Future Marketing Skills

#13 | Gast: Prof. Dr. Carolin Durst 🎙️

Du darfst ein neues Produkt vermarkten! 🚀 Neuer Markt, neue Zielgruppe, niemand kennt euch. Wie gehtst du vor?

Viele Marketer starten jetzt reflexartig: Positionierung, Botschaften, Content, Kanäle. Und dann? Ernüchterung… Der mentale Autopilot kostet Energie, weil wir handeln, bevor wir verstehen.

Wer hat Einfluss? Wem wird vertraut? Wie funktionieren die Spielregeln? Genau darüber spreche ich mit Carolin Durst: Warum Systems Thinking der Gegenentwurf zu Headless-Chicken-Marketing ist und wie Marketer wirksamer werden, wenn sie die Systeme lesen, in denen sie arbeiten.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum dieses Gespräch längst überfällig war

02:06 Marketing zwischen Theorie und Praxis: Wer ist Carolin Durst?

04:05 Vom Fitnesscoach zur Professorin

06:40 Warum Systems Thinking bessere Marketer hervorbringt

09:32 Karriere als System: Spielregeln erkennen statt blinder Leistung

13:10 Das sind die wichtigsten Systeme in der Marketingwelt

17:26 Netzwerke sichtbar machen: Wie Systemdenken funktioniert

20:52 Warum der direkte Weg im Marketing oft der Härteste ist

23:58 Interne Silos knacken und Mitstreiter finden

25:22 Der richtige Zeitpunkt um mit Systems Thinking loszulegen

28:32 Raus aus der Service-Ecke: Sichtbarkeit für Marketer

33:15 Graswurzelbewegungen im Marketing auslösen

35:59 Systeme strukturieren: Kategorien, Rollen und Beziehungen

38:18 Systems Thinking anwenden: Go-to-Market ohne Audience

41:20 Die einfachste Übung für systemisches Denken im Alltag

46:20 Ausblick: Communities, Deep Tech und der Tipping Point

47:25 Das Schlussplädoyer: Mehr Systemverständnis statt Aktionismus

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

✅ Alles Wichtige zum gemeinsamen Workhop von Carolin und mir zum Thema: “Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B”.

✅ Schau' dir dieses spannende Community Ecosystems Mapping Tool an.

✅ Lies Carolins neuestes Paper: „From Features to Value: A Framework for Strengthening Customer Orientation in Tech Startups“

Keywords: Systems Thinking, Systemisches Denken, Carolin Durst, Go-to-Market, Silos auflösen, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, informelle Netzwerke, Systeme, interne Kommunikation, Graswurzelbewegung, B2B Marketing

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause 🎙️

Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.

In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren?

01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing Excellence

04:56 Warum Marketing immer Transformation ist

07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing

11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im B2B-Marketing

16:12 Buying Influencer statt Buying Center

18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie

19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich entsteht

22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer entscheidet?

26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B

28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity & Preisdruck

31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame KPIs

34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes Marketing

35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen

38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen sammeln

40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben?

🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst:

✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen.

✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.

✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet.

✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren.

✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.

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🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values

#11 | Gast: Sofie Flurschütz 🎙️

Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen! 🚀

Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz

01:54 Sofies Weg ins Marketing

05:19 Mikro-Habits im Marketing neu gedacht

09:10 Wie man erkennt, wann es Zeit für bessere Gewohnheiten ist

12:57 Verknüpfung von Habits und KPIs

14:54 Bare Minimum oder Princess Treatment?

16:31 Microhabits in der Contententwicklung

19:46 Mehr Flow, Motivation und Disziplin durch Micro Habits

21:29 Berufliche Weiterbildung durch Mikrogewohnheiten

24:19 Herausforderungen bei der persönlichen Entwicklung

26:34 Ressourcen und Tools für effektive Gewohnheiten

29:10 Die Balance zwischen neuen und bestehenden Gewohnheiten

31:25 Ziele setzen und Mikrogewohnheiten definieren

34:51 Die Hausaufgabe: So integrierst du neue Routinen

37:11 Sofies Buchprojekt: Wie nutzt sie Micro-Habits zum Schreiben?

40:15 Aus dem Autopiloten aussteigen

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein Strategieschutz.

✅ Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für wirksame Habits ist.

✅ Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig einsetzt.

✅ Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist.

✅ Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn, Freude und Entwicklungsspielraum füllst.

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🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten, Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement

#10 | Gast: Sascha Zöller 🎙️|

Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden?

Und was hat das alles mit Storytelling zu tun?

Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen:

Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist

01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten

08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling

10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B?

13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte

16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator

21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center

23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts!

25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden

29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt

32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen

36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand

41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory

47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten

50:58 Storytelling beginnt im Mindset

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt.

✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko.

✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist.

✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war.

✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist.

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🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories

#9 | Gast: Sarah Sunderbrink 🎙️|

Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin!

Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit ihr darüber, warum Communitys das Herzstück starker Marken sind.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Welcome & Intro Sarah

02:19 Vom Geschichtenkind zur Social-Media-Strategin

06:28 Warum Theater-Erfahrung hilft, Menschen zu erreichen

10:08 Die Future Marketing Skill: Community-Building

12:46 Sarahs „L’Osteria-Moment“ - ab hier gab es kein Zurück mehr!

19:14 Die Lieblingskneipe: Sarahs Bild für Community

24:59 Vom Sender zum Gastgeber. Der Mindset-Shift!

27:34 Wie Communitys entstehen

32:27 Warum B2B-Communitys oft scheitern (und wie es besser geht)

36:40 Herausforderungen im B2B-Community-Management

41:32 Wie Sub-Communities funktionieren

43:55 Best Cases: LEGO, Toniebox und Pamela Reif

47:21 Wie du mit dem Aufbau beginnst

52:18 Warum Community-Building das beste Investment ist

55:43 Meine persönlichen Take-aways zum Gespräch mit Sarah

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Community ist wie deine Lieblingskneipe.

✅ Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen.

✅ Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke.

✅ Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer.

✅ Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen.

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👋  Connecte dich mit Sarah Sunderbrink auf LinkedIn. Sarah ist die Gründerin von SocialTales.de, Trainerin, Consultant, Autorin & Speakerin

📖  Lies' das Paper „Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld“ von Ramona Grimm und Prof. Dr. Carolin Durst!

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🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: B2B Marketing, Community Building, Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community Management