Online Success Podcast

Pumpkin Spice Latte in der Hand, Herbst in der Luft – und ein Thema, das viele Coaches und Expert:innen teuer bezahlen: der Aufbau und die Führung eines Sales-Teams.
Ich nehme dich mit auf dem Weg zum ersten PSL des Jahres und packe aus, was ich in der 1:1-Arbeit mit Coaches im Bereich 60–80k Monatsumsatz immer wieder sehe: 4 Fallen (plus eine Bonusfalle), die dafür sorgen, dass Setting und Closing nicht funktionieren – und dass Menschen rausfliegen, die gar nichts dafür konnten.
Wenn du Sales gerade abgibst, schon abgegeben hast oder es irgendwann vorhast: Diese Folge spart dir Geld, Nerven und vielleicht sogar eine unnötige Kündigung.
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Zu volle Kalender, schwankende Abschlussquoten, Leute die ghosten oder am Ende doch kein Geld haben - das sind Symptome. Die Ursache liegt fast immer ganz vorne: im Setting und in der Qualifizierung. Ich zeige dir in dieser Solo-Folge, warum ein freierer Kalender mehr Umsatz bringt, welche vier Qualifizierungskriterien wirklich zählen und die drei Fehler, die dich im Setting sabotieren - inklusive dem heiklen Fall, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen. Fragen? @timoheinz_ auf Instagram.
Kapitel
0:00 Intro: Setting, Qualifizierung, freiere Kalender und mehr Umsatz
1:22 Symptom vs. Ursache
2:23 Typische Symptome im Sales und der Kalender-Denkfehler
5:57 Warum ein zweistufiger Prozess Sinn macht
7:17 Kalender freiräumen: die 80/20-Rechnung
13:17 Die vier Qualifizierungskriterien
19:02 Die Ursache: 3 Fehler in der Qualifizierung
19:32 Opportunitätskosten
21:14 Selbstsabotage: Setting und Closing in einer Hand
24:18 Warum Setting und Closing getrennt gehören
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Wiebke Asveld ist Psychotherapeutin mit eigener Praxis und hilft anderen Therapeut:innen dabei, eine Privatpraxis zu gründen, die zu ihrem Leben passt. Sie erzählt, wie aus lauter Nachfragen von Kolleginnen ein Online-Business mit Mentoring und Experten-Team wurde. Sie rechnet offen vor, was eine Praxis wirklich abwirft, und rantet gegen eine Gesundheitspolitik, die gerade Therapieplätze abbaut. Und sie zeigt, warum Helfen und gutes Geld verdienen kein Widerspruch sein müssen.
Kapitel
0:00 Vorstellung: Wer ist Wiebke
4:54 Wie das Online-Business entstand
8:39 Vom 4-Wochen-Seminar zum Mentoring mit Experten-Team
10:08 Die Wachstumsphase: Coachings, Ads und Funnel
16:39 Der wachsende Wunsch nach Selbstbestimmung
25:54 Helfen und trotzdem gut leben: die Preis-Frage
29:40 Die Gesundheitsreform und ihre Folgen
37:08 Was eine Praxis wirklich verdient: die Zahlen im Vergleich
42:12 Zukunft der Psychotherapie und ein Mut-Appell zum Gründen
45:16 Zeit zurückgewinnen und der Mentoring-Hebel
49:29 Neue Workshops und wie du Wiebke findest 
Links
website: https://wiebkeasveld.de
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Jahrelang galt: kein Small Talk im Verkaufsgespräch. Ich habe diese Regel selbst mitgeprägt. Warum Small Talk in Zeiten von KI und Entpersonalisierung zum echten Wettbewerbsvorteil wird, welche zwei Gefahren du kennen musst (Energieverlust und Fokusverlust) und wie du beide sauber umschiffst. Plus ein professioneller Call-Einstieg zum Mitnehmen.
Kapitel
0:00 Einstieg: warum wir über Small Talk reden müssen
0:24 Small Talk als unterschätzte Geheimwaffe
2:55 Professioneller Call-Einstieg: Sicherheit oder Umsetzung
6:06 Der alte Tenor: kein Small Talk - und warum
6:30 Gefahr 1: Energieverlust
9:29 Pacing and Leading: Energie wieder hochholen
12:52 Gefahr 2: Fokus- und Themenverlust
16:55 Warum Small Talk jetzt ein Wettbewerbsvorteil sein kann
17:59 Vertrauen und Verbindung als Kern
23:28 Praxis: Small-Talk-Zeit einpreisen
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Pascal und Johannes  bauen mit der Digitalen Safari seit 8 Jahren ihr Lifestyle-Business fern vom Hustle - und helfen dabei auch genau so lange anderen Expert:innen, Dienstleister:innen und Therapeut:innen.

Sie erzählen im Gespeäch, wie aus einem Surferurlaub eine Marke wurde, die mit einem einzigen Evergreen Funnel Millionen macht und reden offen über die Leere nach dem ersten Millionen-Ziel und den Unterschied zwischen Aufbauen und Verwalten. 
Ein Real Talk unter anderem darüber, dass KI dein Business nicht rettet, wenn der Kern nicht stimmt.
Kapitel
0:00 Intro und Begrüßung
3:41 Familie und Papa-Sein: Da kommst du nicht mehr raus
8:09 Wer ist Digitale Safari?
11:59 Die Gründungsstory: Surferurlaub, 4-Stunden-Woche und der Blog
15:41 Hustle oder Aufbruchstimmung?
20:00 Die falschen Kund:innen und der Pivot: 1 Produkt, 1 Funnel, 1 Million
31:43 Evergreen statt Live: Der Erfolgsweg?
38:03 2 Millionen und die Krise: Aufbauen vs. Verwalten
43:46 Die Leere nach dem Ziel: Warum Geld nie die Hauptmotivation war
50:03 Die KI-Welle ehrlich eingeordnet
56:41 Der Kern schlägt das Tool: Essenz, Persönlichkeit und das unsexy Offer
1:06:28 Menschlichkeit und Offline zurückholen, KI als Spielwiese
Links
Instagram: @digitalesafari
website: https://digitale-safari.de
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