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#94: Warum alte Methoden im Technischen Vertrieb heute nicht mehr reichen
Alte Vertriebsmethoden bremsen Ihren Erfolg? Hier erfahren Sie, wie Sie den Technischen Vertrieb modernisieren und neue Märkte souverän erobern.
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25:34
#93: Ich versteh nur Bahnhof – Kommunikation zwischen Indern, Filipinos, Deutschen und einer Katarischen Firma
Kommunikation im internationalen Umfeld kann mitunter kompliziert sein. Kulturelle, sprachliche und intellektuelle Barrieren behindern sehr häufig die Kommunikation und führen zu Missverständnissen.
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36:27
#92: So sexy ist Process-Design im Technischen Vertrieb
Bei Prozessen schalten die meisten ab. Langweilig. Akademisch. Vertriebler hören oft gar nicht erst hin. Aber hier liegt ein Schlüssel zum hohen Umsatz und Einkommen.
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34:20
#91: Was die Casio-Rechenmaschine mit dem Vertrieb zu tun hat
Was hat das eine mit dem anderen zu tun? In beiden Fällen hakt es im “Getriebe”. Die Arbeit kann nicht erledigt werden. Die Rechenmaschine gibt keine ausgedruckten Ergebnisse und der Vertrieb liefert keine Vertragsabschlüsse.
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20:56
#90: Tut mir leid – Wir wollen Sie nicht beliefern.
Für die einen ist es arrogant. Für die anderen ist es Selbstschutz. Wie sehen Sie das?
Über Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Hören Sie Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer, OHNE AKTIEN WIRD SCHWER - Tägliche Börsen-News und viele andere Podcasts aus aller Welt mit der radio.de-App
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