Stay hungry. Stay foolish.

Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt - wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst?  Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen? Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.    Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:  Idee 1: Digitalen Vertrieb muss man beherrschen.  Wenn man das einmal verstanden hat und verstanden hat wie das funktionert - wie man ganz gezielt an seine Zielgruppe herankommt und ganz gezielt diese Leute zu seinen Kunden macht, dann kann man sich um das digitale Marketing kümmern und überlegen, wie man darüber Anfragen generieren kann. Wie sieht also dein Zielkunde aus? Wenn du nicht weißt wen du suchst, wie sollst du ihn dann finden? Idee 2: Lokalisiere deine Zielgruppe.  Wir können uns darüber einig sein, dass heutzutage jeder digital unterwegs ist. Selbst meine Oma hat WhatsApp - das bedeutet, du kannst jeden digital erreichen. Die Frage ist: Wo sind diese Leute digital unterwegs? Gerade wenn es darum geht Geschäftskunden zu finden, sind Plattformen wie LinkedIn und Xing sehr interessant, aber auch über die Googlesuche kann man diese Menschen finden. Das sind die Spielwiesen, wo die Leute unterwegs sind, um Geschäfte mit anderen Leuten zu machen.  Idee 3: Komme mit diesen Leuten in Kontakt.   Hier gibt es verschiedene Strategien. Meine Frau ist hier das beste Beispiel. Sie ist Architektin hier in Hamburg und sie hat sich einfach mit Geschäftsleute in Hamburg verknüpft. Sie hat ihnen einfach eine Nachricht geschickt und schon hatte sie 2 bis 3 Terminen pro Woche mit Geschäftsführern von Baufirmen und Architekturbüros. Die Alternative wäre gewesen, einfach kalt irgendwo anzurufen - was wirklich gruselig ist. Sie hätte auch versuchen können ihr Netzwerk zu bespielen. Da sie sich aber gerade erst selbstständig gemacht hatte, war das Netzwerk fast nicht vorhanden. Also hat sie über Xing ein paar Nachrichten verschickt - et Voilá. So einfach kann es dann am Ende sein.  Idee 4: Der Termin: Entweder vor Ort oder am Telefon.  Nachdem du dich über diese Plattformen mit deiner Zielgruppe verknüpft hast, kommt in der Regel auch schon ein Termin zustande. Dabei sprichst du natürlich mit den Leuten über deine Projekte und unterbreitest dein Angebot.  Idee 5: Bereite dich so gut es geht auf diese Termine vor! Wie gesagt, solltest du bei den Terminen deine Projekte und dein Angebot vorstellen. Sei gut darauf vorbereitet, wie du deine Projekte vorstellen möchtest - Wenn du das drauf hast, dann werden sie zu zahlenden Kunden.  

Netflix ist natürlich etwas, das auch an mir nicht vorbeigegangen ist. Ich habe mir also einmal überlegt, wie ich Netflix für mich nutzen kann, um Dinge zu lernen - also Sachen zu schauen, die mich voranbringen.  Tatsächlich habe ich sieben richtig coole Serien gefunden, die ich dir heute vorstellen möchte. Diese 7 Serien kann ich dir guten Gewissens ans Herz legen und dir versprechen, dass du hieraus so einiges für dich mitnehmen kannst!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Empfehlung 1: “Explained” - Aktuelle Themen, die das Leben beeinflussen.  Diese Serie besteht aus kleinen Episoden von 20-25 Minuten, in der Themen erklärt und unterschiedliche Meinungen angehört werden. Es gibt beispielsweise eine Folge über Milliardäre: Wie ticken die? Wie haben sie ihr Geld verdient? Was hat das Forbes Magazin damit zu tun? Warum ist z.B. Kapital interessanter als Arbeit? - Sehr, sehr spannende Themen und eine Serie, die Spaß macht! Empfehlung 2: Die 3-teilige Serie zum Leben von Bill Gates Wusstest du, dass Bill Gates - mit einem Haufen Bücher im Gepäck - immer für eine Woche verschwunden und an sein Haus an den See gefahren ist? Diese “Think-Weeks” haben ihm unglaublich geholfen. Wenn du die Zeit hast, Dinge zu überdenken, löst sich das meiste fast von selbst. Diese Serie beschäftigt sich mit dem gesamten Leben von Bill Gates und das sehr knackig. Hier geht es darum, wie er Microsoft gegründet hat, wie er es groß gemacht hat und in jeder Folge steht ein Projekt im Vordergrund, was er mit seiner Bill und Melinda Gates Foundation voran treibt. Dieser Blick hinter die Kulissen ist unglaublich spannend und du kannst vieles hieraus mitnehmen! Empfehlung 3: “Suits” - Höhen und Tiefen, aus denen du viel lernen kannst.  Von dieser Anwaltsserie werden die meisten schon etwas gehört haben. Ich persönlich habe aus dieser Serie extrem viel mitgenommen. So habe ich jedenfalls argumentiert, als ich an einem Wochenende eine ganze Staffel gesehen habe. Was ich aber sehr, sehr spannend fand ist, dass sie in jedem Fall Probleme für ihre Kunden lösen. Und was sehr spannend ist ist, dass viele der Konflikte außergerichtlich gelöst werden. Hier wird der Fokus darauf gelegt, alle Interessen aufeinander zu legen und die andere Partei zu schlagen - es geht in dieser Serie immer ums Gewinnen und Probleme vom Tisch zu bekommen.  Empfehlung 4: “Abstract” - Designorientierte Menschen aus jeglichen Fachrichtungen Hier sind Architekten, Fotografen, Schuhdesigner und etliche mehr dabei. Mir hat Design immer sehr viel Spaß gemacht. Fun Fact: Ich habe während der Schulzeit schon Internetseiten mit Photoshop gebaut und das hat mir echt Freude gemacht. Diese Serie macht insofern Spaß, als dass man einen Einblick in diese unterschiedlichen Welten bekommt. Hier sieht man, womit sich andere Menschen beschäftigen. Es ist eine schöne Horizonterweiterung, denn gerade diese kreativen Berufe machen unglaublich viel Spaß. Abstract ist wirklich eine tolle Serie, um einen Einblick zu bekommen, womit sich zum Beispiel Architekten oder Fotografen beschäftigen.  Empfehlung 5: “7 Days out” - Wenige Folgen, die dafür aber richtig Spaß machen! Die Idee dahinter ist, hinter die Kulissen zu schauen und zwar 7 Tage bevor ein großes Event stattfindet. Hier sind wirklich coole Sachen dabei. Hier gibt es beispielsweise eine Folge über ein Restaurant in New York - das 11 Madison Park. Da haben sie gezeigt, wie sie das komplett restauriert haben, 7 Tage bevor es losging. Dieses Restaurant ist unter den Top 50 Restaurants der Welt. Hinter die Kulissen dieses Restaurants zu schauen, war absolut augenöffnend und hat den Wunsch geäußert, da einmal Essen zu gehen. Es ist unglaublich, wie chaotisch es auch bei solchen Restaurants noch 7 Tage vor Eröffnung aussieht und wie perfekt es dann zum Tag der Eröffnung ist. Es geht aber nicht nur um Restaurants, sondern hier sind viele Dinge dabei, die man für sein eigenes Unternehmen übertragen kann.  Empfehlung 6: “Dirty Money” - Dubiose Vorgehen und Skandale von internationalen Großkonzernen.  Betroffene Opfer, sowie Personen, die für die Skandale verantwortlich sind, kommen zu Wort, um ihre Sichtweise der Geschichte beizutragen. Unglaublich spannend! Wenn du einmal die Abgründe der Wirtschaft sehen willst, dann schau dir diese Serie an! Es sind große Beispiele, wie der Fall von VW und seinem Abgasskandal, dabei. Wenn man hier hinter die Kulissen schaut, dann will man nie wieder einen VW fahren. Sie hier also vorgewarnt! Ich fand es erschreckend, was da herausgekommen ist. Man weiß nie, wie neutral diese Berichterstattung ist und es gibt bestimmt viele Seiten der Medaille. Hier gibt es noch ein weiteres Beispiel mit der HSBC Bank, die nachweislich das Geld aller Kartelle wäscht und damit auch Drogenkriege finanziert. Was hier beschrieben wird, ist erschreckend! Empfehlung 7:  “Formula 1 - Drive to survive” - überraschenderweise großartig! Nie in meinem Leben hat mich Formel 1 interessiert! Ich dachte immer, das ist die langweiligste Sportart, die es da draußen gibt - bis ich diese Serie gesehen habe! Diese Serie verfolgt die Formel 1 Saison aus 2018 aus der Sicht der Teams und der Fahrer der 2. Reihe in ihrem Kampf um den informellen Titel “Best of Rest”. Mercedes und Ferrari sind die zwei, die vorne dominieren und dann geht es um die Frage, wer dritter, vierter und fünfter wird. Was an dieser Serie so toll ist ist, der Blick hinter die Kulissen und das Unternehmerische dabei. Hier werden Unternehmer vorgestellt, die diese Teams sponsorn. Es wird der Konkurrenzkampf zwischen den Fahrern gezeigt - hier findet zwischen den Fahrern und auch zwischen den Teams richtiger Krieg statt! Außerdem sieht man, wie Red Bull in kürzester Zeit richtig groß geworden ist. Was ich hieraus für mich mitgenommen habe ist, in Saisons zu denken. So anders ist das bei uns nicht.   

In dieser Podcastfolge möchte ich über ein sehr wichtiges Thema sprechen über das ich erstaunlicherweise sehr wenig Material gefunden habe. Und das obwohl es die Quelle jedes gesunden Unternehmens und auch die Quelle für jede erfolgreiche Selbstständigkeit ist - nämlich, wieso Unternehmen mit Problemen beginnen.  Der Hintergrund ist, dass wir ein paar Feedbackschleifen gedreht haben und ich daher in letzter Zeit viel mit unseren Kunden gesprochen habe und auch mit größeren Unternehmen sprechen durfte. Jedenfalls war es sehr spannend zu sehen, dass die Diskussion immer wieder dahin geht, dass man ständig überlegt, was man gerne tun möchte. Man überdenkt sein Angebot und schaut, welche Formate man anbieten kann.  Entlang des Weges durfte ich lernen, dass es nie um einen selbst geht, sondern dass es letztendlich immer um die Probleme der Kunden geht.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Egal welches Unternehmen du nimmst: Es löst immer ein Problem. Ob es der Klempner ist, der das verstopfte Rohr in Ordnung bringt oder ein Autohersteller, der dir das Problem löst von A nach B zu kommen - jedes Unternehmen löst in irgendeiner Form das Problem der jeweiligen Kunden. Bei manchen Branchen sieht man das nicht sofort und dennoch ist es genauso.  Idee 2: Welches Problem möchtest du lösen?  Bei Menschen, die mir erzählen, was sie in Zukunft geplant haben, lautet meine Frage immer, welches Problem gelöst werden soll. Denn man kann sich eigentlich in der kompletten Angebotsentwicklung komplett herausnehmen und erst einmal überlegen, was man gerne tun und welches Problem man lösen möchte. Denn nur Unternehmen, die reale Probleme lösen sind nachhaltig und werden wachsen.  Idee 3: Die größte Herausforderung: Monatlich neue Kunden gewinnen.  Der Kern, womit alles beginnt, ist für sich wirklich klar definiert zu haben, wie man seiner Zielgruppe weiterhelfen möchte. Etwas für das du dich interessierst und brennst. Wenn du mit deinem Angebot reale Probleme löst, dann wird es dir trotz Konkurrenz gelingen, Monat für Monat neue Kunden an Land zu ziehen.  Idee 4: Sei kundenfokussiert und entwickle Projekte zusammen mit deinen Kunden. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Angebotsgestaltung mit den Kunden zusammen sehr vielversprechend war. Denn du kannst mit der Zeit deine Angebote individualisieren und somit deinen Kunden bei weiteren Problemen helfen: “New Levels - new devils” sagt man dazu in Amerika. Das bedeutet, dass sich bei jeder Lösung eines Problems oder einer Herausforderung, neue Probleme bzw. Herausforderungen ergeben, bei denen du deine Kunden unterstützen kannst. Somit werden daraus Projekte, die sich über Jahre hinwegziehen und du deine Kunden langfristig hältst. Idee 5: Trau dich zu wachsen - fokussiere dich auf eine Zielgruppe.   Ich will es nicht Bauchladen nennen, aber versuche nicht zu viele Probleme zu lösen, sondern fokussiere dich stattdessen auf eine Zielgruppe. Denn wenn du zu viele Dinge anbietest, wirst du Schwierigkeiten haben, in deiner Branche zu wachsen. Es darf nicht zu schwammig sein, sondern du solltest ein klares Angebot haben.   

Wenn ich über dieses Thema früher gestolpert wäre, dann hätte mich das wahnsinnig gefreut. In der letzten Zeit stand ich vor der Herausforderung, dass ich mit meinem Team gewachsen bin. Mittlerweile sind wir sechs Leute und so ein Unternehmen aufzubauen, gerade wenn man nach und nach Mitarbeiter einstellt, dann gehört da ziemlich viel dazu.  Allerdings sind wir in den letzten Monaten in eine kleine Stagnationsphase geraten und ich habe mich gefragt, woran das liegen kann. Wieso wachsen wir nicht mit dem Tempo weiter, wie in den vorherigen Monaten?  Ich konnte es nicht ganz greifen, aber eine kleine Indikation, woran es liegen konnte, die hatte ich. Irgendwie hat mich dann auch in der letzten Woche ein Post bekommen, wo eine Frau darüber geschrieben hat, wie in den letzten Wochen ihr Platea durchbrochen ist und wie sie seitdem wieder mit ihrem Unternehmen rasant gewachsen ist. Hier waren ganz viele Dinge dabei, aber eine Sache ist ganz besonders bei mir hängen geblieben, nämlich, dass sie in ihrer Zone of Genius geblieben ist.    Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:  Idee 1: The Big Leap - Die Zone der Genialität Nachdem ich diesen Post gelesen und den Begriff “Zone of Genius” gegooglet habe, eröffnete sich mir plötzlich alles in vollkommener Klarheit. Dieses Prinzip wird auch in dem Buch “The Big Leap” vorgestellt. Dieses Prinzip hat alles für mich verändert.  Idee 2: Der Beginn des Wachstums.  Wenn dein Unternehmen anfängt zu wachsen, dann ist es ganz wichtig, dass du in deiner Zone der Genialität bleibst. Es gibt meiner Meinung nach 4 Zonen der Kompetenz:  ist die Zone der Inkompetenz (Dinge die du nicht gut kannst). die Zone der Kompetenz (Dinge, die du kannst - wo es aber noch Leute gibt, die besser sind als du). die Zone der Exzellenz (Dinge die dir gut liegen).  die Zone der Genialität (in diesen Dingen erzielst du außergewöhnliche Ergebnisse, die wirklich niemand besser macht als du selbst).  Idee 3: Jeder Mensch trägt Motivation in sich.  Im tiefsten Herzen glaube ich, dass jeder, wirklich jeder Mensch von Natur aus motiviert auf dieser Welt gestartet ist. Wenn jeder mal an seine Kindheitstage zurückdenkt, dann ist jeder aufgewachsen, ist rausgegangen auf den Spielplatz, hat getobt und dann wurde er/sie durch dieses Bildungssystem gedrückt, kam in den 1. schlechten Job, dann in den 2. schlechten Job und vielleicht auch noch in den 3. schlechten Job, sodass diese Menschen immer weiter ihre Motivation verloren haben. Nichtsdestotrotz trägt jeder diese Zone der Genialität in sich, er/sie muss sie “nur” finden.  Idee 4: Die Zone der Genialität finden.  Ich glaube fest daran, dass jeder diese eine Aufgabe, die in der Zone der Genialität liegt, bereits täglich tut. Diese Aufgaben gehen einem so leicht von der Hand, dass man nicht mal auf den Gedanken kommt, dass das etwas Besonderes ist. Manche Dinge fallen dir so leicht, dass du nicht daran denkst, dass das eine Stärke sein könnte. Denn die meisten Leute schauen nur auf ihre Schwächen und versuchen dann krampfhaft darin gut zu werden, weil sich das nach Arbeit anfühlt.  Deshalb achte einmal auf deine Stärken und das was sich für dich richtig banal anfühlt.  Idee 5: Wann befindest du dich in der Zone der Genialität? Du weißt, dass du dich in der Zone der Genialität befindest, dass du am Ende des Tages mehr Energie hast als vorher und dass dich diese Sachen nicht runterziehen, sondern dir Kraft geben. Wenn du dich in einer Art Flowzustand befindest, dann bist du sehr nah dran, denn ich glaube ein richtig guter Flow und die Zone der Genialität liegen ziemlich nah beieinander.

Heute geht es rund, denn es geht nicht nur um das Thema Ziele. Nein, heute geht es um hohe vs. niedrige Ziele - was der Unterschied ist? Ich glaube, dass Ziele unglaublich wichtig sind und auf der anderen Seite auch überhaupt nicht wichtig sind. Das hört sich vielleicht paradox an, aber ich werde dir mein verrücktes Modell gerne in der heutigen Podcastfolge vorstellen.  Ich habe mir in den letzten Wochen sehr viel zu dem Thema angeschaut und gemerkt, dass Ziele bei mir immer wieder viel auslösen aber auf der anderen Seite manchmal überhaupt nichts auslösen. Genau das ist der Grund, weshalb ich auf der einen Seite hin und her gerissen bin, mich aber gleichzeitig auf eine Weisheit von Bruce Lee verlassen habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Manchmal braucht es nur einen kleinen Schubser. Ich war ganz am Anfang meiner Karriere und habe mir immer als Ziel gesetzt: Wenn du deine 2.000 Euro pro Monat verdienst, dann ist alles cool”!  Was ist passiert - ich hatte jeden Monat meine 1.700 Euro verdient und bin mit Ach und Krach über die Runden gekommen - irgendwann dann auch nicht mehr. Es lief einfach nicht. Dann las ich das Buch von Grant Cardone “Ten X Rule” es veränderte meine komplette Welt. Idee 2: Nimm deine Ziele Mal 10 - Aim High! Spiele nicht, um nicht zu verlieren. Denke nicht klein, nach dem Motto: Pro Monat brauche ich x Euro. Sondern denke einmal: Was wäre möglich? Setze dir hohe Ziele - alles was dann folgt ist höher, als was du brauchst.  Idee 3: Die Magie hinter den hohen Zielen. Der Schlüssel, weshalb es so wichtig ist, sich hohe Ziele zu stecken ist, dass dein Kopf darüber nachdenken wird, wie es funktionieren kann. Du wirst dich unterbewusst auf die Reise begeben und schauen, wie du diese Ziele erreichen kannst. Es werden sich nach und nach Möglichkeiten zeigen, die dir das ganze möglich machen. Außerdem wirst du auf diese Weise viel mehr umsetzen. Idee 4: Ziele funktionieren nur mit einer Deadline.  Wenn du dir keine Deadline setzt, wirst du deine Ziele nicht erreichen, da du sonst Dinge schleifen lässt. Um im Flow zu bleiben, musst du daher bestimmte Dinge zu bestimmten Zeiten umsetzen, um deinen Zielen zumindest nahe zu kommen.  Idee 5: Weshalb du dir keine Ziele setzen solltest.  Ziele setzen ist wichtig - wieso sage ich also nun, dass du dir keine Ziele setzen sollst? - Ziele setzen einen unter Druck. Es kann ein richtig stressiges Leben bedeuten, wenn du deinen Zielen nachjagst. Die Frage ist also, wie es einem geht, nachdem man diese Ziele erreicht hat. Ändert es etwas im Leben? Für mich sind Ziele wie ein sportlicher Ehrgeiz, aber ich mache mich nicht verrückt, wenn ich diese Ziele nicht erreiche.  Bruce Lee war hier sehr weise: “A goal is not always meant to be reached, it often serves simply as something to aim at.”