Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen.

Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt.

Spätestens wenn Liquidität und Forecast Druck machen, zeigt sich, ob Führung bereit ist, Komplexität zu reduzieren. Neue Produkte helfen nicht, wenn die Kostenbasis und Zuständigkeiten unverändert bleiben. Schlankheit bedeutet zu entscheiden, was Wert schafft – und den Rest zu beenden.

Führung heißt bündeln. Weniger Abstimmung, mehr Umsetzung. Bestehende Kunden werden aktiv entwickelt, funktionierende Ansätze skaliert und Maßnahmen an ihrer Wirkung gemessen, nicht an ihrer Eleganz.

In dieser Episode erfährst Du:

warum Reorganisation ohne klare Verantwortung nicht funktioniert,

weshalb Cashflow wichtiger ist als gutes Reporting,

warum Innovation strukturelle Probleme nicht rettet,

wie Führung echte Handlungsfähigkeit herstellt,

weshalb Umsetzung über Konzepten steht.

Wenn Transformation bei dir vor allem auf Folien passiert, melde dich direkt.

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Ich danke dir fürs Zuhören.
Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum.
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Dein Armin

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine unbequeme Wahrheit: Erfolgreiche Verhandlungen werden nicht durch bessere Argumente gewonnen, sondern durch klare Entscheidungen. Wer ohne Kriterien an den Tisch geht und um jeden Preis einen Deal will, beginnt Dinge zu verhandeln, die nie verhandelbar sein sollten.

Sobald die Gegenseite den Takt bestimmt, reagiert man nur noch. Man erklärt, rechtfertigt und hofft auf Vernunft. Doch Verhandlungen scheitern selten an Argumenten – sie scheitern daran, dass zu spät entschieden wird, ob die Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.

Professionelle Verhandler definieren früh, welche Lösungen akzeptabel sind und welche nicht. Diese Klarheit verändert die Dynamik. Man verhandelt nicht mehr jeden Punkt, sondern die Grundlage der Zusammenarbeit.

Gute Verhandler sind deshalb bessere Entscheider. Sie wissen, wann sie bleiben und wann sie aufstehen müssen. Fehlt diese Ausfallstrategie, entstehen Deals, die Marge kosten und Vertrauen beschädigen.

In dieser Episode erfährst Du:

warum fehlende Entscheidungen Verhandlungen scheitern lassen,

weshalb Kriterien die Dynamik verändern,

wann du besser nicht am Tisch sitzt,

warum Abbruch Führung ist,

was echte Entscheider ausmacht.

Wenn du mehr Klarheit und Entscheidungsstärke in Verhandlungen brauchst, melde dich direkt.

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Dein Armin

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen.

Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der Pipeline.

Das Problem ist selten fehlender Einsatz, sondern fehlende Klarheit. Leads werden zu spät qualifiziert, Gespräche bleiben unverbindlich und Opportunities werden gesammelt statt entschieden.

Vertrieb braucht definierte Schritte und Kriterien: Wer wird angesprochen? Wann ist ein Lead qualifiziert? Wann sagen wir bewusst Nein?

Nicht jeder Kontakt ist gut. Nicht jedes Gespräch ist Fortschritt. Vertrieb ist kein Sammeln von Chancen, sondern das Treffen von Entscheidungen. Dafür braucht es Fokus, Prioritäten und Konsequenz.

Beschäftigung ist kein Beweis für Fortschritt. Ergebnisse entstehen dort, wo klar geführt und konsequent gesteuert wird. Wenn das fehlt, werde ich häufig hinzugezogen, um Ordnung zu schaffen und den Vertrieb wieder wirksam zu machen.

In dieser Episode erfährst Du:

warum hohe Aktivität nicht automatisch zu mehr Umsatz führt,

weshalb oft fehlende Wirksamkeit das Problem ist,

wie blinde Akquise deine Pipeline verschlechtert,

warum klare Kriterien über Fortschritt entscheiden,

wie Führung den Vertrieb wieder planbar macht.

Wenn du merkst, dass dein Vertrieb trotz Einsatz nicht die gewünschte Wirkung erzielt und du Klarheit und Struktur brauchst, dann melde dich direkt.

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Ich helfe Dir gerne dabei, Deine Marktgestaltung auf das nächste Level zu heben.

Lass uns gemeinsam in einem kostenfreien Beratungsgespräch prüfen, wo Deine größten Hebel für echtes Wachstum liegen.

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In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um Wachstumskapital und Führung im Unternehmen und um die Frage, warum zusätzliches Kapital ohne Klarheit, Fokus und exekutive Disziplin Wachstum nicht beschleunigt, sondern oft Chaos verstärkt. Anhand typischer Situationen in Scale-ups und KMU zeigt die Folge, weshalb Geld fehlende Führung nicht kompensieren kann und wie mangelnde Struktur, unklare Prioritäten und Aktionismus Wachstum unsteuerbar machen. Die Episode richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Wachstum bewusst steuern wollen.

Mehr Kapital bedeutet nicht automatisch besseres Wachstum. In vielen Unternehmen führt es zuerst zu mehr Tempo, mehr Aktivitäten und mehr Entscheidungen – aber ohne klare Führung auch zu mehr Chaos. Marketing und Sales werden hochgefahren, Menschen eingestellt, Produkte erweitert. Und erst später wird sichtbar, dass Geld fehlende Klarheit nicht ersetzt, sondern bestehende Probleme verstärkt. Genau darum geht es in dieser Episode.

In dieser Episode erfährst Du:

warum Wachstumskapital ohne klare Führung mehr Chaos als Wachstum erzeugen kann,

weshalb Geld fehlende Klarheit, Fokus und exekutive Disziplin nicht kompensiert,

wie unstrukturierte Investitionen in Marketing, Sales und Personal Komplexität verstärken,

woran sich entscheidet, ob ein Unternehmen skaliert oder sich selbst überfordert,

warum nachhaltiges Wachstum aus klarer Führung, Struktur und Disziplin entsteht – nicht aus Kapital allein.

Wenn du merkst, dass Wachstum mit mehr Kapital eher zu Komplexität als zu Klarheit führt und du Fokus, Struktur und exekutive Disziplin in dein Unternehmen bringen willst, dann nimm direkt Kontakt auf.

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In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scale-ups.

Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse, Verhandlungen. Doch genau diese Reflexe schwächen Positionierung und Profil. Warum „zu teuer“ selten ein Angriff ist, sondern ein Signal, und was das über Führung und Haltung aussagt, darum geht es in dieser Episode.

In dieser Episode erfährst Du:

warum „Ihr seid zu teuer“ im B2B selten ein echtes Preisproblem ist

wie fehlende Klarheit in Wert und Positionierung zu Rabattdruck führt

was der Einwand „zu teuer“ über Führung und Haltung verrät

weshalb Unternehmen Profil verlieren, wenn sie Preise ohne klare Wertlogik verteidigen

wie Klarheit im Angebot zu profitableren und stabileren Kundenbeziehungen führt

Wenn dir der Satz „zu teuer“ regelmäßig begegnet und du Klarheit in Angebot und Positionierung schaffen willst, melde dich direkt.

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