Unternehmer Macher – Dein Podcast für mehr Erfolg

Ist Franchise der sichere Weg in die Selbstständigkeit oder nur ein teures Korsett?
 
In dieser Episode spricht Steffen Kessler, Geschäftsführer des FranchisePORTAL, über Franchise aus beiden Blickwinkeln: aus Sicht der Gründer, die ein passendes System suchen, und der Zentralen, die neue Partner gewinnen wollen. Du erfährst, wie Franchise wirklich funktioniert, was Franchisenehmer an Gebühren zahlen und warum Steffen selbst nie Franchisegeber werden möchte.
 
Und du erfährst, wie er sein Unternehmen so aufgestellt hat, dass er 13 Monate mit Frau und zwei kleinen Kindern um die Welt reisen konnte.
 
In dieser Episode erfährst du:
💡 Wie aus einer CD-ROM seines Vaters ein führendes Franchise-Portal wurde
💡 Warum die Nachfolge im Familienunternehmen nie geplant war
💡 Die einzige Gemeinsamkeit aller Franchise-Systeme
💡 Wofür Franchisenehmer nach Jahren immer noch Gebühren zahlen
💡 Welche Franchise-Gebühren je nach Geschäftsmodell üblich sind
💡 Warum das Korsett im Franchise oft lockerer ist als gedacht
💡 Welchen Fehler du vor der Vertragsunterschrift nie machen solltest
💡 Warum Steffen selbst kein Franchisegeber sein will
💡 Wie man ein Team ohne Kontrolle und komplett ortsunabhängig führt
 
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(00:00:00) Intro
(00:03:11) Von der CD-ROM zum FranchisePORTAL
(00:06:58) Ungeplant in die Nachfolge
(00:18:48) Steffen Kesslers Buchtipps
(00:24:03) Wie funktioniert Franchise eigentlich?
(00:30:11) Der größte Nachteil: das Korsett
(00:35:55) Für wen ist Franchising nichts?
(00:38:39) Franchise Gebühren und Klebefaktor
(00:47:17) Hat Franchise einen schlechten Ruf?
(00:57:50) So viel Eigenkapital brauchst du
(01:07:47) Wie wird man McDonald's Franchisenehmer?
(01:15:42) McDonald's: Immobilien mit Burgern
(01:19:14) Was steckt hinter Vapiano?
(01:27:03) Das Geschäftsmodell des FranchisePORTAL
(01:33:31) Ist Franchise seriös?
(01:42:58) Wie KI das Portal verändert
(01:47:32) 13 Monate Weltreise mit zwei Kindern
(01:52:51) Was Corona mit Franchise machte
(01:56:00) Gesundheit als Unternehmer
(02:09:00) Ortsunabhängig führen ohne Kontrolle
(02:13:37) Wann hast du zuletzt richtig entspannt?
(02:16:25) Der Brief an dich selbst 

 
Haftungsausschluss:
Dieser Podcast dient ausschließlich Informations- und Unterhaltungszwecken und stellt keine Beratung dar. Wir übernehmen keine Haftung für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Folgen von Entscheidungen, die auf den Inhalten basieren. Die Meinungen der Gäste entsprechen nicht zwingend der des Hosts. Für externe Links wird keine Verantwortung übernommen.

Was passiert eigentlich, wenn der Inkasso-Mann bei dir klingelt?
In dieser Episode spricht Michael Brühmann, Gründer und Geschäftsführer von MB Inkasso, über 37 Jahre als Unternehmer in einer Branche mit schlechtem Ruf und darüber, wie er Forderungen eintreibt, ohne zu drohen. Du erfährst, warum gerade so viele junge Firmen bankrott gehen, wie du an dein Geld kommst, bevor der Schuldner es verschoben hat, und welchen Preis er selbst für seinen Erfolg bezahlt hat.
Ein Gespräch über Geld, Herz und Härte, nach dem du deine offenen Rechnungen mit anderen Augen siehst.

In dieser Episode erfährst du:
💡 Wie 420.000 Euro innerhalb von zwei Tagen auf dem Konto landeten
💡 Warum er einer Mutter ihre letzten 400 Euro nicht abgenommen hat
💡 Warum du die Hälfte jeder Einnahme sofort zur Seite legen solltest
💡 Wie das Finanzamt mit Nachzahlung, Anpassung und Vorauszahlung auf einmal kommt
💡 Warum die erste Mahnung bei MB Inkasso immer per Einschreiben rausgeht
💡 Wie ein Telefonat zu dritt festgefahrene Streitigkeiten löst
💡 Warum du weder Schlägertrupps noch reine Erfolgsmodelle beauftragen solltest
💡 Wie Betrüger dich mit kleinen, pünktlich bezahlten Aufträgen anfüttern
💡 Warum Tempo beim Eintreiben mehr bringt als ein Urteil nach zwei Jahren
 
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(00:00:00) Intro
(00:03:38) Start in Mamas Ehevermittlung
(00:09:06) Verdient Inkasso seinen schlechten Ruf?
(00:15:02) Erste Kunden ohne Werbebudget
(00:21:20) Wie wächst man gesund auf 80 Leute?
(00:26:03) Der Preis des Erfolgs
(00:33:04) Wie arbeitet eine Inkassofirma wirklich?
(00:37:48) Die unbezahlte Tierarztrechnung
(00:41:36) Herz oder Geschäft?
(00:44:50) Der erste Brief kommt per Einschreiben
(00:48:18) Wie verdient eine Inkassofirma ihr Geld?
(00:53:50) 420.000 Euro in zwei Tagen
(00:58:35) 685.000 Euro auf einen Schlag?
(01:01:52) Was ein Inkassobüro darf
(01:05:41) Kein Recht vor Gericht?
(01:08:23) Die Geschichte vom gepfändeten Pferd
(01:11:49) Wie Betrüger dich anfüttern
(01:15:43) Das Geld in der Kasse gehört nicht dir
(01:19:25) Strohmann mit 85 als Geschäftsführer?
(01:25:08) Ein Schlagersong für den Wahlkampf
(01:28:53) Drei Schlaganfälle. Und dann?
(01:31:04) Der Traum von sechs Wochen Urlaub

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Was machst du, wenn du mit 37 CEO bist und plötzlich das ganze Land stillsteht?
 
In dieser Episode spricht Stephan Kemen, CEO von Mäurer & Wirtz und damit Chef von Deutschlands größtem Dufthersteller, darüber, wie aus einem Familienunternehmen von 1845 ein Global House of Perfumes mit 280 Millionen Euro Umsatz wurde. Du erfährst, warum er mitten in der Krise investiert hat, statt zu kürzen, wie ein Firmenkauf von der ersten Idee bis zum Closing wirklich abläuft und was der Weg an die Spitze im Privatleben tatsächlich kostet.
 
Er war Fußballprofi, hat mit 22 seinen Lebenstraum begraben und wurde mit 37 Chef von 400 Menschen. Diese Folge zeigt, was passiert, wenn man Leistungssportmentalität in ein 180 Jahre altes Unternehmen trägt.
 
In dieser Episode erfährst du:
💡 Warum er als frisch berufener CEO im Lockdown die Marketingbudgets NICHT gekürzt hat
💡 Wie er sich mit 22 eingestand, dass es für die erste Liga nicht reicht, und warum genau das viele verpassen
💡 Was ein angestellter CEO im Familienunternehmen entscheiden darf und wo die Satzung ihn stoppt
💡 Wie 4711 vom Oma-Duft zur Marke für unter 30-Jährige wurde, ohne die Stammkunden zu verlieren
💡 Warum ein Parfum für 750 Euro nicht wegen des Duftöls so teuer ist
💡 Wie ein M&A-Prozess Schritt für Schritt abläuft, von der Anbahnung über die Due Diligence bis zum Kartellamt
💡 Welche Regeln für Duftmarken mit Creatorn gelten und warum sich das ab Tag 1 rechnen muss
💡 Wie er mit 70 Arbeitsstunden pro Woche und 150 Reisetagen seine Familie schützt
💡 Warum er nicht an Glück glaubt, sondern an Fügung, Disziplin und Verzicht
 
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(00:00:00) Intro
(00:04:27) Vom Fußballprofi zum Marketing
(00:09:53) Warum er wie ein Eigentümer führt
(00:14:31) Glück oder Schicksal: Weg zum CEO
(00:19:15) Vom Familienbetrieb zum Perfum-Riesen
(00:23:54) Die drei Kriterien für Nischendüfte
(00:28:36) Wofür zahlt man 700 Euro Parfüm?
(00:33:14) Der Anruf am Freitagabend als CEO
(00:36:46) Wie Corona die Digitalisierung erzwang
(00:41:00) 4711 neu erfunden für junge Zielgruppe
(00:45:23) Die Strategie hinter Creator-Deals
(00:49:38) Warum die Kooperation mit Justin endete
(00:54:53) Eine Firmenübernahme im Detail
(01:01:13) Als junger CEO nicht ernst genommen
(01:05:25) Die Bücher, die ihn geprägt haben
(01:08:15) Seine Botschaft zum Abschluss
 
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In dieser Episode spricht Cornelia Kisslinger-Popp, Steuerberaterin aus München und Partnerin einer Kanzlei mit 30 Mitarbeitern in der Maximilianstraße, darüber, wie sie mit Anfang 50 nochmal komplett neu angefangen hat und mit 70 immer noch aufbaut. Du erfährst, warum dein Umfeld dich fast zwangsläufig ausbremst, welche drei Steuerhebel Unternehmern am meisten Geld sparen und warum sie beim Thema Frauen und Gründung ihre eigene Branche kritisiert.
 
Sie hat 40 Jahre lang gesehen, was Unternehmer mit ihrem Geld machen, und der teuerste Fehler ihres eigenen Lebens hatte damit gar nichts zu tun.
 
In dieser Episode erfährst du:
💡 Warum sie jahrelang darauf gewartet hat, zur Partnerin gemacht zu werden, und was stattdessen passiert ist
💡 Wie der Sprung von 50 auf 300 Quadratmeter Maximilianstraße die ganze Kanzlei verändert hat
💡 Warum ihre Bar in München gescheitert ist und was ein kurzer Mietvertrag damit zu tun hat
💡 Welche drei Hebel Unternehmern beim Thema Steuern am meisten bringen
💡 Warum sie sagt, dass die Menschen beim Thema Steuern wie Schafe sind
💡 Wie sie ihre eigene Branche kritisiert: Berater oder nur Deklarationsersteller?
💡 Warum in Deutschland nur 27 Prozent der Vollgründungen von Frauen kommen
💡 Was Männer beim Verhandeln und Führen von Frauen lernen können
💡 Warum sie mit 70 sagt, Alter sei keine Ausrede, sondern ein Grund
 
🌍 Artikel zur Episode: https://unternehmer-macher.de/episoden/cornelia-kisslinger-popp
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(00:00:00) Intro
(00:03:15) Warum sie Steuerberaterin wurde
(00:09:55) Was trieb sie zur Kanzlei an?
(00:20:54) Der mutige Schritt zur Kanzlei
(00:24:14) Kann jeder Unternehmer werden?
(00:27:24) Selbständig vs. Unternehmer
(00:31:23) Warum so wenige Gründerinnen?
(00:36:34) Warum Frauen es schwerer haben
(00:46:23) Braucht es eine Frauenquote?
(00:52:24) Was Männer von Frauen lernen
(00:58:56) Das Durchschnittsalter der Gründer
(01:07:04) Der größte Feind des Erfolgs
(01:09:10) Begegnung mit Richard Branson
(01:21:03) Warum Mandanten sich sperren
(01:26:08) KI: Chance oder Risiko?
(01:29:37) Wie man wirklich Steuern spart
(01:35:11) Traut euch alles zu
(01:42:03) Würde sie auswandern? 

 
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Warum kommt keiner mehr ins Autohaus und trotzdem verkauft dieser Mann 400 Autos im Jahr?
In dieser Episode spricht Tolga Toker, Deutschlands bester BMW-Verkäufer, über die Kunst des Verkaufens, den Aufbau einer Personal Brand unter dem Dach von BMW und darüber, wie moderne Akquise wirklich funktioniert. Du erfährst, warum Verkaufen ein erlernbarer Skill ist, wie Social Media seinen Absatz verdoppelt hat und weshalb Authentizität dein bestes Verkaufsargument ist.
Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen einer Branche, die die meisten nur aus Kundensicht kennen, voller Prinzipien, die überall funktionieren, wo Menschen verkaufen.
 
In dieser Episode erfährst du:
💡 Warum du in keiner Ausbildung das richtige Verkaufen lernst
💡 Wie du aus 100 Leads 80 Abschlüsse machst
💡 Welche zwei Faktoren einen Top-Verkäufer wirklich ausmachen
💡 Wie Social Media aus einem guten Verkäufer die Nummer 1 macht
💡 Warum das gute Gefühl oft 1.000 Euro Preisunterschied schlägt
💡 Wie du die Abschlussfrage stellst, ohne den Kunden zu verlieren
💡 Wie das Leasing-Game mit Fokusmodellen wirklich funktioniert
💡 Warum Work-Life-Balance und Rekordumsätze zusammenpassen
💡 Wie du als Verkäufer erkennst, wer wirklich entscheidet
 
🌍 Artikel zur Episode: https://unternehmer-macher.de/episoden/tolga-toker
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(00:00:00) Intro(00:03:05) Der erste verkaufte BMW(00:10:33) Warum keiner richtiges Verkaufen lernt(00:20:42) Was ein BMW Verkäufer verdient(00:24:51) Wie viel verkauft ein Topverkäufer?(00:29:36) 100 Telefonate, 98 Absagen(00:34:13) Warum junge Verkäufer aufgeben(00:37:31) Social Media schlug ein wie eine Bombe(00:41:30) Warum Kunden 800 km fahren(00:46:59) Wie die Social-Media-Maschine läuft(00:49:04) Aktionsvideos und 99-Euro-Angebot(00:50:42) Warum Leasing günstiger ist als Kaufen(00:56:21) 96 Prozent finanzieren statt leasen(01:03:59) Noch eine Nacht drüber schlafen(01:07:11) Wer entscheidet beim Autokauf?(01:16:26) Wo ein Autohaus Geld verdient(01:19:51) Kann man Verkaufen lernen?(01:25:58) Warum um 18 Uhr Schluss ist(01:31:35) Wie gefährlich sind die Chinesen?(01:37:10) Der Steuervorteil beim E-Auto(01:40:28) Drei Autos in der Traumgarage(01:43:24) Die eine Botschaft zum Schluss

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