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Nr. 006 – Dein Produkt interessiert niemanden (und wie Du das änderst)
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität.In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen.Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich.Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profipsychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse✅ Mehr Conversion durch echte TransformationKapitelübersicht:00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivierenHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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6:10
Nr. 005 – Hollywood-Storytelling leicht & schnell
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails.In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst.Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern.Was Du in dieser Folge mitnimmst:✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Marktpsychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote✅ Klarheit in Deiner Kommunikation✅ Emotionales Storytelling statt VergleichbarkeitKapitelübersicht:00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel06:02 – Anwendung von Storytelling in der PraxisHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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7:52
Nr. 004 - Merz-Moment verhindern - mit Dr. Thorsten Klein
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik.✅ Was lief schief beim Merz-Moment?✅ Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing.✅ Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln.Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg.-----So erreichst Du Dr. Thorsten Klein:LinkedinWebseiteVeranstaltungsseite "New Waves Saar"Kapitelmarken00:00 - Einführung in die politische Kommunikation02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung18:15 - Emotionen und Kommunikation22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik25:58 - Einfachheit in der Kommunikation29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation32:48 - Veranstaltungshinweis und AusblickHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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35:02
Nr. 003 - Von unsichtbar zu magnetisch: Interessenten mit den fünf Bewusstseinsstufen begeistern
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht.In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst.Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken.Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertriebpsychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt.Nutzen für Dich:✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliertKapitelübersicht:00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst00:42 – Das Beispiel Karl Kissen01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber…05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauftHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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8:17
Nr. 002 - Scheitern oder verkaufen – Die drei psychologischen Hebel hinter jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen.In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach?Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co.✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er totpsychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine AbschlussquoteKapitelübersicht:00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger)02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache06:05 – Ausblick: Die 5 BewusstseinsstufenHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Über psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Hören Sie psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn, Handelsblatt Today - Der Finanzpodcast mit News zu Börse, Aktien und Geldanlage und viele andere Podcasts aus aller Welt mit der radio.de-App
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