Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab. 👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folgedeckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.Dein FahrplanDie größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun habenAbove-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidestWarum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen)Umgang mit Fehlern – Service als VerkaufsboosterKlare Kommunikation im Webinar & CallFazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machstKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice09:44 Klarheit in der ProduktpräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ Und du weißt: Da passiert nichts mehr.Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.Dein FahrplanStory: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger AbschlussDer wahre Killer im Verkauf: fehlende KlarheitPsychologie hinter „Nein vermeiden“Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafftHandlung: So holst du dir dein Nein – und deine FreiheitKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im VerkaufHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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028 - Brabus-Gate - von Brabus, Brats und Babos
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.Dein Fahrplan00:00 Einführung in den Shitstorm03:10 Die Eskalation der Situation06:08 Die Rolle der sozialen Medien08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen14:54 Negative PR und ihre Strategien16:18 Die neue Währung der Emotionen20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der NeiddebatteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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027 - AIDA nur im Urlaub – DER Marketing Killer
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie falsch einsetzt.Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppeltDein FahrplanWarum AIDA veraltet istDie 4 Phasen kurz erklärtDer Denkfehler im blauen und grünen MotivfeldDie Brücke: Before–After–BridgeSprache an Motivfelder anpassenFazit: AIDA nur im UrlaubHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 026 - Rabatte schwächen Dein Business – DAS bringt Dir Premium Kunden!
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugenDein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:Einstieg: Das unsichtbare Gift der RabattePreispsychologie: Anker-Effekt & VerlustaversionWarum Rabatte Vertrauen zerstörenPremium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne ProzenteDein Weg: Mehrwert statt RabattPraxisbeispiele für starke PositionierungFazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht ProzenteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Über psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Höre psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn, Märkte, Mächte, Emissionen mit Adam Tooze und viele andere Podcasts aus aller Welt mit der radio.de-App
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