Kassenklingeln - Der Etsy Verkäufer Podcast

Zwanzig Prozent Rabatt klingen harmlos. 
In dieser Folge vom Kassenklingeln Podcast gehe ich der Frage nach, die vor jedem November kommt:
Muss ich bei Black Friday überhaupt mitmachen?
Für diese Folge hat sie tief recherchiert — in die Handelsforschung, in die Zahlen des Handelsverbands Deutschland und in Etsys eigene Dokumentation. Ein paar Ergebnisse waren nicht das, was sie erwartet hat. Zum Beispiel: Vom Nachfrageausschlag am Aktionstag von 150 bis 200 Prozent bleiben unterm Strich rund sieben Prozent echter Mehrumsatz.
Die Folge liefert dir die Rechnung, die Forschungslage und sechs belegte Alternativen zum Prozent-Rabatt.
Du erfährst konkret:
✔ Warum Black Friday in Deutschland überwiegend Umsatz verschiebt statt zusätzlichen Umsatz zu erzeugen — und wie lange die Nachfragedelle vorher und nachher dauert
✔ Wie sich Black Friday in Deutschland seit 2022 entwickelt hat und warum 2025 erstmals ein Rückgang stand
✔ Was Rabatte langfristig mit deinen Kundinnen machen: warum wer einmal rabattiert, wieder rabattieren muss
✔ Der überraschende Befund zur Rabatthöhe: Warum mittlere Rabatte die größte Verunsicherung erzeugen — und was du dagegen tun kannst
✔ Der Handmade-Effekt: Warum Kundinnen für handgemacht rund 17 Prozent mehr zahlen — und unter welcher Bedingung dieser Aufschlag zusammenbricht
✔ Die Schere: Deutsche Käuferinnen halten im Schnitt 36 Prozent für einen guten Deal, bei Schmuck über 50. Etsy verlangt mindestens 25 für seine Sale-Events
✔ Die komplette Rechnung mit echten Etsy-Gebühren: Was von 50 Prozent Rohmarge nach Gebühren wirklich übrig bleibt
✔ Wie viel mehr du bei 10, 20 und 30 Prozent Rabatt verkaufen müsstest, um auf null zu kommen
✔ Was passiert, wenn ein rabattierter Verkauf über Offsite Ads reinkommt (die Zahl tut weh)
✔ Paragraf 11 Preisangabenverordnung und das EuGH-Urteil: Warum du den Rabatt vom niedrigsten Preis der letzten 30 Tage rechnen musst
✔ Warum ein Rabatt dein Etsy-Ranking nicht verbessert — und was Etsy stattdessen offiziell bewertet
✔ Sechs belegte Alternativen zum Prozent-Rabatt: gezielte Angebote, Knappheit, Bundle, Versandschwelle, Zugabe — mit Zahlen dazu, was jede wirklich kostet
✔ Die eine Rabattart, bei der Etsy zahlt und nicht du
Die Folge nimmt dir die Entscheidung nicht ab. Sie gibt dir die Zahlen, mit denen du sie treffen kannst.
Verlinkte Ressourcen aus dieser Folge:
Verkaufspreis kalkulieren für dein Handmade-Label — mit Gewinn

Etsy Gebühren-Rechner, kostenlos

Etsy Gebühren- und Zahlungsrichtlinie

Etsy Hilfe — Angebote und Rabatte für deinen Shop einrichten

Etsy — Search, Advertisement und Recommendation Ranking Disclosures

Handelsverband Deutschland — Black Friday und Cyber Monday

Kearney und 7Learnings — Black Friday kostet den deutschen Handel jährlich 300 Millionen Euro

IT-Recht Kanzlei — FAQ zu Preisermäßigungen und Paragraf 11 PAngV

Baymard Institute — Cart Abandonment Rate Statistics

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Herzliche Grüße
Deine Dagmar
Host des Kassenklingeln Podcast
Expertin für Etsy-Wachstum und Sichtbarkeit für Handmade

Das Wort steht wahrscheinlich in jedem zweiten deiner Listings. Ab dem 27. September 2026 ist es ein Wettbewerbsverstoß — ohne Übergangsfrist und ohne Bestandsschutz.
In dieser Folge vom Kassenklingeln Podcast erklärt dir Dagmar, was das EmpCo-Greenwashing-Verbot für deinen Etsy-Shop und für deinen eigenen Shop bedeutet. Konkret, mit Wortliste und mit Ersatzformulierungen, die du direkt übernehmen kannst.
Dagmar hat den Umbau in ihrem eigenen Label tjuub bereits hinter sich und erzählt, welche Sätze sie streichen musste — bei einem Produkt aus gebrauchter LKW-Plane, bei dem sie dachte, sie sei fein raus.
Du erfährst konkret:
✔ Was die EmpCo-Richtlinie ist, wie sie ins deutsche UWG gekommen ist und warum der 27. September 2026 ein harter Stichtag ohne Übergangsfrist ist

✔ Warum es für Kleinunternehmerinnen keine Ausnahme gibt — und woher der Irrtum stammt, dass es eine gäbe

✔ Warum nicht das Bußgeld dein Risiko ist, sondern die Abmahnung durch einen Mitbewerber

✔ Die konkrete Liste der Wörter, die ohne Beleg nicht mehr gehen: nachhaltig, umweltfreundlich, öko, grün, klimafreundlich und mehr

✔ Warum "klimaneutraler Versand" auch dann raus muss, wenn dein Versanddienstleister wirklich kompensiert

✔ Warum selbstgebaute Öko-Siegel in deinen Produktbildern ab dem 27.9. eine unzulässige Geschäftspraxis sind

✔ Vier Vorher-Nachher-Beispiele, die zeigen, wie die neue Formulierung aussieht — und warum sie besser verkauft

✔ Dagmars eigener Praxis-Case: welche vier Stellen sie in ihrem Shop ändern musste und welche Landingpage sie ganz abgeschaltet hat

✔ Was ausdrücklich erlaubt bleibt, damit du nicht überkorrigierst: handmade, vegan, Upcycling, plastikfreie Verpackung, konkrete Materialangaben

✔ Die eine Grundregel, die alles abdeckt: Adjektiv streichen, Beweis hinschreiben

✔ Alle Stellen, an denen du suchen musst — auch die, an die niemand denkt: alte Blogartikel, Instagram-Bio, Newsletter-Signatur, automatische Nachrichten

✔ Die Sieben-Punkte-Checkliste bis zum 27. September

Der Umbau dauert ein bis zwei Stunden, wenn du systematisch vorgehst. Diese Folge ist die Anleitung dafür.
Hör rein und mach es diese Woche. Dann hast du es hinter dir.
Wichtiger Hinweis: Dieser Podcast ist keine Rechtsberatung. Dagmar ist weder Anwältin noch Steuerberaterin. Für deinen konkreten Fall wende dich bitte an eine spezialisierte Kanzlei.
Werbe-Hinweis: Der Link zur IT-Recht Kanzlei ist ein Partnerlink. Wenn du darüber ein Paket buchst, bekomme ich eine Provision. Für dich ändert sich am Preis nichts.
Verlinkte Ressourcen aus dieser Folge:
Greenwashing-Verbot ab 2026: Was Etsy-Verkäuferinnen jetzt an ihren Texten ändern müssen

Produkt-Texter aus den Kassenklingeln Tools

IHK Karlsruhe — Änderung des UWG verkündet

KPMG Law — Die EmpCo tritt in Kraft: Antworten auf die wichtigsten Praxisfragen

Shopbetreiber-Blog — Die Umsetzung der EmpCo-Richtlinie im UWG

ClimatePartner — Green Claims Directive gestoppt

Was in deinem Shop wirklich gekennzeichnet werden muss (KI-Kennzeichnungspflicht)

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Deine Dagmar
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Ramona Ding und Dagmar haben zusammen über tausend Shops gesehen: Etsy-Shops, eigene Onlineshops, Handmade-Labels in Kursen, Audits und Beratungen. Und sie beobachten seit Jahren dieselben Gründe, warum jemand von seinem Shop leben kann oder nicht. Nicht die Faulen bleiben stehen. Die Fleißigen, die das Falsche tun.
In dieser Sonderfolge vom Kassenklingeln Podcast sitzt Dagmar mit Ramona Ding zusammen, Strategieberaterin für Onlineshop-Unternehmerinnen. Die beiden tauschen sich sonst per Sprachnachricht aus. Diesmal lief das Mikro mit, und du darfst Mäuschen spielen. Kein Skript, keine Folien, ein Gespräch über die eine Frage: Was unterscheidet die Handmade-Shops, die ihre Inhaberin in Vollzeit ernähren, von denen, die vor sich hin dümpeln oder irgendwann aufgeben?
Eine Premiere gibt es auch: Zwei Kassenklingeln-Folgen an einem Tag. Diese Sonderfolge erscheint zusätzlich zur regulären Folge.
Du erfährst konkret:
✔ Warum die Shops, die nicht wachsen, selten faul sind, sondern viel tun und davon das Falsche
✔ Warum „mehr Umsatz" fast nie das echte Ziel ist, und welche Frage du dir vor jeder Strategie stellen musst
✔ Was Dagmars und Ramonas eigenes Warum ist (Vanlife, Kinder, ein selbstbestimmtes Leben) und warum das die Strategie bestimmt, nicht umgekehrt
✔ Wieso die Angst, jemanden auszuschließen, dafür sorgt, dass sich am Ende niemand angesprochen fühlt
✔ Wie Dagmar tjuub neu positioniert hat: weg von „alle Fahrradfahrer", hin zur Camper-Community, und was in den ersten drei Monaten nach dem Neustart passiert ist
✔ Der Satz, der als Begründung für ein Produkt im Shop nicht taugt: „Jemand hat gefragt, ob ich das auch machen kann"
✔ Raten statt Daten: Warum nach Ramonas Erfahrung nicht mal eine von hundert Verkäuferinnen ihre Marge pro Produkt kennt, und was das mit der Scheu vor der Buchhaltung zu tun hat
✔ Wann ein Produkt aus dem Sortiment fliegen muss, und warum Dagmar ihre Fahrradschlauch-Produkte gestrichen hat
✔ Die eine Eigenschaft, die erfolgreiche Shops laut Ramona von allen anderen unterscheidet
✔ Warum du deinen Etsy-Shop nicht löschen sollst, nur weil du einen eigenen Onlineshop aufbaust, und warum ein neuer Vertriebsweg pro Jahr reicht
✔ „Bei allen läuft Etsy schlecht": Warum das ein Bestätigungsfehler ist, und welche drei Gründe Dagmar in schwächelnden Shops stattdessen findet (stärker personalisierte Suche, vernachlässigter Shop, vorbeigegangene Trends)
✔ Der Panikmodus: Warum Rabatte und zehn Maßnahmen gleichzeitig deine Strategie ruinieren, und was 48 Stunden Innehalten bringen
✔ Warum eine Woche mit 0,83 Prozent Conversion im August kein Grund zum Handeln ist
✔ Ramonas Fundament-Pyramide für den eigenen Onlineshop: Was unter dem Shop liegen muss, bevor Texte und Bilder überhaupt eine Rolle spielen
✔ Lieber unperfekt gestartet als perfekt gewartet
Die Folge ist länger als üblich, eine gute Stunde. Und die beiden haben nach eigener Aussage nicht mal die Hälfte ihrer Liste geschafft. Ob daraus ein regelmäßiges Format wird, entscheidet dein Feedback: Schreib Dagmar auf Instagram, ob du mehr davon willst und welches Thema die beiden als Nächstes aufmachen sollen. Vorschlag aus der Folge: Etsy-Shop oder eigener Onlineshop, was wirklich der Unterschied ist.
Hör rein, und wenn du danach eine Sache auf deiner To-do-Liste streichst statt drei neue draufzusetzen, hat die Folge ihren Zweck erfüllt.
Verlinkte Ressourcen aus dieser Folge:
Ramona Ding, Strategieberatung für Onlineshops

Ramona auf Instagram: pin.mit.ding

Folge 96: Was erfolgreiche Online-Shops gemeinsam haben, mit Ramona Ding

Folge 49: Pinterest als Booster für deinen Etsy Shop, Interview mit Ramona

Folge 132: Etsy hat die Kurve gekriegt und belohnt jetzt genau das, was du kannst

Verkaufspreis kalkulieren für dein Handmade-Label, mit Gewinn

Etsy Gebühren-Rechner, kostenlos

Keyword-Finder für Etsy

Etsy Shop Audit, dein ganzes Label auf dem Prüfstand

tjuub, Dagmars Label: Taschen aus LKW-Plane für Camper

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Drittes Wachstumsquartal in Folge, angehobene Jahresprognose, und sieben Prozent mehr neue Käuferinnen als im Vorjahr. Nach drei mageren Jahren hat sich die Richtung gedreht — und der Markt bewegt sich gerade auf echte Handarbeit zu.
In dieser Folge vom Kassenklingeln Podcast geht Dagmar durch den Quartalsbericht, den Etsy am 5. August veröffentlicht hat. Nicht als Börsenbericht, sondern als Antwort auf die Frage: Was belohnt der Marktplatz gerade, und was kannst du morgen damit anfangen?
Die kurze Version: Etsy sagt zum ersten Mal seit Jahren klar, dass Handmade die Stärke der Plattform ist. Und der Bericht nennt drei Hebel, die du liefern kannst und ein Wiederverkäufer nicht.
Du erfährst konkret:
✔ Wie stark Etsy im zweiten Quartal 2026 gewachsen ist — und warum die Zahl der neuen Käuferinnen die wichtigere Kennzahl ist als die Gesamtzahl

✔ Warum Etsy schreibt, dass sich die Verkäufergesundheit verbessert hat, und was das nach drei Verlustjahren bedeutet

✔ Der ehrliche Teil: Es kommen mehr Verkäuferinnen. Warum das trotzdem für dich arbeitet

✔ Was ein durchschnittlicher Etsy-Shop wirklich umsetzt — und warum diese Zahl deine Konkurrenzlage besser beschreibt als jede Marktanalyse

✔ Hebel eins: Warum Etsys Chefin den sichtbaren Herstellungsprozess als einen der stärksten Vertrauenstreiber bezeichnet — und was du dafür konkret tun musst

✔ Hebel zwei: Wie Etsy die Suche umbaut, weg von "was war am beliebtesten" hin zu "was passt zu dieser Käuferin" — und warum das die Bestseller-Dominanz aufbricht

✔ Warum das Star-Seller-Programm künftig auch bewertet, was du verkaufst, nicht nur wie du bedienst

✔ Hebel drei: Warum Etsys Wachstum aus höheren Preisen kommt und der Markt sich damit auf echte Handarbeit zubewegt

✔ Wie sich die Take Rate seit 2019 entwickelt hat und was das für deine Kalkulation heißt

✔ Der Satz aus dem Aktionärsbrief, in dem Etsy selbst zugibt, die Kundenbeziehung nicht herstellen zu können — und was du daraus machst

✔ Was Kruti Patel Goyal seit Januar konkret verbessert hat und wo es schwieriger geworden ist

✔ Zwei Behauptungen, die gerade kursieren und nicht stimmen: die angebliche Regelverschärfung am 11. August und die angebliche Regulierungsgebühr für deutsche Shops

Eine Folge, nach der du drei konkrete Dinge weißt, die du diese Woche angehen kannst.
Hör rein — und wenn du danach eine Zahl anders siehst als vorher, hat die Folge ihren Zweck erfüllt.
Verlinkte Ressourcen aus dieser Folge:
Ergibt ein Etsy Shop 2026 noch Sinn?

Warum deine Etsy-Listings 2026 weniger Views haben — die ehrliche Diagnose

Verkaufspreis kalkulieren für dein Handmade-Label — mit Gewinn

Etsy Gebühren-Rechner, kostenlos

Etsy Investor Relations — Quartalszahlen und Aktionärsbrief Q2 2026

Etsy Hilfe — Newly Crafted: Änderungen für deinen Shop

Etsy Hilfe — Was ist eine Regulierungsgebühr (Länderliste)

Etsy Creativity Standards

Etsy Shop Audit — dein ganzes Label auf dem Prüfstand

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Dein Weihnachtsgeschäft entscheidet sich nicht im Dezember, sondern jetzt. In dieser Folge bekommst du den kompletten Fahrplan: Lager, Versand, Sortiment, Kundenservice – und den Teil, an dem die meisten Sichtbarkeit verschenken: die Keywords.
In dieser Folge vom Kassenklingeln Podcast nehme ich dich mit durch meine Vorbereitung auf die umsatzstärkste Zeit des Jahres. Mit meinem eigenen Label mache ich in den letzten beiden Monaten die Hälfte des Jahresumsatzes – und das läuft nur, weil die Vorbereitung im August beginnt.
Du erfährst konkret:
 Warum du im August startest und die SEO bis Mitte Oktober stehen muss

 Wie du deinen Lagerbestand berechnest – auch ohne eigene Erfahrungswerte

 Was in deine Versand-Kommunikation gehört, damit Kunden dir vertrauen

 2026 neu: USA-Versand (DDP/PDDP/DAP) und die EU-Verpackungsverordnung ab August

 Der teuerste Keyword-Fehler: raten statt prüfen – und warum KI-Tags dich Tag-Plätze kosten

 Warum du in der Sprache deiner Käuferin taggst und nicht in englischen KI-Vorschlägen

 Die drei echten Datenquellen: Etsy-Shop-Statistik, Etsy-Ads-Suchbegriffsbericht und Etsys Markt- und Trendberichte

 Wie dir der Keyword-Finder echte Etsy-Keyworddaten liefert

 SEO-Timing und Etsy-Ads-Start für die Saison

Bereite dich jetzt vor, dann wird der Dezember entspannt statt panisch. Hör rein und hol dir den Fahrplan.
Verlinkte Ressourcen aus dieser Folge:
Ausführlich zum Nachlesen: Weihnachtsgeschäft auf Etsy vorbereiten

Echte Weihnachts-Keywords finden: Keyword-Finder

KI-Tags richtig prüfen: Etsy setzt KI-Tags in deine Listings

USA-Versand 2026: Etsy-Versand in die USA (DDP/PDDP/DAP)

Verpackung: Neue EU-Verpackungsverordnung 2026

Fertige Saison-Strategie: Weihnachtsguide für Etsy Shops

Systematisch lernen: Etsy SEO Kurs (Start Ende August 2026, Warteliste)

 
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