The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast

In dieser Episode spricht Björn W. Schäfer mit Stefan Bader, Mitgründer von Cello, über die innovative SaaS-Plattform, die Unternehmen hilft, effektive Referral-Programme zu implementieren. Stefan erläutert die Funktionsweise von Cello, die verschiedenen Use Cases, die Zielgruppen und die Bedeutung von Markenbekanntheit durch Referral-Programme. Zudem wird die Rolle von Multi-Touch-Attribution und CRM-Strategien in der Kundenakquise thematisiert. In diesem Gespräch diskutieren Stefan Bader und Björn verschiedene Ansätze im Marketing und Sales, insbesondere die Allbound-Strategie, die eine enge Zusammenarbeit zwischen beiden Bereichen fördert. Sie beleuchten die Bedeutung von Onboarding-Prozessen für die Kundenbindung und das variable Preismodell, das auf Leistung basiert. Die Folge im Überblick00:00Einführung in Cello und seine Mission03:01Use Cases und Kundenbeispiele06:04Zielgruppen und ICP-Definition09:02Go-to-Market-Strategien und Akquisition12:03Markenbekanntheit und Kundenbindung durch Referral-Programme15:01Multi-Touch-Attribution und CRM-Strategien16:49Experimentelle Ansätze im Marketing20:13Allbound-Strategie: Marketing und Sales vereint24:22Kundenbindung und Onboarding-Prozesse27:27Preismodell und Akquisitionsstrategien30:51Wachstumszahlen und Kapitaleffizienz - - -Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels auf AmazonNoch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com

In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Raul Porojan über den Weg zur Series A und die entscheidenden Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Raul teilt seine Erfahrungen aus der Venture-Welt und stellt sein Framework vor, das aus fünf P's besteht: PhysicsPlanPowerPerformance PresentationDiese Folge beleuchtet die Bedeutung eines nachhaltigen Geschäftsmodells, die Notwendigkeit, sich als potenzielles Unicorn zu präsentieren, und die strategische Planung, die für das Wachstum eines Unternehmens erforderlich ist. Björn und Raul betonen die Wichtigkeit, eine effektive Revenue Engine aufzubauen und bereits zur Series A attraktive Wachstums- und Finanzkennzahlen zu zeigen.Die Folge im Überblick00:00Einführung und Hintergrund03:06Die Bedeutung der Series A Finanzierungsrunde05:51Das Framework der fünf P's08:57Physics: Verständnis der VC-Welt12:05Der Plan: Strategische Planung für Wachstum18:46Power: Die Revenue Engine aufbauen24:15Performance: Umsetzung und Optimierung28:02Präsentation: Die Kunst der Kommunikation mit Investoren - - -Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels auf AmazonNoch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com

"Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment."In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die Bedeutung von Produktbewertung, Marktanalyse und die Zusammenarbeit mit Gründern und Investoren.Top TakeawaysDer Übergang von Founder Sales zur Sales Organisation ist oft nicht geradlinig.Die Zusammenarbeit zwischen VP Sales und Gründern muss auf Augenhöhe stattfinden.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität des Sales-Teams.Ein gutes Produkt ist die Grundlage für erfolgreiches Sales.Die komplette Folge im Überblick00:00Einführung und Kontext zu Personio02:58Der Übergang von Founder Sales zum VP Sales05:48Die Entscheidung für Personio09:04Produktbewertung und Marktanalyse11:49Churn und Post-Sales-Strategien15:03Die Rolle des Gründungsteams18:08Fragen im Bewerbungsprozess21:08Zusammenarbeit zwischen VP Sales, Gründern und InvestorenKeywordsPersonio, Head of Sales, Founder, Sales Strategie, Produktbewertung, Marktanalyse, Churn, Investoren, Unternehmensführung, Vertrieb, Business Angel - - -Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels auf AmazonNoch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com

In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.Kompakte TakeawaysDie Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvorEine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlichSilos in der Organisation können das Wachstum erheblich behindernDie Magic Number ist bereits in der Frühphase eine wichtige Kennzahl für InvestorenDatenvalidierung ist ein kritischer Schritt in der Due DiligenceDie Unternehmenskultur und die richtige Teamorganisation haben entscheidenen Einfluss auf die KapitaleffizienzDie Folge im Überblick00:00Hintergrund und Erfahrungsschatz von Jürgen Weichert02:15Due Diligence-Anforderungen für eine Series A im Jahr 2024 06:39Datenvalidierung und CRM-Analyse09:34Top-Fehler, die Gründer vermeiden sollten12:39Organisationsstruktur und Teamdynamik16:45Marktpotenzial und Segmentierung20:34Wachstumskennzahlen und InvestorenanforderungenKeywordsSeries A, Due Diligence, Go-to-Market, Startups, Investoren, Marktsegmentierung, CRM, Unternehmensstrategie, Wachstum, Organisationsstruktur - - -Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels auf AmazonNoch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com