媒角抵加

日月潭紅茶不只是一杯茶，也是一個世代如何重新翻轉傳統產業的故事。臻禾茶業負責人石翔升，以「西裝茶農 Tea Stone」形象經營品牌，在最新一集的《媒角抵加》節目中，與講茶學院創辦人湯家鴻（Tommy）、茶路掌門林承志一起談起返鄉創業，他先笑說自己算是茶二代，但更精準一點是「負一代」。石翔升笑說：「負債的負，因為我自己又貸款出來，建了一間新的店。這一貸，就是800多萬元。」

石翔升表示，家中原本已有茶品牌「臻紅」，但那不是他完全主導的店。他坦言，自己希望有一間「我自己可以決策的店」，所以與家人溝通很久後，決定自己貸款蓋店。他形容當時的想法很簡單：「店所有的事情就是我自己決定，你不要來管我，我盈虧自負。」這句話說得輕鬆，背後卻是年輕茶二代面對上一代經營方式與自我品牌理想之間的拉扯。

為了打造新店，石翔升不是憑感覺做設計。他回憶，店還沒蓋好、仍在籌備時，他把日月潭所有茶行都走過一次，「不管老舊的、新的、年輕的、上一輩的，我全部都去走過一次。」觀察後他發現，多數茶行都是木頭調，接待方式也很像：「來，你喝喝看，這是什麼茶，好不好喝，喝完要不要買一斤多少。」他直言，這種傳統操作讓年輕人有壓力，「難怪年輕人不敢進來」，因為「現在大家都怕被坑。」

因此，石翔升希望臻禾茶業走出不一樣的路。他想做「比較明亮一點、比較西式的空間」，讓客人不只是被推銷，而是先理解日月潭紅茶。他的店採預約制，重點放在介紹茶、體驗茶，而不是一坐下來就問要不要買。他也希望透過高腳杯、威士忌杯等不同器皿，讓紅茶更接近年輕人的生活場景。對他來說，茶行不應該是一場「買不買」的壓力測驗，而是一個讓人願意靠近茶的入口。

只是理想很快遇上現實。石翔升2019年創業，沒想到才剛開始就碰上疫情。他苦笑說：「我剛創業2019年，然後我就疫情了，我開店就先關店了。」預約制沒有客人預約，展場跑不了，連茶博都停辦。他形容那段時間，「每天真的是在家裡等著貸款的帳單來，然後想說要拿多少錢怎麼辦。」談到想返鄉接班的茶二代、茶三代，他的建議也很真實：「過來人我是建議你不要過來，因為這時候真的太辛苦了。」

石翔升的茶路，也不是一開始就筆直通往茶園。他當兵時在監獄服務，發現管理員與同事都愛喝茶，於是開始團購茶葉。退伍後，他還受邀回監獄擔任講師，「可以進到監獄跟那些同學講茶。」他笑說，監獄裡其實有小提琴班、書法班、電腦班、烹飪班，「對，我變成說我去教茶。」後來他又投入保險業，因父親在茶園受傷，才回家幫忙，逐漸接手茶園。他也自嘲保險業「陣亡了」，但「什麼行業都不好做」…

喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！

YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia
SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia
Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961
臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia
Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia
IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife
--
Hosting provided by SoundOn

賴清德總統「順利」出訪非洲友邦史瓦帝尼，正所謂「道高一尺、魔高一丈」，當正氣每提升一層，邪惡會提高10倍，過去中國會施壓對台灣友邦施壓，或阻擋外交專機過境，現在則是封鎖友邦周邊國家航道，這次，台灣外交部扭轉乾坤，而中國外交部可能有寫不完的報告了。

公民監督國會聯盟（公督盟）執行長張宏林接受《媒角抵加》專訪時表示，每次談到外交問題，藍白的角色讓大家覺得非常的混亂，國民黨或民眾黨，現在也跟著在喊中華民國，但他們對民眾塑造說，因為民進黨要消滅中華民國、要台獨，而反過來此次賴總統出訪，就是中華民國，我們只剩12個邦交國，要去邦交國，中國打壓中華民國，藍白應該要譴責中國，卻總是回頭來譴責賴清德。

「我覺得台灣現在的政治很簡單，凡事賴清德，有人說凡事『賴祥德』， 另外就是凡是「推中央」，有事就推中央，藍白在地方自治法裡挖走中央四、五千億預算，結果只是要錢，卻責任不負，出事時中央要變大政府，要錢的時候就要『小中央政府』、『大地方政府』；張宏林說，總統出訪，就是中國在國際上打壓台灣，一直都在。

台灣那些號稱「捍衛中華民國」的政黨，國民黨洪秀柱說「外交偷偷摸摸」，與中共中央或國台辦的話術都相近，張宏林質疑，哪一個國家的外交，沒有偷偷摸摸的狀態，都有啊，這不是很正常嗎，在外交上使力爾虞我詐；那些講捍衛中華民國，但看到中華民國被欺負，他們卻非常爽，這是台灣蠻嚴重、甚至很錯亂、更讓人悲哀的事。

每次看到國民黨在講捍衛中華民國，只要看一件最簡單的事，國民黨主席跟對岸高層會面，有講過中華民國嗎？鄭麗文見了習近平，不敢別中華民國國旗，不敢跟習近平說中華民國跟中華人民共和國，尊重各自表述，要讓我的國旗可以出現，這才叫對等的談判；張宏林說，現在反而是民進黨在守護、捍衛中華民國。

針對軍購與總預算，張宏林提出「藍白用預算摧毀台灣四部曲」，從「亂審」到「不審」，再到「拖審」，如今進入「假審」。他表示，公督盟主張預算應「如期但是嚴審」，問題是立法院不能不審。他直言：「你不審怎麼會知道問題？你都不聽人家說，那你就說你有問題，這就是來搗蛋的。」

對於1.25兆國防特別預算遭質疑，張宏林指出，這是八年計畫，許多重大建設與國防採購本來就需要長期規畫，不可能一年一年孤立處理。他認為，在野黨若有疑慮，就應進入審查、攤開預算、逐項檢驗，而不是用政治話術拖延。他也批評，若政黨為了自身國際能見度或政治利益，犧牲國家安全，「這個人根本不是來守護台灣。」

喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！

YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia
SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia
Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961
臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia
Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia
IG：https://www.instagram.com/maygoddejiapolitics
--
Hosting provided by SoundOn

電商創業真的低門檻嗎？豐誠國際負責人、電商阿姐張文婷在最新一集《媒角抵加》節目中一開場就把話講白。「小型電商若要認真經營，不只是開網站、上架商品那麼簡單，還要做官網、素材、品牌、Logo與廣告投放，我覺得至少要一百萬，真的認真講。」

她進一步試算，若每天廣告費一千元，一個月就是三萬元，一年光投放就三十六萬元，還不含網站建置費，「一般網站有帶購物車，可能也是十五萬到十八萬。」她提醒，很多人以為自己投廣告就不用錢，但「我自己投，你也要時間嘛」，素材、AI工具、平台費用，全部都是成本。

談到檜木精油案例，張文婷直接破題：「不是東西不能賣，是你會不會賣。」她指出，很多品牌賣不動，不一定是商品不好，而是價格、成本與市場接受度一開始就沒有算清楚。她說，創業者要先拆解你的成本結構，找出哪一個環節「多於別人」。以商品售價來看，製造成本最好控制在20%到25%，行銷預算至少30%，再加上發票、退換貨、損耗與物流，最後才看得出真正毛利。

張文婷以3990元檜木精油舉例，若市場上同類商品多在999元左右，品牌就不能只用自己的成本回推售價，而要從市場可接受價格倒推。她直言：「市場上只有999嘛，你要用999的20%，才是你的製造成本。」若品牌沒有說清楚為什麼值3990元，消費者進站看到單一商品與高價，可能「看了就走了」。她更犀利形容：「那你這個錢是砸給鬼看啊，FB要謝謝你，你投了很多廣告。」

張文婷認為，很多新品牌最大的問題，是網站只有一個高價商品。她直言：「單一商品很危險啊。」若要經營官網，她建議至少十個品項；若做蝦皮或專館，最好十五到二十五個品項。以檜木為例，除了精油，也能延伸檜木肥皂、沐浴乳、乳液、盤香、滾珠瓶等。她特別提出「帶路雞」概念：「讓消費者先用一兩百元低價入門，他用了以後有感覺，他就會回購嘛。」最後才把客人導向真正高毛利的核心商品。

談到KOL合作，張文婷直言，現在很多KOL聽到抽成就拒絕，因為「市場真的飽和了」。她指出，KOL也怕賣不動，因此寧可先拿固定費用；真正有品牌力的商品，反而會有人願意主動拍、主動賣。她說，重點不是品牌自己多會賣，而是「真正厲害的品牌不是自己多會賣，是有多少人幫你賣。」若品牌太弱，她語氣直接地說：「你自己不夠強，誰要幫你賣？我扛著你喔，想太多了。」

對於新手想投FB廣告，張文婷沒有完全否定，但提醒一定要先學。她建議可以先看YouTube教學，再用一天一兩百、兩三百元小量測試。「三百塊丟了就丟了嘛。但信用卡額度與幣別一定要設定好，最好是選台幣，否則一不小心選成美元，預算可能瞬間爆掉。若實體店在台北，受眾卻投到屏東，她直言這就是沒有搞清楚客群。」

喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！

YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia
SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia
Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961
臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia
Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia
IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife
--
Hosting provided by SoundOn

少子化浪潮下，學區房屋買賣是否還具保值力？高源不動產估價師陳碧源接受《媒角抵加》專訪時表示：「少子化，你說有沒有影響，或多或少會有一些影響。」但他也強調，台北市真正的明星學區，仍然有穩定支撐。包括中正、金華、龍門、敦化、介壽等國中，因建中、北一女錄取率高，長期吸引家長卡位。他舉例，中正、金華等校「100個學生裡面，有15個是建中北一女」，這就是市場願意追價的原因。

陳碧源指出，學區房背後不只是房地產，更是家長心理。他說，許多父母仍抱持「望子成龍、望女成鳳」期待，寧可搬進好學區。陳碧源說：「人家說近朱者赤、近墨者黑，搞不好遇到一個好老師，或是好同學教他，搞不好就拉起來。」也因為這種期待，明星國中周邊房價長期形成支撐。

談到滿額學校制度，陳碧源提醒，現在早已不是單純設籍就能入學。他說，政府會要求看所有權狀，若是租屋則要看租賃契約書，甚至查是否有實際居住事實。他還補充：「現在不是你是我們好朋友，你放我這裡就可以，學校會看父母、直系親屬是否持有房產，也會查爸爸媽媽與小孩戶籍是否都在當地，很嚴格的。」

陳碧源回憶，20多年前剛做估價師時，曾到中正國中學區做房貸估價，看見建商規劃極小套房，當場疑惑：「這麼小間是要給誰住？」後來才知道，這類產品是為了寄戶口、取得所有權狀。他說：「學區房與非學區房有時候價差超過10%，超過一成，而且家長一旦買進，戶籍至少可能放6年、9年甚至12年，你買了你就不會搬家，房源不容易釋出，也讓學區房更具有稀少性，所以更保值。」

不過陳碧源也提醒，不是所有滿額學校都有保值力。他直言：「是不是所有滿額學校都保值？那就不一定。」真正有支撐的仍是升學率、地段與環境兼具的明星學區。他也指出，2014至2016年房市大環境不好時，學區房也曾下跌，只是跌幅相對有限，「某種程度還是會保值。」若周邊有殯儀館、葬儀社、禮儀公司等嫌惡設施，即使學校辦學不錯，房價仍可能被壓低。

從國中學區轉到大學套房，陳碧源的提醒更直接。他表示，過去大學宿舍不足，學生外溢形成租屋市場，但現在少子化讓大學入學人數下降，錄取率甚至「接近100%、超過100%」，原因就是「生沒有那麼多了」。他指出，傳統國立名校周邊仍有需求，例如台大附近仍強，但私校若招生不足，周邊承租需求就會減少。他表示：「以前是供不應求，現在變成供過於求。因此想投資學生套房的人要小心。」

針對零虛坪政策是否影響都更，陳碧源分析：「自住戶最在意的是實際居住面積，室內一坪可以換到多少，最好是一坪換到一坪，甚至加一個車位。」但建商想法不同，因為建商不是做公益，而是「將本求利」。他說：「建商會看總坪數、總銷金額與營造成本，如果差很多他就不會賺，甚至他還是賺太少，他就不進場。」

陳碧源特別點出，台北市很多6米、8米巷道內的老公寓，都更難度更高。他直言：「你根本就沒辦法蓋高。都更必須靠容積獎勵把房子蓋高，讓部分戶數給建商銷售，用來償付營造施工費，但如果基地條件受限，頂多14層樓、15層樓就滿了，建商就會覺得不好做。」他也說：「現在營造成本很高，但房價不一定能拉高，所以這個部分他們就不會進場。」

談到買房隱形成本，陳碧源特別提醒管理費。他原以為年輕人喜歡大樓管理員，是因為倒垃圾方便，後來發現「不是倒垃圾，是為了收包裹。」他形容，現在電商購物普及，大樓一樓包裹「滿山滿海，很可怕」，管理員能代收包裹，成為年輕買方重視的生活機能。但這也代表管理費逐年升高，有些高價社區一個月甚至上萬。「一年這樣就多少，這都是成本…」

喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！

YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia
SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia
Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961
臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia
Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia
IG：https://www.instagram.com/maygoddejiapolitics
--
Hosting provided by SoundOn

白沙屯媽祖、大甲媽祖進香熱潮年年升高，曾以「少年廟公」身分受到關注的楊庭俊，這次在最新一集《媒角抵加》節目中不只談信仰，也分享自己跟隨媽祖路上的特殊任務。楊庭俊則笑著自我介紹：「大家好，我是廟公庭俊，直接叫我廟公就好。但今年我跟著媽祖走，除了當媽祖人間兵將，也是中央氣象署氣象服務團隊的一員。」

談到任務內容，楊庭俊特別澄清：「不是報氣象，我們是提供氣象服務。」他說，團隊成員背著行動氣象儀，沿路偵測溫度、濕度，再換算體感溫度，提供給信徒與香燈腳參考。楊庭俊表示：「希望讓每個香燈腳去調整自己的作息，或是他應該要休息了、改變穿著，不然很多人中暑。」行動氣象儀上有QR Code，也有手舉牌圖示化呈現溫度與體感溫度，讓民眾能一眼看懂。

外界好奇，這次氣象團隊到底跟著白沙屯媽祖頭旗隊走，還是跟媽祖鑾轎走？楊庭俊說：「我們盡量與頭旗、媽祖保持一到兩小時距離，並依照人潮熱區移動，我們猜的是民眾動線，重點是服務民眾這件事情。」他形容，氣象團隊看到谷歌地圖上哪邊路線變紅，就往哪邊前進。不諱言，一路上因為裝備特殊，反而常被民眾圍觀合照，「我們都說我們是移動的燈塔」，也成了進香路上的另一種風景。

楊庭俊提到，自己與白沙屯媽祖的緣分已經十年，最早是在大學時期開始修行，過程中受到白沙屯媽祖幫助與指導。「白沙屯媽祖指導我修行，我也承諾想成為媽祖在這條路上人間的兵將。」早些年，他曾騎著摩托車跟在媽祖附近，看到長輩在大太陽下曝曬，就趕緊把人載到樹蔭下休息。他說：「早年沒有那麼多點心站，也沒有『累了請上車』的服務，很多長輩會硬撐，你看他其實有時候已經很不舒服。」

楊庭俊說，香燈腳不能只期待媽祖照顧自己，也要先照顧好自己的身體與腳步，「媽祖是照顧你沒錯，可是你必須也先照顧好自己，不然我們根本沒有資格當人間兵將、香燈腳的角色。」談到大甲媽祖，他也說大甲路線固定，相對適合初學者入門，可以徒步、搭火車、騎單車調整節奏，但他仍提醒：「人還是要量力而為，畢竟腳是自己的不能換，不像媽祖的轎班是可以輪替的。」

節目中，楊庭俊也特別提醒，進香旗不是紀念品，更不能當商品。他直言：「光請進香旗就要先跟媽祖問過，媽祖願意讓你請、你才請，而不是說真的就把它當一個商品買了。」他解釋，請進香旗代表媽祖要派兵將給你，守護你這一整路，因此旅程結束後要稟報下馬。楊庭俊表示：「代表你的兵將也下班了。回家後也要供奉在神桌、客廳或乾淨空間，不能隨意亂放。」

面對越來越多人參與白沙屯、大甲媽祖進香，少年廟公楊庭俊觀察，現在已從苦行式參與，演變成媒體、網紅、名人都投入的全民現象。但人潮增加，也帶來垃圾、食物浪費與環境負載問題。他提醒，老香燈腳更要教新人眉角，像是何時吃素、何時犒軍、進香旗如何處理。他更語重心長地說：「你跟著媽祖出門如果沒做好，你損的是媽祖的門面。」因此香燈腳不只要走得下去，更要懂得尊重信仰、保護環境、照顧自己，才是真正與媽祖同行…

喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！

YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia
SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia
Apple Podcast
https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961
臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia
Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia
IG：https://www.instagram.com/maygoddejia
--
Hosting provided by SoundOn