Stay hungry. Stay foolish.

Ich möchte zu Beginn erstmal vorweg schicken, dass ich diese Episode nicht aufgenommen habe, um damit zu prahlen oder anzugeben. Ich möchte dir einfach nur erzählen, wie ich dahin gekommen bin, um eine Riesensumme in die Hand zu nehmen und es zu investieren. Hättest du mich vor einem Monat gefragt, ob ich das jemals ausgeben würde, dann hätte ich gesagt “Nie im Leben”! Und wahrscheinlich erklärt mich jeder für verrückt, dass ich dort meine Unterschrift hingesetzt habe, aber die Leute, die mit mir dort waren, haben nur meine leuchtenden Augen gesehen, als das Angebot kam. Ganz konkret: Ich habe in Amerika über 30.000$ investiert! Die Frage ist jetzt, ob ich komplett bescheuert bin oder ob das einen Hintergrund hat, weshalb ich das getan habe. In der heutigen Folge möchte ich dir deshalb verraten, warum ich das getan habe und in was ich das ganze investiert habe. Ich möchte in dieser Folge einmal ganz intensiv darüber sprechen, was es bringt, in sich selbst zu investieren.   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Wir suchen uns für fast alle Themen Profis. Egal ob es darum geht Karate, Jiujiutsu oder Kickboxen zu lernen - wir suchen uns immer einen Trainer. Wenn es darum geht Autofahren zu lernen, da gehen wir in eine Fahrschule, um von einem Fahrlehrer zu lernen, wie das ganze funktioniert. Was ich mich aber gefragt habe: Wenn es wirklich darum geht, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen oder sein bestehendes Unternehmen weiter auszubauen, da kommen ganz viele Leute nicht auf die Idee, sich professionelle Unterstützung zu suchen. Wieso ist das so? Idee 2:  Erstmal alles ins Laufen bekommen und dann in Coaching investieren? Das ist so, als ob du sagst, du möchtest abnehmen und du fängst erst mit der Diät an, wenn du 10 Kilo abgenommen hast. Du möchtest also von Tag 1 direkt Gewinne erzielen, positiven Cashflow haben - bist aber nicht bereit, dafür am Anfang zu investieren. Das funktioniert nicht, denn die Reihenfolge ist dabei komplett vertauscht! Du musst erst mit der Diät beginnen, um abzunehmen. Idee 3: Wenn du etwas tust, führt das zu Ergebnissen! Manchmal ist es so, dass man ein oder zwei Seminare besucht und die waren einfach Mist. Du hast nichts gelernt und dann passiert dir das ein drittes Mal - spätestens hier bildest du den Glaubenssatz: Weiterbildung ist teuer und lohnt sich nicht! Das ist unglaublich schade, denn das Seminar ist nicht das Problem, sonder derjenige, der es hält. Idee 4: Be the product of your own product! Wie kannst du deinen Kunden sagen, dass sie Berater brauchen, aber selbst nimmst du das nicht in Anspruch? Gerade Unternehmensberater haben offensichtlich die Welt durchschaut - das ist ein Trugschluss! Gute Unternehmensberater haben selbst Berater. Idee 5: Worin ich nun meine 30.000 $ investiert habe! Russell Branson, der Gründer von ClickFunnels, hilft mit seinem Coaching-Programm deinen Umsatz auf  irgendwas von 1 Mio. bis 10 Mio. aufwärts zu skalieren. Warum das legitim ist und wieso ich mich an ihn gewandt habe, das erfährst du in dieser Podcastfolge detailliert. Eines vorneweg: Er hat es innerhalb von drei Jahren geschafft, auf über 100 Mio. US-Dollar Umsatz zu wachsen. Damit gehört er zu den schnell wachsenden Internet-/Software-Unternehmen, die es da draußen gibt.

Ich bin nach fast drei Wochen in den USA gerade am Flughafen von San Francisco angekommen und ich dachte mir, ich nehme mal eine kurze spontane Folge auf, um dir zu berichten, warum ich diesen Trip überhaupt gemacht habe, was ich in diesen drei Wochen in Amerika gelernt habe und was du für dich und dein Unternehmen aus den neuesten digitalen Marketingstrategien bzw. dem Thema Vertrieb  mitnehmen kannst. Die digitalen Konferenzen, die ich hier gerade besuche, sind maßgeblich prägend dafür, was in den nächsten zwei oder drei Jahren in Deutschland passieren wird. Man muss einfach sagen, dass Amerika Deutschland im digitalen Marketing mindestens zwei Jahre voraus ist. Was sich gerade in der digitalen Welt tut, erfährst du deshalb heute in dieser Podcastfolge.   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Podcasts sind in Amerika bereits vor drei oder vier Jahren im Mainstream angekommen. Wenn ich in den vergangenen Wochen beim Autofahren Radio gehört habe, war es das erste Mal, dass die Radiosende immer wieder ihren Podcast erwähnt haben. Es war lustig zu hören und spannend zu sehen, dass das in der breiten Masse nach und nach ankommt. Wenn du hier schon in Stellung stehst, ist das ein gutes Zeichen. Idee 2: Unsere Stopps in Amerika und wieso du das auch einmal tun solltest, um dein Business voran zu bringen. Es gibt unglaubliche Konferenzen in Amerika, bei denen du so wahnsinnig viel für dein Unternehmen lernen kannst. Einige davon, will ich dir heute aufzählen. Wenn du im Blick hast, dass all das in kurzer Zeit auch in Deutschland passieren wirst, erhältst du einen irren Vorsprung im Markt. Idee 3: Das Traffic und Conversion Summit Ich war sehr überrascht, als ich lernte, dass es hier weniger um Strategie, sondern eher um fachliche Umsetzung geht. Es wird dir genau gezeigt, wie du YouTube Werbung schaltest. Es wird dir gezeigt, wie du über Facebook Werbung deine Conversion erhöhen kannst. Es wird dir gezeigt, wie du über LinkedIn Kunden gewinnen kannst und vieles mehr. Idee 4: Service und Support in Verbindung mit deiner Persönlichkeit ist deine ungenutzte Chance. Man verliert keine Kunden wegen dem Wettbewerb oder sonst wem. Es geht eigentlich darum, dass dich kein Mensch kennt. Egal wie gut du bist und was du tust - es bringt dir nichts, wenn dich niemand kennt. Überlege dir, wie du dich langfristig differenzieren kannst und geh raus! Nimm den Kampf gegen die Unbekanntheit auf. Idee 5: Drei Bausteine, mit denen du dich beschäftigen solltest. Was ich aus dieser Reise mitgenommen habe, sind drei Bausteine, an denen wir arbeiten müssen: Was ist unsere Strategie? Was sind unsere Ziele, unsere Mission, unsere Vision? Und was sind unsere Differenzierungsfaktoren?

Heute gibt es eine kleine Zusammenfassung, was ich über die letzten zwei Tage in den Konferenzen in Amerika gelernt habe. Ich sitze gerade in San Diego und dachte mir, ich breche es einmal für dich herunter, wie du leichter und schneller an Kunden herankommen kannst. Und zwar egal, ob du vielleicht auch erst ganz am Anfang stehst und noch darüber nachdenkst, ein eigenes Unternehmen zu starten. Dann ist diese Folge auch perfekt für dich geeignet, denn die wichtigste Fähigkeit, die man als Unternehmer/in braucht, ist die Kundengewinnung. Wenn du schon erfolgreich dabei bist, umso besser! Weil du sicherlich auch gemerkt haben wirst, dass an die richtigen und hochpreisigen Kunden heranzukommen, ist eine Herausforderung. Gerade diejenigen, die unternehmerisch starten und sich etwas aufbauen, aber auch Leute, die bereits als Coach und Berater unterwegs sind, stehen alle vor der Herausforderung: Wie komme ich eigentlich an Kunden heran - und wie kann ich das konstant machen? Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Bevor du dir Gedanken machst, wie du an Kunden heran kommst. Du brauchst ein messerscharfes eigenes Angebot! Arbeite nicht reaktiv, sondern überlege dir genau, wie dein Angebot lauten soll. Dafür brauchst du drei Komponenten: Zielgruppe, Problem und Ergebnis. Idee 2: Wer ist deine Zielgruppe? Was ist das Problem und wie sieht das Ergebnis aus? Der erste und wichtigste Schritt: Finde heraus, was deine Zielgruppe nachts wachliegen lässt. Ist dein Produkt ein Schmerzmittel oder eine Vitamintablette? Die Preisgestaltung richtet sich nicht nach deiner Zeit, sondern nach dem Wert, den dein Produkt für deinen Kunden hat. Je größer das Problem, desto mehr kannst du von deinem Kunden verlangen. Idee 3: Du brauchst eine systematische Strategie, um an den Kunden heranzukommen. Wenn du lediglich in deinem Netzwerk herum wilderst, weißt du, dass das nicht wirklich die beste Strategie ist. Konstant ist sie schon gar nicht. Wir sprechen darüber, wie du deine Zielgruppe online findest und es am Ende schaffst, mit ihnen Termine für ein Erstgespräch zu vereinbaren. Idee 4: Beherrsche dein Handwerk! Was passiert eigentlich, wenn dein Marketingbudget aufgebraucht ist, oder deine Werbung nicht mehr funktioniert? Habe einen Masterplan, wie du dennoch an deine Kunden herankommst, auch wenn irgendetwas mit der Werbung nicht klappt. Idee 5: Schließe deine Kunden ab. Besiegele die Zusammenarbeit! Es werden viele Interessenten auf dich zukommen. Am Ende hörst du trotzdem Sätze wie “Ich melde mich bei dir”, “Ich muss nochmal darüber nachdenken”. Diese Einwände gehören zu jedem Strategiegespräch dazu. Das sind Dinge, bei denen du wissen musst, wie du damit umgehst. Wenn du deine Kunden nicht abschließt, werden sie sich nicht bei dir melden.

Ich sitze gerade im Hotelzimmer in Nashville und die ersten Tage sind vergangen. Deshalb wollte ich heute mal ein kleines Recap für dich machen, was  hier in den letzten Tagen passiert ist. Gestern war auch der erste Tag beim Funnel Hacking Live Event und es sind unglaubliche Dinge passiert. Unter anderem habe ich Dan Lok getroffen - eines meiner größten Vorbilder und was mich unglaublich gefreut hat. Auch inhaltlich bei den Vorträgen war schon so viel dabei, sodass ich eigentlich schon wieder zurückfliegen könnte und Lust hätte, die Sachen direkt umzusetzen. Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Lerne von den Leuten, die die Nuss zum Erfolgreichsein geknackt haben. Schau dir an, in welchen Bereichen/Märkten/Nischen sie unterwegs sind. Wie sehen deren Facebook Ads aus? Mit welchen Botschaften gehen sie raus? Und lerne daraus! Idee 2: Erweitere deine Programme ab einem bestimmten Level! Der nächste Schritt für ein weiteres Produkt ist ein Programm, das sich an Fortgeschrittene wendet. Warum also nur bei einem Produkt bleiben? Idee 3: Geschäftsmodell-Entwicklung - Kreiere deinen Blue Ocean ( Suche dir einen Markt, der noch nicht voll ist und baue dir ein Monopol auf. Wie kann man sich differenzieren? Idee 4: Wie ClickFunnels dein Unternehmen nach oben bringt. Mach es anders als der klassische Wald- und Wiesenberater und pushe dein Unternehmen nach oben. Russell Branson hat mit ClickFunnels eine richtige Bewegung gegründet. Idee 5: Zeige dich verletzlich - Wie Russell Branson damit gestartet ist. Bevor Russell Branson ClickFunnels gebaut hat, hat er 150 solcher Funnels gemacht, die alle nur mittelmäßig gelaufen sind. Teilweise hatte er totale Selbstzweifel und dann hat es irgendwann gezündet.

Wenn du diese Folge hörst, dann sitze ich wahrscheinlich gerade im Flieger nach Amerika, auf dem Weg nach Tennessee. Denn dort werde ich bei dem Event “Funnel Hacking Live” teilnehmen von Russell Branson, wo es um Online Marketing und Sales Funnels geht.   Wie im letzten Jahr, werde ich wieder drei Wochen in den USA verbringen und ich dachte mir, ich erzähle dir in dieser Folge, warum ich das tue, was seit dem letzten Jahr als ich dort war passiert ist und warum du auch einmal einen Ausflug nach Amerika machen solltest.   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Die amerikanische Kultur - Eigenverantwortung übernehmen. Die einen lieben sie, die anderen hassen sie. Denn der “amerikanische Traum” ist sehr spannend. Nämlich die Denkweise, sein eigenes Schicksal in die Hand zu nehmen. Das ist etwas, das die Amerikaner verstanden haben: Nichts wartet auf einen. Du musst dein eigenes Leben in die Hände nehmen. Idee 2: Denke groß - limitiere dich gedanklich nicht. Egal ob es die Häuser oder die Autos sind - alles ist in Amerika größer. Das merkt man auch mit den Menschen im Gespräch: Sie limitieren sich nicht. Habe den Mut für deine Ideen, Ziele und Träume zu kämpfen. Idee 3: Risiken eingehen - überwinde deine Ängste. In Deutschland werden gerne Schreckensgespenste aufgemalt, was alles passieren kann. Dieses Spiel mit der Angst ist gerne gesehen, weil es leichter verkauft wird. Aber gerade als Unternehmer oder Unternehmerin wirst du immer wieder Risiken eingehen müssen. Idee 4: Service-Orientierung - Mach einen guten Job für deine Kunden. Amerika ist deutlich serviceorientierter und uns Deutschen um Meilen voraus. Das ist etwas, was wir in Deutschland einmal abschauen könnten. Langfristig setzt dich das nämlich von deiner Konkurrenz ab. Wie hältst du deine Kunden? Idee 5: Verzehnfache deinen Umsatz in einem Jahr. Als Russell Branson diesen Tipp im letzten Jahr gegeben hat, habe ich ihn ein wenig belächelt. Wie soll das möglich sein? Wir haben es geschafft!