kampker trotzdem nicht, denn anders als die Solarzelle ist die Batterie keine Commodity: In Nischen wie Defense, Medizintechnik, stationären Speichern oder Humanoiden sind noch große Leistungssprünge drin.

Wir sprechen darüber, warum Marokko Zellen zu chinesischen Kosten fertigen könnte, warum Europa chinesische Ansiedlungen als Lernchance statt als Bedrohung sehen sollte und warum Innovationszonen in Braunkohlerevieren endlich Tempo bringen könnten. Außerdem geht es darum, warum Wasserstoff und Speicher vor allem an zu viel Regulierung hängen. Und Kampker erzählt, was in seinem Buch „Zukunftsfrust und Zukunftsmut" gegen den deutschen Stillstand helfen soll.

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In dieser Folge sprechen wir über solarthermische Systeme von Soliterm und darüber, wie wir damit Wärme, Kälte und Prozessdampf bereitstellen. Dr. Lukurlu stellt das Unternehmen vor und erklärt, dass wir seit den frühen 2000er-Jahren Anlagen entwickelt und in mehreren Ländern installiert haben.

Wir besprechen die technische Funktionsweise von Parabolrinnenkollektoren, die Sonnenstrahlung bündeln und Temperaturen bis etwa 400 Grad Celsius erreichen können. Je nach Anwendung nutzen wir Wasser oder Thermoöl im Absorber und können daraus direkt Dampf erzeugen oder thermische Energie speichern.Ein Schwerpunkt ist der Vergleich mit Photovoltaik.

Wir erklären, dass der entscheidende Punkt der tatsächliche Energiebedarf ist: Für Wärme und Prozesswärme sei Solarthermie oft deutlich geeigneter, weil sie auf derselben Fläche höhere nutzbare Erträge liefern kann. Auch die Kombination mit bestehenden konventionellen Anlagen wird erläutert: Wenn die Sonne scheint, nutzen wir Solarenergie, bei Bedarf springt das konventionelle System wieder an.Ein weiteres Thema ist die Kühlung.

Wir sprechen darüber, wie mit Absorptionskältemaschinen aus Wärme Kälte erzeugt wird. Dabei geht es auch um typische Einsatzfelder wie Industrie, Lebensmittelverarbeitung, Hotels, Krankenhäuser und andere Betriebe mit Bedarf an Wärme, Dampf und Kälte.Zum Schluss geht es um Wirtschaftlichkeit, Standorte und Betrieb. Wir sprechen über die Bedeutung von Sonnenstrahlung, Energiepreisen, Förderungen und Amortisationszeiten sowie über CO2-Einsparungen. Außerdem wird erklärt, wie die Anlagen bei Wind in eine Schlafstellung gehen, wie sich Verschmutzung begrenzt und dass es bereits Beispiele für kombinierte Systeme mit Geothermie und saisonaler Wärmespeicherung gibt.

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Fusionsenergie gilt seit Jahrzehnten als Technologie der Zukunft. Doch was muss konkret passieren, damit aus physikalischen Experimenten industrielle Kraftwerke werden?

In dieser Folge spreche ich mit Sophia Spritzer von Marvel Fusion über den Ansatz der Laserfusion und die Frage, wie sich Fusion kommerzialisieren lässt. Wir sprechen über die Unterschiede zwischen Magnet- und Laserfusion, den Nettoenergiegewinn auf Ebene der Fusionsreaktion, die Effizienz von Hochleistungslasern, die Schussfrequenz und den Einsatz von Nanostrukturen in den Brennstoff-Targets.

Außerdem geht es um die Skalierung der Technologie, standardisierte Komponenten, industrielle Lieferketten, mögliche erste Stromabnehmer und die Rolle von PPAs und strategischen Investoren. Sophia erklärt, warum energieintensive Industrien, Rechenzentren und AI-Anwendungen zu den potenziellen frühen Abnehmern von Fusionsenergie gehören könnten.

Im zweiten Teil berichtet Ilan von seinem Besuch an der Colorado State University in Fort Collins. Dort entsteht mit ATLAS eine Forschungsanlage für Hochleistungslaser, die einen Eindruck davon vermittelt, welche Hardware und Ingenieursleistung hinter der Laserfusion stehen.

Eine Folge über Deep Tech, Energiesysteme, Finanzierung und die Frage, ob Deutschland bei einer möglichen neuen Energieplattform eine führende Rolle spielen kann.

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Diese Folge erschien zuerst im Kassenzone.de Podcast

In dieser Folge sprechen wir mit Janik Nolden , dem Gründer von Solarhandel24 und Solago, über den Aufbau eines Onlinehandels für Solarkomponenten. Wir erklären, wie S24 die Kunden möglichst günstig zur eigenen Solaranlage bringt, indem sie Komplettsets und Einzelkomponenten direkt über den eigenen Shop verkaufen.

Wir ordnen den Solarmarkt in Deutschland ein und sprechen darüber, wie stark Nachfrage und Umsätze von politischen Rahmenbedingungen und Krisen beeinflusst werden. Besonders 2022 und in späteren Hitzewellen habe sich gezeigt, wie schnell die Nachfrage anziehen kann und wie direkt sich das im Onlinehandel bemerkbar macht.

Ein Schwerpunkt ist die Gründungsgeschichte. Sie starten 2022 mit Balkonkraftwerken, zunächst sehr schlank über eBay Kleinanzeigen, und bauen das Geschäft ohne klassische Startup-Strukturen auf. Ein Freund aus der Schulzeit handelt damals bereits erfolgreich mit Solarkomponenten, kauft Ware in Polen und verkauft sie mit Marge in Deutschland weiter. Daraus entsteht unser Einstieg in den Markt.

Wir sprechen ausführlich über die Herausforderungen in der Logistik und Beschaffung. Am Anfang fehlen Kapital, Lager und Prozesse, später kaufen wir teilweise direkt beim Hersteller ein. Gleichzeitig erklären wir, warum der Markt durch den klassischen Vertrieb über Großhändler und Installateure weiterhin Vergleichbarkeit und Preisdruck erzeugt.

Außerdem gehen wir auf Erweiterungen ein: eigene nicht-technische Komponenten, eine White-Label-App für Energiemanagement, Klimaanlagen und Wärmepumpen. Besonders die Midea Porta Split hat sich für uns zu einem wichtigen Produkt entwickelt, das wir für die heiße Jahreszeit früh eingelagert haben.

Zum Schluss sprechen wir über DIY-Märkte, internationale Unterschiede und die Frage, welche Produkte für Balkonkraftwerke, Klimaanlagen und Wärmepumpen künftig relevant bleiben. Wir betonen, dass wir weiter profitabel und eigenständig wachsen wollen und aktuell nicht auf einen Verkauf ausgerichtet sind.

00:06:23 Markt, Umsätze und Nachfrage
00:07:30 Die Anfänge im Graumarkt
00:15:42 Vom Balkonkraftwerk zum Shop
00:17:45 Lieferengpässe als Wachstumsbremse
00:20:57 Direktbezug vom Hersteller
00:26:17 Marken, Margen und Transparenz
00:29:49 Eigenmarken und App-Strategie
00:37:40 Klimaanlagen als nächstes Segment
00:43:13 Der Boom der Porta Split
00:49:16 Verleihmodell für Klimaanlagen
00:56:08 Expansion ins Ausland
00:58:46 Balkonkraftwerke richtig wählen
01:02:27 Wachstum, Investoren und Ausblick

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