Nr. 014 – Motivkompass: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business.Warum Du reinhören musst:✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt BlablaHauptbeschreibung:In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig diefalschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses vonDirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst.Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufstChantal, willst aber eigentlich Tom.Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deinepsychologische Ausrichtung ist.Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten.Key Takeaways:✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden istKapitelübersicht: 00:00 – Kindergarten-Story01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte)04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von?psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?Was Du in unter 10 Minuten bekommst:✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne ManipulationIn dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gesprächkonkret anwendest.Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.Deine Takeaways:✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzenKapitelübersicht: 00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner01:10 – Die 5 Stufen des BCSM02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig09:30 – Verhaltensveränderung und Abschlusspsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 012 - So kaufen Kunden garantiert - Das Fogg Behavior Modell exklusiv erklärt
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T.Whats in for me?:✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniertIn dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich.Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null.Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells:✅ Motivation? Top.❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos).❌ Trigger? Fehlanzeige.Genau hier greift das Modell von BJ Fogg:Behavior = Motivation × Ability × TriggerWenn eins davon fehlt → kein Kauf.Diese Folge zeigt Dir:✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltestKey Takeaways:✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht✅ Kein Trigger = kein Kauf✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget00:00 Einführung in das B-Met Modell02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendungpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt.Dein Mehrwert:✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere DealsIn dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops.Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation.00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben.Nutzenversprechen:✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierstIn dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage.Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal.In dieser Folge erfährst Du:✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darfKey Takeaways:✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie03:16 Die Bedeutung der BATNA06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungspositionpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Über psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Höre psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn, Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen und viele andere Podcasts aus aller Welt mit der radio.de-App
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