Köpfe der Szene

Wer ist Tobias Pfütze?Tobias Pfütze ist Fintech-Unternehmer und arbeitet an SecureLend, einer KI-gestützten Loan-Origination-Plattform für Finanzinstitute. SecureLend automatisiert Schritte wie Underwriting, Compliance-Prüfungen und Dokumentenverarbeitung – damit Kreditprozesse schneller, sauberer und skalierbarer werden.  Was passiert in der Folge?Im Gespräch geht es um Fintech-Gründen zwischen Regulierung und Produkt, um die Zusammenarbeit mit Banken und die Frage, wie man Kreditprozesse mit KI wirklich besser macht. Tobias erklärt, welche Schritte in der Origination heute noch reiben, wie Daten, Dokumente und Identitäten sauber zusammengeführt werden und warum Automatisierung nur dann wirkt, wenn Rechtssicherheit und Nutzererlebnis mitgedacht sind. Wir streifen Investoren-Logik und Gesellschaftsformen (GmbH/UG), sprechen über Factoring als Praxisbeispiel und darüber, wie man von Proof-of-Concept zu belastbaren Workflows kommt – ohne in Buzzwords zu verfallen.⸻Relevante Links🌐 Website: https://securelend.ai/home💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiaspfuetze/?originalSubdomain=ch⸻Kapitel:(00:00) Intro: Fintech-Gründer Tobias Pfütze über SecureLend & Originate Capital(01:56) Wie schwer ist es, mit einem Fintech-Start-up Millionär zu werden?(04:41) Vom Kennenlernen bis zum Werdegang: Studium in Tübingen, Shanghai und Peking(04:58) Urlaub ohne Geld: wie in Rumänien die Idee für das erste Fintech Pay-May entstand(10:22) Crowdinvesting statt Einzelinvestor: Seedmatch, Wettbewerb und Finanzierung von Pay-May(12:53) Zu früh im Markt? Timing, Mobile Payment und Learnings aus Pay-May(16:09) Zweites Fintech in China: Gründung, Regulierung und der Effekt von PSD2(24:03) Wenn das Start-up scheitert: Insolvenz, Emotionen und persönliches Wachstum(28:11) Warum Tobias Pfütze nach China ging: Neustart, Motivation und ein riesiger Markt(30:38) Vom Gründer zum Corporate-Projekt: App-Ideen, Mobile World Congress und Konzernkunden(32:41) Supply-Chain-Finance & Blockchain: Zahlungsziele, Transparenz und Finanzierung der Lieferkette(37:19) Originate Capital: wie Tobias Pfütze Handel zwischen Asien und den USA finanziert(40:40) Bank oder Fonds? Regulierung, Betrugsfälle und Delaware-Recht im Trade-Finance-Markt(50:20) GmbH gründen in Deutschland: Notar-Pflicht, KYC und Standortvergleich mit USA & Hongkong(52:17) Drittes Fintech SecureLend: warum Tobias Pfütze noch einmal ein Fintech gründet(57:56) Was SecureLend macht: digitaler Assistent für Geschäftsdarlehen und Dokumentenprozesse(01:00:44) Was Tobias heute mit SecureLend baut: rechtssichere, digitale Kreditprozesse für Firmenkunden(01:01:04) Wunschbild der Zukunft: voll digitale Darlehensprozesse statt Papierkram in der Bankfiliale(01:02:19) Outro: Staffel-Pause, Dank an Tobias Pfütze und Ausblick für Köpfe der Szene

Wer ist Tilman Hagen?Tilman Hagen ist Advisor & Managing Partner bei IJUNO – einer Beratung, die Performance Management nicht nur konzipiert, sondern in die Praxis bringt. IJUNO beschreibt seinen Ansatz als ganzheitlich: Business, People & Culture, Organization und Technology greifen ineinander, „Technology follows Business“. In der Umsetzung fokussiert IJUNO auf den SAP-BTP-Stack (u. a. SAP Analytics Cloud, SAP Datasphere, SAP BW) – mit dem Ziel, Controlling- und Management-Entscheidungen messbar besser zu machen. Was passiert in der Folge?Tilman erzählt, wie Beratung jenseits von Folien aussieht: nahe an den echten Problemen, mit klaren Steuerungsfragen und Kennzahlen, die im Alltag tragen. Er unterscheidet zwischen klassischer Strategieberatung und einem Ansatz, der Umsetzung in den Mittelpunkt rückt – dort, wo CFO/Controlling und Fachbereiche wirklich Entscheidungen treffen. Aus der Praxis spricht er über Dashboarding & Reporting (vom „ich weiß noch gar nicht, was ich brauche“ bis zum ersten brauchbaren Bericht), über Data Analytics als Hebel und darüber, warum Technologie erst dann sinnvoll ist, wenn die fachliche Frage sauber gestellt ist. Dazu teilt er Einblicke, wie man mit dem Mittelstand arbeitet, Erwartungen kalibriert und Projekte so strukturiert, dass sie sichtbaren Nutzen liefern.Relevante Links🌐 Website IJUNO: https://ijuno.de/💼 Tilman Hagen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/tilman-hagen-523659b4/⸻Kapitel:(00:00) Intro: Tilman Hagen (IJUNO) – worum es in dieser Folge geht(01:50) Einstieg mit Tilman Hagen: Unternehmensberatung im Klartext(05:17) Vom Konzern-Consulting zur eigenen Unternehmensberatung (IJUNO)(09:56) Kundenproblem zuerst: so denkt ein Berater in Lösungen(14:20) Customer Success & Organisation: Zufriedenheit messbar machen(17:30) Von Daten zu Entscheidungen: Analytics pragmatisch nutzen(21:24) Strukturen & Verantwortlichkeiten: Beratung, die im Alltag trägt(25:12) Change Management: Menschen einbeziehen, Wirkung sichern (IJUNO)(28:26) Qualität prüfen: Was gute Beratung messbar macht(31:31) Positionierung als Consultant: Nein sagen & Fokus halten(35:02) Zusammenarbeit & Ergebnisse: was Kundenteams wirklich weiterbringt(38:17) Akquise ohne Kaltakquise: Events, Intros & Netzwerk (IJUNO)(41:19) Mittelstand begleiten: wenn Ressourcen fehlen – pragmatische Beratung(45:01) Skalierung & Alignment: der entscheidende Erfolgsfaktor im Projekt(48:33) People Business: Beziehungen als Hebel für Berater(51:49) IJUNO heute: Kundenmix, Wirtschaftslage & Ausblick mit Tilman Hagen(54:27) Outro: Danke & Abspann

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Werbung⏐nordesign: Hol dir jetzt 15 % Rabatt bei nordesign. Nutze beim Checkout bis zum 31.12.2025 den Rabattcode CHRISTMAS15 https://nordesign-store.com/Mehr zu unseren Werbepartnern: https://bio.site/koepfederszene⸻Wer ist Tim Gegg?Tim Gegg ist Founding Partner bei Mätch VC, einem Stuttgarter Venture-Capital-Fonds, der die Welt des Mittelstands mit jungen, technologiegetriebenen B2B-Teams zusammenbringt. Mit einem starken Unternehmer:innen-Netzwerk im Rücken investiert Mätch früh (von Pre-Seed bis Series A) und liefert neben Kapital vor allem Sparring, Kundenzugänge und Industrie-Know-how. Tim steht für ein partnerschaftliches Miteinander: erst das Problem schärfen, Team und Go-to-Market verstehen – dann gemeinsam Tempo aufnehmen.Was passiert in der Folge?Tim spricht darüber, wann Venture Capital sinnvoll ist (vs. Bankfinanzierung) und worauf es im Cap Table-Fit zwischen Gründer:innen und Investor:innen ankommt. Er erklärt, warum viele Deals sehr früh passieren (teilweise Handshake vor GmbH-Gründung), wie Pre-Seed/Seed bei Mätch gedacht wird und welche Ticketgrößen typisch sind. Wir gehen durch Kriterien wie Team, Problem-Schärfe und B2B-Go-to-Market, sprechen über das Ökosystem Stuttgart, NXTGN (früher Gründermotor) und die Rolle des Mittelstands als Partner – inklusive Brücken zwischen Start-ups und etablierten Industrieunternehmen. Außerdem teilt Tim Einblicke in Prozesse, Dealflow und Zusammenarbeit mit Portfolioteams – vom ersten Kontakt bis zur aktiven Unterstützung nach dem Investment.⸻Kapitel:(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Tim Gegg, Mätch VC)(02:14) Start-ups × Venture Capital – Einstieg mit Tim Gegg (Mätch VC)(03:51) Banken vs. VC – so gehst du auf Finanzierer zu(05:08) Werbung nordesign(06:53) VC als Anlageklasse bei Banken – was das für Start-ups bedeutet(08:00) Trade-offs im VC – Timing, Ownership & Erwartungen(09:32) Ownership & Kontrolle – wie viele Anteile solltest du behalten?(12:06) Ist Venture Capital für dich geeignet? Entscheidungs-Check(18:09) VC entmystifizieren – Zugang & Sichtbarkeit (Region Stuttgart)(20:07) Fonds-Struktur & Dealflow – so baut Mätch VC Prozesse auf(25:52) Mittelstand-Route statt Exit – langfristige Alternativen zum Playbook(27:21) Mittelstands-Mindset im Startup – Kultur & Verantwortung(28:46) Investment-Ansatz von Mätch VC – Auswahl & Vertrauen(30:15) Value Add von Mätch VC – Support über Kapital hinaus(34:54) Netzwerk & Intros – so öffnet Mätch VC Türen(37:37) Pitch-Kriterien – Team, Traction, Tech: worauf Tim Gegg achtet(39:38) Gründergehalt & Runway – realistisch finanzieren(40:43) Burn-rate & Downside-Plan – Risiken managen(41:48) Stuttgart im VC-Radar – was sich Tim Gegg wünscht(44:55) Outro – Danke & Abspann