Future Marketing Skills

#19 | Gast: Michael Hannig🎙️| Die beste Zeit für Marketer ist JETZT! Warum? Weil wir mit Neugier, KI, No-Code-Tools und dem Mut, einfach mal loszulegen, eigene Lösungen für komplexe Aufgaben bauen können.

In dieser Folge von Future Marketing Skills spreche ich mit Michael Hannig über das Builder-Mindset im Marketing. Es geht nicht darum, dass jetzt alle Marketer programmieren lernen oder ab sofort jede Agenturleistung selbst ersetzen sollen.

Im Kern dreht sich alles um eine Frage, die in unserem Kopf einen magischen Schalter umlegt: Was können wir selbst möglich machen?

Wenn man etwas von Anfang bis Ende selbst erschafft, entsteht eine neue Energie. Man lernt im Prozess und versteht viel besser, was möglich ist. Man wird handlungsfähiger, kreativer, selbstbewusster und bekommt richtig Lust darauf, unbequeme Herausforderungen anzugehen!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Die beste Zeit für Marketer ist JETZT!

04:46 Das Builder-Mindset: Probleme sehen und Lösungen bauen

09:14 KI-Tools, No-Code und Spieltrieb: Wie Marketer ohne großes Technik-Know-how starten

11:41 Sales Enablement und Marketing Alignment: Warum andere Abteilungen die besten Ideen liefern

14:14 Vom Vorteilsrechner bis zum internen GPT: Konkrete Beispiele für selbst gebaute Marketing-Tools

18:13 Können Marketer ohne KI noch erfolgreich sein?

21:43 Scheitern, Lernen und Loslegen: Aus Fehlern entstehen neue Kompetenzen

24:48 Wie du am Puls der Zeit bleibst

26:40 Wie du die Reputation deines Unternehmens veränderst

29:15 Mehr Output, mehr Selbstbewusstsein: Was das Builder-Mindset mit Marketingteams macht

32:43 Priorisierung, Wunschlisten und echte Zusammenarbeit zwischen Abteilungen

35:25 Hausaufgabe für Marketer: Dein eigenes Mindset auf den Prüfstand stellen

38:19 Warum du gerade jetzt gut gelaunt, neugierig und handlungsfähig bleiben darfst

42:27 Bonus: LinkedIn-Analyse-Tool für bessere Content-Performance

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Connecte dich mit Michael Hannig auf Linkedin.

✅ Vernetz' dich mit mir auf LinkedIn.

✅ Test das LinkedIn-Post-Analyse-Tool von Michael!

Keywords: Michael Hannig, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, KI Tools, No Code Tools, Marketing Alignment, Mindset, Sales Enablement, KI im Marketing, B2B Marketing, Marketing Tools, Marketingteam

#16 | Mit Prof. Dr. Carolin Durst und Prof. Dr. Sandra Reimann

Wir haben einen blinden Fleck im Marketing. Wir fokussieren uns auf visuelle Inhalte und übersehen dabei DAS Beziehungsmedium der Zukunft: Podcasts!

Sie schaffen eine Form von Nähe, die sich rational kaum erklären lässt...

In dieser interdisziplinären Sonderepisode von Future Marketing Skills entschlüsseln Carolin Durst und Sandra Reimann, wie Podcasts parasoziale Beziehungen möglich machen und dabei Intimität gezielt kommerzialisieren.

💡 Du erfährst:

Was da genau zwischen Host und Hörer passiert.

Warum wir Menschen vertrauen, die wir nie getroffen haben.

Wie Nähe durch Sprache, Stimme und Storytelling verstärkt wird.

Wie Podcast-Werbung diesen Effekt gezielt ausnutzt, ohne dabei wie Werbung zu wirken.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Intro in den Podcast

04:05 Interdisziplinäre Forschung: Marketing meets Linguistik

06:04 Intimität und Vertrauen durch Audio-Medien

08:28 Geschichte der Werbung in Audiomedien

10:57 Psychologische Aspekte der Werbung und Storytelling

13:11 Entwicklung und Verbreitung von Podcasts

16:28 Hörgewohnheiten und Nutzung von Podcasts

19:22 Arten der Podcast-Werbung und ihre Integration

21:02 Parasoziale Beziehungen: Warum Zuhörer Vertrauen aufbauen

23:15 Authentizität durch Imperfektion

24:56 Die Bedeutung der Stimme im Podcast

28:57 Warum Podcast-Werbung funktioniert: Nähe zum Host

31:05 Kaulitz Hills: Eine linguistische Analyse von Tom und Bill

39:17 Storytelling in der Podcast-Werbung

43:55 Warum wir alle von Interdisziplinarität profitieren

46:35 Monetarisierung und Erfolgsmessung von Podcast-Werbung

52:17 Blick in die Glaskugel: Die Zukunft des Podcasts

56:05 Einfluss von KI auf Podcasts und Werbung

01:01:17 Wie geht es weiter mit der Forschung von Caro und Sandra?

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Connecte dich mit Carolin Durst auf Linkedin.

✅ Connecte dich mit Sandra Reimann auf Linkedin und schau' dir hier ihre Website an.

✅ Lies Sandras spannenden Aufsatz zum Thema Storytelling.

✅ Vernetz' dich mit Susanne Trautmann auf LinkedIn.

✅ Erfahre mehr über das Marketing Canvas.

Keywords: Susanne Trautmann, Carolin Durst, Sandra Reiman, Podcast Marketing, Podcast Werbung, Vertrauen im Marketing, Parasoziale Beziehungen, Audio Marketing, Podcast Monetarisierung, Host-Read Ads, Linguistik, Storytelling

#15 | Gast: Corinna Casellas🎙️

Design ist ein Bottleneck. Kaum etwas raubt Marketer mehr Zeit und Nerven als diese endlosen Abstimmungen bei Designprojekten. Denn beim Thema Design hat plötzlich jeder im Unternehmen eine Meinung.

Und dann geht’s los: spontane Ideen, immer neue Wünsche, noch ein Detail hier, noch eine Änderung da. Mit jeder Iterationsschleife wird das Design komplizierter und das Ergebnis selten besser.

Am Ende ist niemand wirklich zufrieden. Wie kommen wir da raus?

Darüber spreche ich mit Produkt- und Branddesignerin Corinna Casellas. Warum gutes Design erst entsteht, wenn wir lernen loszulassen und warum Vertrauen wichtiger ist als Kontrolle, erfährst du in dieser Episode von Future Marketing Skills.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Wer ist Corinna Casellas und was können wir von ihr lernen?

05:01 Warum hat gutes Design nichts mit Geschmack zu tun?

10:25 Die Rolle des Marketers im Designprozess

12:43 Wenn alle mitreden wollen: Abstimmungsprozesse meistern

16:13 Das eigentliche Problem: fehlendes Vertrauen ins Marketing

19:02 Agentur oder Freelancer? Die richtige Wahl treffen

22:28 Briefing oder Blindflug: Was Designer wirklich brauchen

27:09 Warum Marketer keine Designer sein müssen (und umgekehrt)

29:27 Warum Zeit der wichtigste Kreativfaktor ist

32:55 Wann du Design auslagern solltest und wann nicht

36:27 Ressourcen für deinen Deepdive ins Thema Design

40:46 Die eine Hausaufgabe, die dein Design sofort verbessert

45:35 Corinnas Statement: Das ist die Kraft von gutem Design!

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

✅ Connecte dich mit Corinna Casellas auf Linkedin.

✅ Vernetz' dich mit mir auf LinkedIn.

✅  Erfahre mehr über das Marketing Canvas.

Keywords: Corinna Casellas, Susanne Trautmann, Design Templates, Designvorlagen, Brandbook, gutes Design, Designprozess, Contentproduktion, Inhouse-Marketing, Markenführung, Kreativprozess, Designmanagement, Agenturarbeit, Gestaltung

#13 | Gast: Prof. Dr. Carolin Durst 🎙️

Du darfst ein neues Produkt vermarkten! 🚀 Neuer Markt, neue Zielgruppe, niemand kennt euch. Wie gehtst du vor?

Viele Marketer starten jetzt reflexartig: Positionierung, Botschaften, Content, Kanäle. Und dann? Ernüchterung… Der mentale Autopilot kostet Energie, weil wir handeln, bevor wir verstehen.

Wer hat Einfluss? Wem wird vertraut? Wie funktionieren die Spielregeln? Genau darüber spreche ich mit Carolin Durst: Warum Systems Thinking der Gegenentwurf zu Headless-Chicken-Marketing ist und wie Marketer wirksamer werden, wenn sie die Systeme lesen, in denen sie arbeiten.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum dieses Gespräch längst überfällig war

02:06 Marketing zwischen Theorie und Praxis: Wer ist Carolin Durst?

04:05 Vom Fitnesscoach zur Professorin

06:40 Warum Systems Thinking bessere Marketer hervorbringt

09:32 Karriere als System: Spielregeln erkennen statt blinder Leistung

13:10 Das sind die wichtigsten Systeme in der Marketingwelt

17:26 Netzwerke sichtbar machen: Wie Systemdenken funktioniert

20:52 Warum der direkte Weg im Marketing oft der Härteste ist

23:58 Interne Silos knacken und Mitstreiter finden

25:22 Der richtige Zeitpunkt um mit Systems Thinking loszulegen

28:32 Raus aus der Service-Ecke: Sichtbarkeit für Marketer

33:15 Graswurzelbewegungen im Marketing auslösen

35:59 Systeme strukturieren: Kategorien, Rollen und Beziehungen

38:18 Systems Thinking anwenden: Go-to-Market ohne Audience

41:20 Die einfachste Übung für systemisches Denken im Alltag

46:20 Ausblick: Communities, Deep Tech und der Tipping Point

47:25 Das Schlussplädoyer: Mehr Systemverständnis statt Aktionismus

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

✅ Alles Wichtige zum gemeinsamen Workhop von Carolin und mir zum Thema: “Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B”.

✅ Schau' dir dieses spannende Community Ecosystems Mapping Tool an.

✅ Lies Carolins neuestes Paper: „From Features to Value: A Framework for Strengthening Customer Orientation in Tech Startups“

Keywords: Systems Thinking, Systemisches Denken, Carolin Durst, Go-to-Market, Silos auflösen, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, informelle Netzwerke, Systeme, interne Kommunikation, Graswurzelbewegung, B2B Marketing

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause 🎙️

Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.

In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren?

01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing Excellence

04:56 Warum Marketing immer Transformation ist

07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing

11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im B2B-Marketing

16:12 Buying Influencer statt Buying Center

18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie

19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich entsteht

22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer entscheidet?

26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B

28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity & Preisdruck

31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame KPIs

34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes Marketing

35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen

38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen sammeln

40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben?

🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst:

✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen.

✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.

✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet.

✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren.

✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.

🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

👋  Connecte dich mit Jörg-Holger Krause auf LinkedIn.

👋 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn.

🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values