SAP Sommeliers - dein Podcast über Technologie, Karriere und guten Wein

Viele Unternehmen feiern den SAP S/4HANA-Go-live als Abschluss. Genau dann beginnt aber erst die entscheidende Phase einer Transformation. Nach dem Go-live entscheidet sich, ob S/4HANA zur Plattform für die Zukunft wird oder nur das nächste teure ERP-System bleibt. Welche Fragen sollten sich Entscheider
stellen und beantworten? Welche Aufgaben stehen für CIOs nach dem S/4HANA- Umstieg an?

Die beiden SAP-Community Insider sprechen über die Themen SAP- und IT-Architektur, Clean Core, Kostenkalkulationen, Betriebsmodelle, Betriebsprozesse und Automatisierungsoptionen.

Die entscheidende Frage nach dem S/4HANA-Umstieg lautet nicht: Läuft das System?
Sondern: Ist unsere Architektur bereit für kontinuierliche Veränderung, datenbasierte Entscheidungen und KI-gestützte Geschäftsprozesse?

Westphal & Sanden sind:

- Sebastian Westphal: Ehemaliger DSAG-Technologievorstand und Leitung Digitalisierung, Prozesse und Systeme bei Deutsche Bahn AG.

- Helge Sanden: Gründer des IT-Onlinemagazins und nach dem Verkauf

Trendscout, Keynote-Speaker und Moderator in der SAP-Community PS: Wer die Fußball-WM 2026 gewinnen wird, tippen die beiden ebenfalls.

Es gab eine Zeit, da genügte es, SAP an die Tür zu schreiben, und die Kunden kamen von allein. Diese Zeit ist vorbei. In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Christiaan Carstens darüber, wie Kundenzugang im SAP-Consulting heute wirklich funktioniert. Christiaan bringt einen ungewöhnlichen Weg mit: vom Logistikoffizier bei der Bundeswehr über die SAP bis zur Verantwortung für ein SAP-Lösungshaus in Hamburg. Genau diese Mischung aus Fachtiefe und Vertriebsverständnis ist das Thema des Abends.

Reines Fachwissen war einmal der Wettbewerbsvorteil. Jede Transaktion kennen, jedes Feature beherrschen. Heute ist das die Eintrittskarte, nicht der Gewinn. Die drei diskutieren, was Vertrieb im SAP-Umfeld heute ausmacht: Orientierung im Lösungsdschungel statt Produktverkauf, systemagnostische Beratung trotz blauer SAP-Mütze, und Vertrauen als das eigentliche Produkt. Dazu eine ehrliche Auseinandersetzung mit dem Zielkonflikt jeder Beratung, kurzfristiger Umsatz gegen langfristigen Kundennutzen, und ein Ausblick darauf, welche Kompetenzen einen SAP-Berater 2030 noch tragen.

https://www.linkedin.com/in/christiaan-carstens-611a40a9/

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Brauche ich für mein SAP-Projekt die große Beratung mit der „Busladung" an Leuten – oder ist die kleine, spezialisierte Boutique die bessere Wahl? Darüber sprechen Sarah und Oliver in dieser Folge mit ihrem Gast Dennis Coesfeld, Mitgründer von Braun & Coesfeld Consulting.

Dennis nimmt uns mit auf seinen Weg vom Industriekaufmann über acht Jahre klassische Beratung (Junior → Senior → Solution Design → Vertrieb) bis zur eigenen Gründung 2019/2020. Heute begleitet er zu fünft Kunden bei Transformations- und Einführungsprojekten – oft als Sparringspartner „im Namen des Kunden".

Wir reden über die echten Unterschiede zwischen klein und groß: Wissensmanagement, Kommunikationswege, Ownership und warum die Lösung des Kunden zählt – auch wenn man sie über das eigene Netzwerk an einen Partner abgibt. Außerdem: Wo eine 5-Mann-Bude an ihre Grenzen kommt (Stichwort Full-Scope-Transformation, Lizenzen, Gewährleistung) und ab welcher Größe ein Beratungshaus eine komplette Conversion überhaupt stemmen kann.

Zum Schluss der Ausblick: Brownfield-Conversion, das Heben von Potenzialen nach dem Umstieg auf S/4HANA und die Frage, was KI für das Beratungsgeschäft bedeutet (das schreit nach einem Follow-up!).
🍺 Im Glas: ein helles Stuttgarter Hofbräu „Capsule" – passend zum Thema, denn der Name steht für eine clevere, breit aufgestellte Beratung.

Themen u. a.:

– Vom Industriekaufmann zur eigenen SAP-Beratung
– Klein vs. Groß: Wissen, Kommunikation, Ownership
– „Im Namen des Kunden" arbeiten
– Netzwerk & Partner statt Ellbogen-Mentalität
– Nein sagen zum falschen Kunden
– Grenzen kleiner Beratungen bei großen Transformationen
– Brownfield, Potenziale heben & ein Ausblick auf KI

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In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Manfred Scheiner über den Wandel im SAP-Vertrieb – und warum viele alte Modelle nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht die Frage, wie Cloud, kürzere Projektlaufzeiten und verändertes Kundenverhalten den Markt verändern. Statt langfristiger Staffing-Modelle dominieren heute klar definierte Projekte mit engerem Scope. Das erhöht den Druck auf Vertrieb und Marketing deutlich und zwingt Beratungshäuser, ihre Strategien neu auszurichten.

Gleichzeitig zeigt sich eine spürbare Zurückhaltung bei Investitionen, obwohl Themen wie S/4HANA-Transformation präsent sind. Viele Unternehmen warten ab – sei es wegen Unsicherheit oder in der Hoffnung auf reifere Lösungen.

Ein weiterer zentraler Punkt: Die Rolle der Berater verändert sich. Individuelle „Quick Wins“ im Projekt wirken kurzfristig attraktiv, führen aber langfristig zu Problemen in der Systemlandschaft. Standardisierung und saubere Prozesse rücken stärker in den Fokus.

Kernpunkte der Folge:

Cloud verändert das Geschäftsmodell im SAP-Vertrieb
Weniger Projektlaufzeit = mehr Vertriebs- und Marketingdruck
Investmentzurückhaltung bremst viele Initiativen
Weg vom „Hero-Modus“ hin zu nachhaltigen Lösungen

Wein der Folge: "Wiener Gemischter Satz“ vom Weingut Rotes Haus

LinkedIn Profil von Manfred

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Gemeinsam mit Ann-Kathrin Brühl als Moderatorin blicken wir zurück auf fünf Jahre Podcast, sprechen über prägende Gäste, besondere Momente und darüber, was die SAP-Community eigentlich ausmacht. Gleichzeitig geht es auch nach vorne: Welche Herausforderungen kommen auf Kunden und Berater zu? Und welche Rolle spielen Community, Perspektivenwechsel und echte Gespräche dabei?

Wir haben diverse Einsendungen bekommen, die wir in der Folge einspielen. Am Ende der Folge hört ihr außerdem zwei Gespräche, mit Steffen Wester-Ebbinghaus und Daniel Kohl, die Sarah im Rahmen der DSAG Technologietage organisiert hat.

In dieser Folge:

Rückblick auf 100 Episoden SAP Sommeliers
Wie sich das Format und die Community entwickelt haben
Prägende Gäste und Learnings aus dem Podcast
Zukunft des SAP Consultings: Transformation, Prozesse, Mindset
Rolle von Community als Sparringsraum im SAP-Ökosystem
Karriere, Sichtbarkeit und das „Hidden SAP“-Problem

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