Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit.

Vertrieb wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde. Fehlt eine klare Positionierung, entsteht Vergleichbarkeit. Vergleichbarkeit führt zu Preisdiskussionen – nicht zu Profil.

Wer alles für jeden anbietet, bleibt unscharf. Wenn der Vertrieb ständig erklären muss, wofür das Unternehmen steht, wurde vorher nicht entschieden genug entschieden. Klarheit bedeutet auch Ausschluss. Sie verlangt, Optionen bewusst nicht zu verfolgen und sich auf reale Entscheidungsprobleme der Kunden zu fokussieren.

Erst wenn ein Angebot Anschlussfähigkeit an konkrete Marktprobleme erzeugt, entsteht Wirksamkeit. Dann werden Gespräche klarer, Entscheidungen schneller und Vertrieb entspannter.

Vertrieb spiegelt die Qualität der strategischen Entscheidungen davor.

In dieser Episode erfährst Du:

warum guter Vertrieb ohne klare Positionierung chancenlos sein kann,

weshalb Vergleichbarkeit zu Preisdruck führt,

wie Anschlussfähigkeit an reale Kundenprobleme entsteht,

warum Klarheit auch Ausschluss bedeutet,

weshalb strategische Entscheidungen vor dem Vertrieb beginnen.

Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können?

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Dein Armin

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In diesem Video erfährst du, warum nicht Hierarchie das Problem ist – sondern die falsche oder fehlende Hierarchie in der Wachstumsphase.
Es geht um Struktur, Skalierbarkeit und Führung, die Orientierung gibt.

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Die Diskussion über Hierarchie wird oft ideologisch geführt. Entweder gilt sie als überholt oder als unverzichtbar. Doch für Unternehmen im Wachstum ist die entscheidende Frage nicht, ob Hierarchie existieren soll – sondern welche Art von Hierarchie zur aktuellen Phase passt.

Ein Scale-Up mit zwanzig Mitarbeitenden braucht andere Strukturen als eines mit zweihundert. Mit wachsender Komplexität steigen Entscheidungsbedarf, Verantwortung und Abstimmungsaufwand. Ohne klare Entscheidungsstrukturen im Unternehmen entstehen Reibungsverluste, Meetings werden länger und Verantwortung wandert nach oben.

Hierarchie bedeutet dabei nicht Machtausübung, sondern Orientierung. Entscheidend ist der Unterschied zwischen Machthierarchie und Kompetenzhierarchie. Während die eine Positionen sichert, sichert die andere Ergebnisse.

Für nachhaltiges Wachstum braucht ein Unternehmen drei Ebenen: eine funktionale Hierarchie (wer macht was), eine Entscheidungshierarchie (wer entscheidet was – und was nicht) und eine Entwicklungshierarchie (wer entwickelt wen). Fehlt eine dieser Ebenen, leidet Skalierbarkeit und operative Exzellenz.

Struktur folgt Strategie – nicht umgekehrt. Organisationsstruktur im Scale-Up muss bewusst gestaltet werden, damit Wachstum steuerbar bleibt. Halbherzige Umsetzung führt selten zum Ziel.

Hierarchie ist kein Selbstzweck. Richtig eingesetzt ist sie ein Werkzeug für Klarheit, Geschwindigkeit und Resilienz im Wachstum.

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Ich unterstütze Dich gerne dabei, Organisationsdesign, Verantwortlichkeiten und Hierarchie passend zur Wachstumsphase auszurichten.

Lass uns gemeinsam in einem kostenfreien Beratungsgespräch prüfen, wo Deine größten Hebel für nachhaltiges Wachstum liegen.

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Führung im Scale-up zu meistern bedeutet, aus Freundschaft professionelle Verantwortung zu entwickeln.

In diesem Video erfährst du, warum viele Scale-ups scheitern, wenn Rollen, Entscheidungswege und Governance im Gründerteam nicht rechtzeitig geklärt werden.

Es geht um Struktur im Wachstum – bevor Enthusiasmus zur Schwäche wird.

Abonniere den Kanal, wenn du Führung im Scale-up bewusst gestalten und Wachstum professionell strukturieren willst.

Viele Start-ups beginnen als enge Gründerfreundschaften. Entscheidungen entstehen informell, Rollen sind flexibel und alle übernehmen alles. Diese Dynamik funktioniert in der frühen Phase – doch mit Wachstum verändert sich die Realität.

Sobald ein Team entsteht, braucht es mehr als Nähe und Enthusiasmus. Rollen im Gründerteam müssen klar definiert werden. Entscheidungswege brauchen Struktur. Governance darf nicht dem Zufall überlassen werden.

Genau hier scheitern viele Scale-ups. Nicht wegen Produkt oder Markt, sondern weil Freundschaft nicht rechtzeitig durch professionelle Verantwortung ergänzt wird. Unklare Zuständigkeiten, Doppelarbeit und unausgesprochene Konflikte bremsen das Wachstum.

Führung im Scale-up bedeutet deshalb, Verantwortung bewusst zu verteilen und klare Entscheidungslogiken zu etablieren. Demokratie ohne Regeln kostet Zeit. Hierarchie ohne Klarheit erzeugt Unsicherheit. Entscheidend ist Transparenz darüber, wer entscheidet – und wer Verantwortung trägt.

Struktur im Wachstum zerstört keine Kultur. Sie schafft Orientierung. Wer den Übergang vom Start-up zum Scale-up meistern will, muss Professionalität vor Bequemlichkeit stellen.

Unternehmen scheitern selten an der Idee. Sie scheitern daran, dass Klarheit im Gründerteam fehlt.

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Ich helfe Dir gerne dabei, Governance, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege im Gründerteam sauber aufzusetzen.

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Warum scheitern 80% aller Verhandlungen schon vor dem ersten Wort? Weil die meisten Menschen nach Techniken suchen, statt ihre innere Haltung zu klären.

In dieser Episode erfährst du:
- Warum erfahrene Verhandler weniger reden und trotzdem mehr erreichen
- Wie du ohne Rechtfertigung klare Grenzen ziehst
- Weshalb die richtige Passung wichtiger ist als jede Strategie
- Warum innere Klarheit über Ziele mächtiger ist als alle Formulierungen
- Wie du durch Haltung echten Respekt und tragfähige Lösungen schaffst

Für Unternehmer und Führungskräfte, die endlich Verhandlungen führen wollen, die sich langfristig auszahlen.

Techniken kann man lernen. Einstellung muss man entwickeln.

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Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt deine Organisation schwerfällig. Warum scheitern die meisten Reorganisationen?

In dieser Episode lernst du:
- Warum Reorganisation ohne klare Verantwortung nicht funktioniert
- Weshalb Cashflow wichtiger ist als gutes Reporting
- Wie du Doppelstrukturen und Abstimmungschaos eliminierst
- Warum Innovation strukturelle Probleme nicht rettet
- Wie echte Handlungsfähigkeit durch fokussierte Führung entsteht

Für Geschäftsführer und Führungskräfte, die aus dem Transformation-Theater aussteigen und messbare Ergebnisse erzielen wollen.

Spätestens wenn Liquidität und Forecast Druck machen, zeigt sich: Schlankheit bedeutet zu entscheiden, was Wert schafft – und den Rest zu beenden.

Wenn Transformation bei dir vor allem auf Folien passiert, melde dich direkt:
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Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum.
It's all about growth.

Dein Armin