Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als StrukturvorteilHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 023 - So eliminierst du Preisschmerz im Kopf
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Preise triggern Schmerz. Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust02:30 Referenzpreise & Strafeffekt04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl05:30 Exklusivität & Community-Effekt07:00 Social Proof als Hebel09:00 Zusammenfassung & Teaser BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & MotivkompassHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 021 - “Wann merken die, dass ich nichts kann?” – Die Wahrheit dahinter
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein.✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen. ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
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Nr. 020 - 1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft
Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickelnStorytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wieJoseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit demElixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf DeinerZielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.Key Takeaways:✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und KaufbereitschaftKapitelübersicht: 00:00 – Die Macht von Joseph Campbell01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin06:30 – Deine eigene Hero Story entwickelnLinks:Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.deAnalysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraechHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
Über psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Die etwas andere Podcast Beschreibung.
Den Mehrwert gibts ganz unten.
Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt.
Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter.
Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden.
Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien.
Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit.
Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt.
Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke.
Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis.
Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger.
Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern.
Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel.
Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme.
Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen.
Heute ist Matthias Bullmahn:
✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte
✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK)
✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren
✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management
✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor
✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat
✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern
Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt.
Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung.
✅ Mit Content, der Kunden anzieht.
✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen.
✅ Mit Psychologie, die verkauft.
Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen?
Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.
Höre psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn, Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT und viele andere Podcasts aus aller Welt mit der radio.de-App
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