SAP Sommeliers - dein Podcast über Technologie, Karriere und guten Wein

Brauche ich für mein SAP-Projekt die große Beratung mit der „Busladung" an Leuten – oder ist die kleine, spezialisierte Boutique die bessere Wahl? Darüber sprechen Sarah und Oliver in dieser Folge mit ihrem Gast Dennis Coesfeld, Mitgründer von Braun & Coesfeld Consulting.

Dennis nimmt uns mit auf seinen Weg vom Industriekaufmann über acht Jahre klassische Beratung (Junior → Senior → Solution Design → Vertrieb) bis zur eigenen Gründung 2019/2020. Heute begleitet er zu fünft Kunden bei Transformations- und Einführungsprojekten – oft als Sparringspartner „im Namen des Kunden".

Wir reden über die echten Unterschiede zwischen klein und groß: Wissensmanagement, Kommunikationswege, Ownership und warum die Lösung des Kunden zählt – auch wenn man sie über das eigene Netzwerk an einen Partner abgibt. Außerdem: Wo eine 5-Mann-Bude an ihre Grenzen kommt (Stichwort Full-Scope-Transformation, Lizenzen, Gewährleistung) und ab welcher Größe ein Beratungshaus eine komplette Conversion überhaupt stemmen kann.

Zum Schluss der Ausblick: Brownfield-Conversion, das Heben von Potenzialen nach dem Umstieg auf S/4HANA und die Frage, was KI für das Beratungsgeschäft bedeutet (das schreit nach einem Follow-up!).
🍺 Im Glas: ein helles Stuttgarter Hofbräu „Capsule" – passend zum Thema, denn der Name steht für eine clevere, breit aufgestellte Beratung.

Themen u. a.:

– Vom Industriekaufmann zur eigenen SAP-Beratung
– Klein vs. Groß: Wissen, Kommunikation, Ownership
– „Im Namen des Kunden" arbeiten
– Netzwerk & Partner statt Ellbogen-Mentalität
– Nein sagen zum falschen Kunden
– Grenzen kleiner Beratungen bei großen Transformationen
– Brownfield, Potenziale heben & ein Ausblick auf KI

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In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Manfred Scheiner über den Wandel im SAP-Vertrieb – und warum viele alte Modelle nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht die Frage, wie Cloud, kürzere Projektlaufzeiten und verändertes Kundenverhalten den Markt verändern. Statt langfristiger Staffing-Modelle dominieren heute klar definierte Projekte mit engerem Scope. Das erhöht den Druck auf Vertrieb und Marketing deutlich und zwingt Beratungshäuser, ihre Strategien neu auszurichten.

Gleichzeitig zeigt sich eine spürbare Zurückhaltung bei Investitionen, obwohl Themen wie S/4HANA-Transformation präsent sind. Viele Unternehmen warten ab – sei es wegen Unsicherheit oder in der Hoffnung auf reifere Lösungen.

Ein weiterer zentraler Punkt: Die Rolle der Berater verändert sich. Individuelle „Quick Wins“ im Projekt wirken kurzfristig attraktiv, führen aber langfristig zu Problemen in der Systemlandschaft. Standardisierung und saubere Prozesse rücken stärker in den Fokus.

Kernpunkte der Folge:

Cloud verändert das Geschäftsmodell im SAP-Vertrieb
Weniger Projektlaufzeit = mehr Vertriebs- und Marketingdruck
Investmentzurückhaltung bremst viele Initiativen
Weg vom „Hero-Modus“ hin zu nachhaltigen Lösungen

Wein der Folge: "Wiener Gemischter Satz“ vom Weingut Rotes Haus

LinkedIn Profil von Manfred

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Gemeinsam mit Ann-Kathrin Brühl als Moderatorin blicken wir zurück auf fünf Jahre Podcast, sprechen über prägende Gäste, besondere Momente und darüber, was die SAP-Community eigentlich ausmacht. Gleichzeitig geht es auch nach vorne: Welche Herausforderungen kommen auf Kunden und Berater zu? Und welche Rolle spielen Community, Perspektivenwechsel und echte Gespräche dabei?

Wir haben diverse Einsendungen bekommen, die wir in der Folge einspielen. Am Ende der Folge hört ihr außerdem zwei Gespräche, mit Steffen Wester-Ebbinghaus und Daniel Kohl, die Sarah im Rahmen der DSAG Technologietage organisiert hat.

In dieser Folge:

Rückblick auf 100 Episoden SAP Sommeliers
Wie sich das Format und die Community entwickelt haben
Prägende Gäste und Learnings aus dem Podcast
Zukunft des SAP Consultings: Transformation, Prozesse, Mindset
Rolle von Community als Sparringsraum im SAP-Ökosystem
Karriere, Sichtbarkeit und das „Hidden SAP“-Problem

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Mit dieser Folge startet ein neues Format im SAP Sommeliers Podcast:

Westphal & Sanden – der SAP-Trendtalk.

Sebastian Westphal und Helge Sanden bringen ihre Perspektive auf aktuelle Entwicklungen im SAP-Ökosystem ein – direkt, meinungsstark und bewusst auch mal unbequem. In ihren Gesprächen greifen sie Themen auf, die in der Community diskutiert werden, ordnen Hintergründe ein und formulieren klare Thesen.

Wichtig für euch als Hörer: Die Inhalte spiegeln die Sichtweisen der beiden wider – genau das macht den Reiz dieses Formats aus.

Wir sind gespannt auf euer Feedback.

In der ersten Folge des SAP-Community Trendscout-Talks diskutieren Sebastian Westphal und Helge Sanden, wie Unternehmen mit SAP und KI schnell Mehrwerte erzielen können – ohne auf SAP Business AI warten zu müssen.

Eine zentrale Erkenntnis:

ROI entsteht nicht durch große und komplexe Vorhaben, sondern durch konkrete Automatisierung und pragmatische Use Cases

• auch im SAP ECC
• auch bei S/4HANA On-Premises
• und ohne große technische Hürden

Die beiden SAP-Community Insider teilen ihre Marktbeobachtungen und zeigen, wo Unternehmen heute schon profitieren können.

Westphal & Sanden sind:

• Sebastian Westphal: Ehemaliger DSAG-Technologievorstand und Leitung Digitalisierung, Prozesse und Systeme bei Deutsche Bahn AG.

• Helge Sanden: Gründer des IT-Onlinemagazins und nach dem Verkauf als Trendscout, Keynote-Speaker und Moderator in der SAP-Community aktiv

Provokante Frage zum Schluss:

Warten SAP-Kunden zu lange auf die falschen KI-Lösungen?

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Wir stehen kurz vor einer besonderen Marke: 100 Folgen SAP Sommeliers.

Und diese Folge wollen wir nicht alleine aufnehmen – sondern gemeinsam mit euch.

Wenn du den Podcast hörst, dann bist du Teil davon. Und jetzt hast du die Möglichkeit, die Jubiläumsfolge aktiv mitzugestalten.

Schick uns einfach eine Sprachnachricht oder eine Mail mit einem der folgenden Dinge:

Ein Moment oder eine Episode, die dir besonders in Erinnerung geblieben ist

Eine Anekdote aus deinem SAP-Projektalltag

Eine Frage oder ein Thema, das wir unbedingt diskutieren sollten

Oder einfach etwas, das du uns schon immer mal sagen wolltest

Alles ist willkommen.

Schick deine Einsendung an:

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