SAP Sommeliers - dein Podcast über Technologie, Karriere und guten Wein

KI in der SAP-Welt, darüber redet gerade jeder. Aber wo hilft sie wirklich, konkret, im laufenden Projekt?

In dieser Folge ist Thorsten Düvelmeyer zu Gast, Solution Architect bei Fielmann. Ihr kennt ihn vielleicht schon aus unserer Episode zu LeanIX. Seitdem hat er die Seiten gewechselt und arbeitet heute wieder auf Kundenseite an einem der größeren SAP-Vorhaben in Deutschland: dem Operational Backbone von Fielmann, dem Logistikteil nach den Finanzen, als Greenfield-Aufbau für E-Commerce und Filialen in Europa.

Thorsten beschreibt eine Lücke, die viele kennen: LeanIX, Signavio und Cloud ALM steuern das Unternehmen, aber den Menschen im konkreten Projekt, den Key User, den Fachbereich, den Entwickler, unterstützen sie kaum. Genau hier setzt Fielmann seit Kurzem Conduct AI ein: eine Plattform, die Custom Code, Extensions und Konfiguration aus den eigenen Systemen einliest und daraus prozessbasierte Antworten baut. Wie funktioniert der Prozess wirklich? Was steckt im alten R/3? Welche Optionen habe ich, das im Standard zu lösen?

Wir sprechen darüber, wie der Einstieg lief (NDA, Upload, erste Lösung während zweier Termine), wer im Projekt tatsächlich profitiert, warum Thorsten Zeitersparnis in Prozent für die falsche Kennzahl hält. Und wo die Grenzen liegen: keine Bewegungsdaten, Human in the Loop, und die Gefahr, alte Legacy-Logik einfach in die neue Welt zu replizieren.

Zum Schluss wird es grundsätzlich: Warum hängen so viele Unternehmen in der Adoption Gap fest? Was macht Fielmann anders? Und welches Skillset braucht SAP-Beratung, wenn Wissen kein Wettbewerbsvorteil mehr ist?

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Thorsten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-duevelmeyer/

Viele Unternehmen feiern den SAP S/4HANA-Go-live als Abschluss. Genau dann beginnt aber erst die entscheidende Phase einer Transformation. Nach dem Go-live entscheidet sich, ob S/4HANA zur Plattform für die Zukunft wird oder nur das nächste teure ERP-System bleibt. Welche Fragen sollten sich Entscheider
stellen und beantworten? Welche Aufgaben stehen für CIOs nach dem S/4HANA- Umstieg an?

Die beiden SAP-Community Insider sprechen über die Themen SAP- und IT-Architektur, Clean Core, Kostenkalkulationen, Betriebsmodelle, Betriebsprozesse und Automatisierungsoptionen.

Die entscheidende Frage nach dem S/4HANA-Umstieg lautet nicht: Läuft das System?
Sondern: Ist unsere Architektur bereit für kontinuierliche Veränderung, datenbasierte Entscheidungen und KI-gestützte Geschäftsprozesse?

Westphal & Sanden sind:

- Sebastian Westphal: Ehemaliger DSAG-Technologievorstand und Leitung Digitalisierung, Prozesse und Systeme bei Deutsche Bahn AG.

- Helge Sanden: Gründer des IT-Onlinemagazins und nach dem Verkauf

Trendscout, Keynote-Speaker und Moderator in der SAP-Community PS: Wer die Fußball-WM 2026 gewinnen wird, tippen die beiden ebenfalls.

Es gab eine Zeit, da genügte es, SAP an die Tür zu schreiben, und die Kunden kamen von allein. Diese Zeit ist vorbei. In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Christiaan Carstens darüber, wie Kundenzugang im SAP-Consulting heute wirklich funktioniert. Christiaan bringt einen ungewöhnlichen Weg mit: vom Logistikoffizier bei der Bundeswehr über die SAP bis zur Verantwortung für ein SAP-Lösungshaus in Hamburg. Genau diese Mischung aus Fachtiefe und Vertriebsverständnis ist das Thema des Abends.

Reines Fachwissen war einmal der Wettbewerbsvorteil. Jede Transaktion kennen, jedes Feature beherrschen. Heute ist das die Eintrittskarte, nicht der Gewinn. Die drei diskutieren, was Vertrieb im SAP-Umfeld heute ausmacht: Orientierung im Lösungsdschungel statt Produktverkauf, systemagnostische Beratung trotz blauer SAP-Mütze, und Vertrauen als das eigentliche Produkt. Dazu eine ehrliche Auseinandersetzung mit dem Zielkonflikt jeder Beratung, kurzfristiger Umsatz gegen langfristigen Kundennutzen, und ein Ausblick darauf, welche Kompetenzen einen SAP-Berater 2030 noch tragen.

https://www.linkedin.com/in/christiaan-carstens-611a40a9/

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Brauche ich für mein SAP-Projekt die große Beratung mit der „Busladung" an Leuten – oder ist die kleine, spezialisierte Boutique die bessere Wahl? Darüber sprechen Sarah und Oliver in dieser Folge mit ihrem Gast Dennis Coesfeld, Mitgründer von Braun & Coesfeld Consulting.

Dennis nimmt uns mit auf seinen Weg vom Industriekaufmann über acht Jahre klassische Beratung (Junior → Senior → Solution Design → Vertrieb) bis zur eigenen Gründung 2019/2020. Heute begleitet er zu fünft Kunden bei Transformations- und Einführungsprojekten – oft als Sparringspartner „im Namen des Kunden".

Wir reden über die echten Unterschiede zwischen klein und groß: Wissensmanagement, Kommunikationswege, Ownership und warum die Lösung des Kunden zählt – auch wenn man sie über das eigene Netzwerk an einen Partner abgibt. Außerdem: Wo eine 5-Mann-Bude an ihre Grenzen kommt (Stichwort Full-Scope-Transformation, Lizenzen, Gewährleistung) und ab welcher Größe ein Beratungshaus eine komplette Conversion überhaupt stemmen kann.

Zum Schluss der Ausblick: Brownfield-Conversion, das Heben von Potenzialen nach dem Umstieg auf S/4HANA und die Frage, was KI für das Beratungsgeschäft bedeutet (das schreit nach einem Follow-up!).
🍺 Im Glas: ein helles Stuttgarter Hofbräu „Capsule" – passend zum Thema, denn der Name steht für eine clevere, breit aufgestellte Beratung.

Themen u. a.:

– Vom Industriekaufmann zur eigenen SAP-Beratung
– Klein vs. Groß: Wissen, Kommunikation, Ownership
– „Im Namen des Kunden" arbeiten
– Netzwerk & Partner statt Ellbogen-Mentalität
– Nein sagen zum falschen Kunden
– Grenzen kleiner Beratungen bei großen Transformationen
– Brownfield, Potenziale heben & ein Ausblick auf KI

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In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Manfred Scheiner über den Wandel im SAP-Vertrieb und warum viele alte Modelle nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht die Frage, wie Cloud, kürzere Projektlaufzeiten und verändertes Kundenverhalten den Markt verändern. Statt langfristiger Staffing-Modelle dominieren heute klar definierte Projekte mit engerem Scope. Das erhöht den Druck auf Vertrieb und Marketing deutlich und zwingt Beratungshäuser, ihre Strategien neu auszurichten.

Gleichzeitig zeigt sich eine spürbare Zurückhaltung bei Investitionen, obwohl Themen wie S/4HANA-Transformation präsent sind. Viele Unternehmen warten ab, sei es wegen Unsicherheit oder in der Hoffnung auf reifere Lösungen.

Ein weiterer zentraler Punkt: Die Rolle der Berater verändert sich. Individuelle „Quick Wins“ im Projekt wirken kurzfristig attraktiv, führen aber langfristig zu Problemen in der Systemlandschaft. Standardisierung und saubere Prozesse rücken stärker in den Fokus.

Kernpunkte der Folge:

Cloud verändert das Geschäftsmodell im SAP-Vertrieb
Weniger Projektlaufzeit = mehr Vertriebs- und Marketingdruck
Investmentzurückhaltung bremst viele Initiativen
Weg vom „Hero-Modus“ hin zu nachhaltigen Lösungen

Wein der Folge: "Wiener Gemischter Satz“ vom Weingut Rotes Haus

LinkedIn Profil von Manfred

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