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Enquanto muitos empresários investem mais em tráfego pago, vendedores e tecnologia, ignoram o ativo mais poderoso da empresa: o próprio fundador.

Neste episódio do Tools Live, Bruno Cunha conversa com João Guglielmi, fundador da FLG Brazil, sobre por que empresários invisíveis estão perdendo espaço para concorrentes que conseguem construir autoridade.

Você vai entender:
• por que o fundador virou um diferencial competitivo;
• quanto custa permanecer invisível no mercado;
• como construir autoridade sem virar influenciador;
• a metodologia Founder-Led Growth;
• como IA está mudando o posicionamento de empresas.

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Existe o "vendedor nato"? Neste episódio do Papo de Gestão, Bruno Nardon recebe Théo Orosco, criador do mercado de pré-vendas no Brasil, fundador da Exact Sales (vendida à RD Station num exit de mais de R$ 51 milhões) e autor de "De Zero a 50 Milhões", para derrubar esse mito e mostrar, na prática, o que realmente forma um vendedor de alta performance.
Você vai entender por que carisma não é o que separa quem bate meta de quem vive perdendo venda, como ler os sinais certos de um bom vendedor já nos primeiros minutos de conversa e por que o principal erro que trava a sua equipe comercial não está nas pessoas, e sim na gestão, no processo e na definição do ICP.
Uma aula direta sobre como montar um time comercial de alta performance, tratar objeções de verdade, usar CRM e IA a seu favor e parar de depender de "gênios individuais" para vender.
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Você vai aprender:
- Como identificar os sinais de um vendedor de alta performance nos primeiros minutos
- Por que o "vendedor nato" é uma muleta que esconde falhas de gestão
- Como definir o ICP certo para não quebrar o funil de vendas
- As 4 objeções que travam qualquer venda (e por que preço quase nunca é a real)
- Como usar CRM e IA para destravar gargalos e vender mais sem inchar o time

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Tem negócio que fatura bem, tem cliente, tem margem, e mesmo assim nunca vira uma grande empresa. Rogério Melzi começou no chão de fábrica e chegou a presidir uma companhia com quase 20 mil funcionários e mais de 500 mil alunos.
Para ele, a diferença é clara: um bom negócio roda na intuição e no empreendedorismo do dono, enquanto uma grande empresa roda em três elementos que levam décadas para construir, governança, processos e um sistema de gestão.
Neste episódio do Papo de Gestão, Rogério Melzi, ex-CEO da Estácio e copresidente do conselho da Cyrela ao lado de Elie Horn, desenha a empresa como um prédio: cultura e sistema de gestão no alicerce, produtos, processos e pessoas como pilares, estratégia no telhado e governança como o muro que protege tudo. Ele conta como uma governança frágil derrubou em poucas semanas o que levou dez anos para construir, e por que a maioria dos empresários adia justamente o que faria o negócio escalar.
Ele também fala sobre como montar seu primeiro conselho antes de ter porte para pagar por um, por que governança é como contrato de casamento (se assina na paz, não na guerra), e por que democracia é o pior sistema para governar uma empresa.
Você vai aprender:
- Os três elementos que separam um bom negócio de uma grande empresa
- Em qual andar a sua empresa está e por que isso define até onde ela cresce
- Como equilibrar produtos, processos e pessoas
- Como montar o seu primeiro conselho antes de ter porte para pagar por um
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Uma invasão cibernética pode custar milhões, interromper operações e comprometer anos de construção de uma empresa. O problema é que, na maioria dos casos, o ataque acontece muito antes de alguém perceber.
Neste episódio do Tools Live, Bruno Cunha conversa com Fernando Correa, fundador da Security First e especialista com mais de 20 anos protegendo operações críticas do sistema financeiro. Fernando participou da transformação digital do setor bancário, da implantação da infraestrutura do PIX em um dos maiores bancos privados do Brasil e hoje leva esse mesmo padrão de segurança para empresas de diversos segmentos.
Durante a conversa, você vai entender:
• Por que a cibersegurança deixou de ser responsabilidade exclusiva da TI.
• O verdadeiro impacto financeiro e operacional de um ataque.
• Como hackers permanecem meses dentro das empresas sem serem detectados.
• Os erros que a maioria dos CEOs comete ao investir em segurança.
• O impacto da Inteligência Artificial nos ataques e na defesa das empresas.

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Neste episódio do Papo de Gestão, Walter Maciel, CEO da ZQuest (uma das maiores gestoras independentes do Brasil), revela os bastidores de como transformou R$ 200 milhões sob gestão em mais de R$ 40 bilhões.
Ele compartilha como a crise de 2008 redefiniu o modelo de negócios da empresa e apresenta estratégias fundamentais para todo dono de negócio e executivo que busca escala sustentável.Aprenda como eliminar a dependência perigosa de poucos clientes, como estruturar um modelo de partnership eficiente com mais de 30 sócios e por que a estratégia do "básico bem feito executado com excelência" supera o pioneirismo de alto risco.
Além disso, Walter analisa o cenário macroeconômico do Brasil, mostrando onde estão as oportunidades para empreendedores que sabem ler o mercado antes da manada.
Você vai aprender:
- Por que um único cliente pode matar sua empresa
- O profissional que entrega resultado e apodrece o time
- Por que ele copia em vez de ser pioneiro
- Por que o juro pode chegar a 30% até 2028
- O US$ 1 trilhão de IA que o Brasil está perdendo
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