Futurance: Zukunft & Versicherung

"Ich liebe es, Versicherungen zu verkaufen." Das sagt nicht irgendwer, sondern Christian Pape, seit 2025 Vorstand für Vertrieb und Marketing der ALH Gruppe (Alte Leipziger – Hallesche). Im Futurance Podcast spricht er mit Maximilian Schroll und Co-Host Sebastian Bauer (Deutsches Ärzteberaternetzwerk) darüber, warum das Klinkenputzer-Klischee der Branche längst nicht mehr stimmt – und was den Vertrieb von morgen wirklich ausmacht.
Es geht um Zielgruppenfokus statt Generalistentum, warum Kunden ihre Fragen manchmal lieber ChatGPT stellen als dem eigenen Berater, wie Digitalisierung Vertrauen UND Tempo schafft – und ganz am Ende um die große Frage: Amerikanisiert sich gerade unser Gesundheitssystem, und gibt es die Zweiklassenmedizin wirklich nicht?
Jetzt reinhören – für alle, die verstehen wollen, wie sich Vertrieb, Beratung und Gesundheitsversorgung in der Versicherungsbranche gerade verändern.
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Der Krankenstand sinkt – trotzdem wird's teurer. Erstmals ist in Deutschland nicht mehr die Erkältung der häufigste Grund für Fehltage, sondern psychische Belastung, mit einer durchschnittlichen Falldauer von 40 Tagen. Ab dem 1. Januar 2028 (Hinweis: In der Folge sprechen wir von einem Start zum 1. Januar 2027. Der Bundestag hat die Teilarbeitsunfähigkeit im Juli 2026 beschlossen, sie tritt zum 1. Januar 2028 in Kraft.) wird mentale Gesundheit in Unternehmen vom Kulturthema zum Prozessthema: Teilkrankschreibung, Gefährdungsbeurteilungen, klare Fristen.
Maximilian Schroll spricht mit Benjamin Schwarz (Gründer & Geschäftsführer von doQtor.de) und Fabian Albrecht (Partner bei KVHaus und HealthMut) darüber, warum psychische Gesundheit für viele Firmen noch reiner Kostenfaktor statt strategischer Hebel ist, was ein Langzeitausfall wirklich kostet, warum der Staat hier zunehmend aussteigt – und was das für Unternehmer, Führungskräfte und Versicherungsmakler jetzt konkret bedeutet.
Vernetzt euch mit unseren Gästen über LinkedIn:
Benjamin: https://www.linkedin.com/in/benjamin-schwarz-doqtor/
Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabian-albrecht-a389b6189/
Themen: Psychische Gesundheit am Arbeitsplatz, Fehlzeitenmanagement, betriebliche Krankenversicherung (bKV), Teilkrankschreibung 2028, Employer Branding, Fachkräftemangel.
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KI wird keine Menschen ersetzen – aber diejenigen, die KI nicht nutzen können.
Eine klare These von Dr. Eva-Maria Zindler, Kunden- und Vertriebsdirektorin bei der R+V Versicherung. Doch die Zukunft der Versicherungsbranche entscheidet sich nicht allein an Technologie.
Sie entscheidet sich an drei Faktoren: Kunde, KI und Kultur.
Im Gespräch mit Maximilian Schroll spricht Eva-Maria offen darüber, warum Versicherer eine Kundeninteraktion wie bei Amazon ermöglichen müssen – ohne dabei die persönliche Nähe im entscheidenden Moment zu verlieren. Denn kein KI-Agent fährt nach einer Katastrophe zu den betroffenen Menschen vor Ort.
Die beiden diskutieren, wie sich Führung, Vertrieb und Kundenverhalten verändern, warum klassische Karrierewege überholt sind und weshalb gute Führung nicht mit fachlicher Perfektion beginnt, sondern mit Verantwortung für Menschen.
Eva-Maria erzählt auch von einem Erlebnis mit Rollstuhlbasketballern, das ihren Blick auf Versicherung nachhaltig verändert hat. Von Menschen, deren Leben sich innerhalb weniger Sekunden vollständig wandelte – und von der Verantwortung einer Branche, die dann da sein muss, wenn Betroffene selbst nicht mehr handeln können.
Eine persönliche und zugleich strategische Folge über Leadership, Vertrieb, Transformation und die Frage: Wie wird sich die Rolle des Menschen im Vertrieb verändern?
Cover-Foto by Jörg Koch // https://joergkochfoto.de/
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Du hast Lust dich mit Pascal auszutauschen?
Dann ruf ihn einfach an: +49 173 4575313
Oder vernetz' dich mit ihm auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pascal-kleinel%C3%BCmern-bb9098252/
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Vom klassischen Banker über den Strukturvertrieb bis hin zum Aufbau eines eigenen Maklerunternehmens – Pascal Kleinelümern hat nahezu jede Station der Finanzbranche durchlaufen. 

In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, die Gründe für seinen Ausstieg aus der Bank, seine Erfahrungen im Strukturvertrieb und die Vision hinter Smart Circle Finanz. Gemeinsam diskutieren wir, warum Kunden heute mehr als Produktverkauf erwarten, weshalb Spezialisierung und Teamberatung immer wichtiger werden und welche Rolle KI, Honorarberatung und neue Vergütungsmodelle künftig spielen werden. 

Eine ehrliche und inspirierende Episode über Unternehmertum, Beratungsqualität und die Frage, wie die Finanzberatung der Zukunft aussehen muss.
Und schau bei SmartCircle vorbei: https://www.smartcircle-finanz.de/
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84 Bewerber auf der Warteliste. Drei namhafte Versicherungspartner. Ein Launch in wenigen Wochen.
In dieser Update-Folge werfen Maximilian Schroll und Sebastian Bauer einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des Deutschen Ärzteberater Netzwerks (DÄBN). Warum entsteht gerade jetzt ein Netzwerk speziell für Ärzteberater? Welche Probleme löst es? Und weshalb erkennen immer mehr Marktteilnehmer, dass Spezialisierung kein Trend, sondern die Zukunft der Beratung ist?
Sebastian Bauer spricht offen über die Vision des DÄBN, die Herausforderungen im Medizinermarkt, den Generationenwechsel bei niedergelassenen Ärzten und die wachsende Bedeutung hochwertiger Beratung. Außerdem geht es um die aktuelle Entwicklung großer Vertriebsstrukturen, die Chancen der freien Maklerschaft und die Frage, warum Ärzte künftig gezielt nach zertifizierten Spezialisten suchen werden.
In dieser Folge erfährst du:
Warum die Branche bessere statt mehr Ärzteberater braucht
Welche Rolle Spezialisierung für die Zukunft der Beratung spielt
Weshalb das DÄBN bereits vor dem offiziellen Start für Aufmerksamkeit sorgt
Welche Partner bereits an Bord sind
Warum der demografische Wandel riesige Chancen für Medizinerberater eröffnet
Wie das Netzwerk Qualität, Austausch und Wachstum fördern will
Eine spannende Folge für alle Makler, Berater und Unternehmer, die verstehen wollen, wohin sich die Beratung von Ärzten und Zahnärzten in den nächsten Jahren entwickelt.
Hier gehts zum DÄBN: www.daebn.de 
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