Stay hungry. Stay foolish.

Der Titel hört sich dieses Mal vielleicht ein wenig seltsam an, aber ich werde dir ganz genau verraten, was es damit auf sich hat. Denn ich bin ein wirklich fauler Mensch und ich werde dir heute erzählen wieso das so ist und warum das gerade als Unternehmerin oder als Unternehmer so wertvoll ist! Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Bist du faul genug, um Unternehmerin oder Unternehmer zu sein? Wir haben in der letzten Woche einmal reflektiert was im letzten Jahr gut gelaufen ist, was wir künftig besser machen können und wo wir in den nächsten Jahren hinwollen. Entlang dieses Weges, ist mir aufgefallen, dass ich richtig faul bin. Wie ich das definiere? - Ziele erreichen ja, aber mit minimalem Aufwand. Wie erreichst du deine Ziele? Idee 2: Ziele höher setzen und das Minimalprinzip einsetzen. Was passiert eigentlich, wenn du deine Ziele höher setzt? Immer wenn du bei der Hälfte davon rauskommst, ist es dennoch 10 Mal besser. Wenn du deine Ziele nicht höher setzt, machst du eben nur das nötigste, um sie zu erreichen. Idee 3: Faulheit ist wertvoll! Mein Weg begann mit Pfeffermühlen und dem Amazon FBA und es war einfach nur ein Kampf. Faulheit als Unternehmer ist deshalb gut, weil du immer den kürzesten Weg suchst. Natürlich könnte man mehr tun, oder man beschäftigt sich mit der Frage, wie das möglichst schnell funktioniert. Idee 4: Faul sein ist super - Gedanken machen musst du dir trotzdem! Denke immer darüber nach, wie du Dinge verbessern kannst; wo du etwas auslagern kannst; wie du schnell an deine Ziele gelangst. Das Faulsein nimmt dir die Planung nicht weg. Kümmere dich in jedem Fall um gutes Marketing und Kundengewinnung. Idee 5: Was ist die eine Sache, die alles andere irrelevant oder leichter macht? Diese Frage solltest du dir immer stellen - wie kannst du Dinge abkürzen? Finde deinen großen Dominostein!

Heute gibt es mal eine Folge, die weit weg von Business und Unternehmertum ist. Denn heute soll es darum gehen, worum es wirklich im Leben geht. Du kannst erahnen, dass ich dir keine Antwort darauf liefern kann, aber in den letzten Jahren haben mir ein paar Erlebnisse dabei geholfen, meinen Weg  zu gehen. Diese Erlebnisse möchte ich heute in dieser Podcastfolge teilen, weil sie mir geholfen haben, immer wieder aufzustehen und immer wieder weiterzumachen, immer wieder gegen Enttäuschungen und Niederlagen anzugehen. Heute möchte ich mich also einmal den wirklich wichtigen Themen im Leben widmen.   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Worum geht es im Leben wirklich? Ehrlich gesagt habe ich keine Ahnung. Jeder Mensch auf dieser Welt findet über die Zeit seinen Platz und ich glaube auch, dass sich jeder Mensch diese Frage mindestens einmal im Leben stellt. Bei mir taucht diese Frage gefühlt einmal im Monat auf. In diesem Zusammenhang denkt man viel darüber nach, warum man etwas macht. Idee 2: Dein WARUM - Sorge dafür, dass du Spaß an den Dingen hast, die du tust. Gerade wenn man unternehmerisch tätig ist, hat man auch mit vielen negativen Dingen zu tun. Egal, ob es Kommentare sind; ob es abfällige Sachen sind; ob es Leute gibt, die undankbar sind für die Dinge, die man tut. Man bekommt viel ins Gesicht - immer wieder gibt es Dinge, die einen runterziehen und einen demotivieren. Denke an dein Warum - der Weg ist das Ziel! Idee 3: Was sagt ein erfolgreicher Konzerninhaber, wenn er auf sein Leben zurückblickt? In dem Buch “Shoe dog” erzählt Phil Knight, der Gründer von Nike, was ihn bewegt und was er in seinem Leben ändern würde, wenn er es noch einmal leben könnte. Das Spannende ist, dass, so sehr Dinge manchmal nach unten gingen oder nicht funktioniert haben - er würde, wenn er könnte, wieder ganz von vorne anfangen. Idee 4: Was macht Menschen glücklich? 1938 wurde eine Studie mit 700 Teilnehmern gegründet, bei der herausgefunden werden sollte, was Menschen glücklich macht.  Die Studie ging 75 Jahre lang und die Probanden waren 16, als sie begonnen haben. Sie kamen aus allen Schichten - von arm bis reich. Und was verbindet die glücklichsten dieser Menschen? Kein Reichtum, kein Geld. Sondern Verbindungen zu anderen Menschen! Umgib dich mit tollen Menschen, die dich positiv erfüllen. Idee 5: Was motiviert dich? Die ganze Schul- und Studienzeit über, hatte ich das Gefühl, dass ich fremdgesteuert war. Das ist etwas was ich nicht gut kann. Ich kann nicht mit Autoritäten umgehen. Aus diesem Schmerz habe ich mich dann in die Selbstständigkeit gestürzt. Jetzt habe ich die Kontrolle über meine Handlungen.

Das heutige Thema ist natürlich etwas, mit dem ich mich beruflich relativ viel auseinandersetze. Nämlich die Frage, wie man als Coach oder Berater systematisch Kunden gewinnen und dadurch konstant neue Kunden und neue Aufträge gewinnen kann. In der heutigen Folge werde ich ein wenig darüber berichten, wie ich das gelernt habe und wie mir bewusst geworden ist, dass das heutzutage möglich ist. Ich habe die letzten Tage mit einer Freundin gesprochen, die sich auch gerade selbstständig macht und ihr war gar nicht so bewusst, dass es heute wirklich möglich ist, systematisch Kunden zu gewinnen und dass man tatsächlich auch bei jedem Gespräch mit einem potenziellen Kunden besser werden kann. Dazu gehört allerdings ein gewisses System und das möchte ich dir heute gerne zeigen. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Niemand wartet auf dich Wenn du dich selbstständig machst, dann denkst du erstmal, die Leute warten nur auf dich. Und was passiert - nichts! Niemand wartet auf dich. Unterschätze also die Frage nicht, wie man Angebote entwickelt, wie du dich richtig positionierst und vor allem, wie du an neue Kunden und Aufträge kommst. Idee 2: Mehr tun, bringt dich nicht weiter - das Richtige tun, jedoch schon. . Was habe ich alles für Dinge getan, um Kunden zu finden… Instagram, Facebook, Podcast, Kaltaquise und so weiter und so fort. Irgendwann stieß ich dann auf LinkedIn, wovon ich immer dachte, dass gar nicht so viel Aktivität stattfinden. LinkedIn ist aber gar keine so schlechte Plattform, wie ich dachte. Wenn du sie richtig für dich nutzt, kannst du tatsächlich langfristig Kunden gewinnen.   Idee 3: Bringe deine Gespräche zum Abschluss. Das hat mein ganzes Business verändert. Natürlich kann man Gespräche aus dem Bauch heraus führen und ganz nach seinem Gefühl gehen. Dann läuft man aber häufig Gefahr, dass man die Chance verpasst, Menschen als Kunden zu gewinnen. Entwickle also ein Skript! Idee 4: Je öfter du deine Strategie umsetzt, desto sicherer wirst du. Du wirst mit jedem Gespräch sicherer und du wirst merken, dass du nicht mehr auf jeder Veranstaltung dabei sein musst. Du wirst auch keine Kaltakquise mehr machen oder über dein Netzwerk gehen müssen. Du brauchst kein riesiges Netzwerk um zu starten. Idee 5: Trainiere deine Strategie täglich. Egal was du tust: Wenn du es täglich trainierst, wirst du immer besser und zwar innerhalb kürzester Zeit. Erstelle dir also einen Leitfaden für deine Gespräche und leg los. Wenn du das einmal geknackt hast, werden die Abstände zu neuen Kunden immer kürzer.

In den letzten Wochen ist unglaublich viel passiert und habe mir letztens die Frage gestellt, wie ich alles unter einen Hut bringen kann. Dabei bin ich über eine Idee von Timothy Ferris gestolpert und die möchte ich dir heute in dieser Podcastfolge vorstellen. Denn die Idee dahinter ist: mit weniger mehr erreichen. Das Leben ist unglaublich hektisch, anstrengend. Viele Leute wollen etwas von einem und das bedeutet, dass die eigene Zeit sehr limitiert und potenziell wird sie immer limitierter. Deshalb macht es Sinn sich die Frage zu stellen, wie man mit weniger mehr erreichen kann. In dieser Podcastfolge möchte ich dir daher berichten, auf was ich gestoßen bin und was für mich funktioniert hat, sodass du dieses System auch für dich nutzen kannst. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: The things you own end up owning you Die Dinge, die du besitzt, fangen irgendwann an dich zu besitzen - was ist damit gemeint? Sobald du anfängst Geld zu verdienen, kaufst du dir am Ende Dinge, die dich zum Sklaven machen. Hiermit sind Fixkosten gemeint, wie etwa eine teure Wohnung, ein teures Auto, einen neuen Lifestyle. Und am Ende arbeitest du nur noch für diese Gegenstände anstatt dein Leben zu genießen. Idee 2: Zu viele Projekte gleichzeitig laugen dich aus - wie ein Umzug mein System zum kollabieren gebracht hat. Hast du jemals Pax-Schränke zusammengebaut oder einen Umzug ohne Umzugsfirma gemacht? Dann weißt du wovon ich spreche.  Spätestens nach einer Woche bist du fertig mit den nerven. Das schlägt sich im Endeffekt auch auf deine Arbeit nieder, denn du fühlst dich schlapp. Idee 3: Wachse mit deinem Unternehmen, stagniere nicht. Zu viele Projekte gleichzeitig hindern dich daran, in deinem Business voran zu kommen. Bei mir waren es sehr viele Dinge, die alle gleichzeitig stattgefunden haben: Die Hochzeit, der Umzug, der Umzug von Freunden… Du bist kein Übermensch - nimm dir zumindest für deinen Umzug eine Umzugsfirma zur Hilfe.   Idee 4: Wie Timothy Ferriss das mit dem Alltag auf die Reihe bekommt. Ich hörte letztens seinen Podcast und Timothy Ferriss bekam die Frage gestellt, wie er alles unter einen Hut bekommt. Bei ihm denkt man, dass er Routinen hat und unglaublich viele Dinge macht. Stattdessen - sagt er - steht er auf, macht sich erst einmal einen Tee, geht spazieren und schreibt etwas in sein Journal. Er meint, sein Alltag sieht ziemlich langweilig aus. Das was ihn aber ständig beschäftigt, ist die Frage, was der große Dominostein ist, der alles andere zum Kippen bringt. Idee 5: Wende das Pareto-Prinzip an. Mit welchen 20% bekommst du 80% deiner Arbeit geschafft? Suche in deinem Unternehmen nach deinem Dominostein, der alles weitere zum Kippen bringt und eliminiere ihn.  

Ich weiß nicht, ob du diese Situation kennst: Plötzlich realisiert man etwas, was man Jahre lang nicht gesehen hat - ein blinder Fleck. Z.b. weist dich ein Freund darauf hin, dass du beispielsweise immer dasselbe Wort sagst - bei mir ist es übrigens das Wort Feuerwerk, wie ein Freund mir letztens sagte. Und plötzlich achtet man nur noch darauf. So ging es mir jetzt mit einer bestimmten Fähigkeit, bei der ich das Gefühl habe, dass ich noch ganz am Anfang stehe. Durch verschiedenste Situationen ist mir aufgefallen, dass die besten Unternehmer genau diese Fähigkeit gemeistert haben. Sie sind darin die besten der Welt. Genau diese eine Fähigkeit ist es, die den Unterschied macht!   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Wenn du unbedingt etwas schaffen willst, dann schaffst du es auch. Im 4. Quartal wird im E-Commerce Geld verdient - Stichwort: Weihnachten. An Weihnachten wird eigentlich die Hälfte des Jahresumsatzes gemacht. Als ich auf Amazon noch Pfeffermühlen verkauft habe, habe ich mich so richtig verzockt. Wie ich in kürzester Zeit aus einem möglichen finanziellen Ruin zu kommen.   Idee 2: Du bist zu 100% selbst für dein Leben verantwortlich. Wie sieht es mit deiner Problemlösungs-Fähigkeit aus? Stell dir immer die positive Frage: Wie kann es funktionieren? Statt: Ich kann das nicht. Und zwar ohne die Lösung bei anderen Menschen zu suchen. Versuche dich erstmal alleine hinzusetzen und eine Lösung für deine Probleme zu suchen. Beginne klein und verbessere dich Stück für Stück. Idee 3: Weißt du, wohin du willst? Was begeistert dich und wofür brennst du? Das sind sehr schwierige Fragen. Wenn man aber die Antworten darauf hat, dann sollte man sich immer wieder die Frage stellen: Wie kann es funktionieren? Idee 4: Egal wie gut es bei dir läuft - es wird immer Rückschläge geben. Genau deshalb ist es wichtig, deine Fähigkeit der Problemlösung zu verbessern. Ich habe es in den oberen Punkten schon mehrfach erwähnt - aber auch hier noch einmal: Frage dich, wie es funktionieren kann. Stehe immer wieder auf! Idee 5: Kannst du auf eigenen Füßen stehen? Jedes Mal, wenn du ein Problem selbst löst, wächst du in deiner Persönlichkeit. Jedes Mal, wenn jemand anderes das für dich übernimmt, dann wächst du keinen Zentimeter.