MENTOR360

Tienes cientos de contactos en el teléfono y no hablas con casi ninguno. Cipri Quintas —empresario desde los 18 años, fundador de más de 30 negocios y autor del bestseller El libro del networking— lleva décadas demostrando que la estrategia más rentable no es conseguir nuevos contactos, sino activar los que ya tienes.

Hablamos de por qué dar sin esperar nada a cambio funciona mejor que cualquier técnica de networking, de cómo convertirte en alguien a quien la gente quiere ayudar, y de la tarea concreta: cinco mensajes hoy a personas que tienes olvidadas, sin agenda, sin pedir nada. Solo eso puede despertar una red que lleva meses dormida.

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MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores

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Mandas currículos y no pasa nada. Antes de lanzar otra tanda, Leo Piccioli —emprendedor argentino que ha entrevistado a más de 400 personas— trae tres estrategias que la mayoría ignora: qué hay que poner en ese primer tercio del CV que decide si alguien sigue leyendo, por qué el networking vale más que cien correos enviados, y qué deberías estar aprendiendo ahora mismo para el trabajo que las empresas necesitarán en dos años.

La estrategia uno: ese primer tercio del PDF es lo único que ven antes de decidir si siguen o no. La dos: levántate de la silla y ve a relacionarte, porque el trabajo no se da, se gana. La tres: piensa a dos años vista y fórmate para el trabajo que va a haber, no para el que hay.

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Ser emprendedor incorpora en su definición, sin que nadie te lo advierta, un hábito que a muy poca gente le gusta: salir de la zona de confort. No una vez. Continuamente.

Te cuento por qué tener miedo no te descalifica como emprendedor —sino todo lo contrario— y cuál es la diferencia real entre un valiente y un inconsciente. La tarea es una sola pregunta que tienes que responderte: ¿estás dispuesto a dar el paso aunque sepas que te da miedo?

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No pasa un día sin que alguien me cuente que acaba de invertir en un nuevo curso. Cinco mil dólares, diez mil. El resultado habitual: mejoré, pero no fue el gran cambio que esperaba. El problema nunca está en el curso.

Te digo qué va primero: conocer quién eres, por qué haces las cosas y para quién. Sin esa base, ninguna técnica funciona al cien por cien. Y con esa base clara, el verdadero secreto del éxito en los negocios es trabajar duro todos los días, aparecer todos los días, y dar más valor del que nadie haya pagado.

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Para tener éxito en los negocios no existe ningún secreto, ningún don, ningún superpoder. Solo existe una cosa que tienes que hacer: despertarte de la ilusión de que los que llegan son fundamentalmente diferentes a ti.

Te explico por qué idealizamos a las personas exitosas como si fueran superhéroes inalcanzables —y por qué eso es exactamente lo que nos paraliza— y te dejo la tarea que cambia el juego: abandonar el ego, contactar con alguien que ya está donde quieres llegar y preguntarle cómo lo hizo.

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