Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• #261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal? (02:51) - Mein größter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat (06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet (10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied (13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal (18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  20:54

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• #260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode)

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma (02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor (05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case (09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt (12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein (16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  17:37

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• #259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling)

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen Champion? (10:10) Wie du einen Champion testest (11:39) Tools für Champion Building (17:41) Fazit Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  19:20

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• #258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst (02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software Markt  (05:12) - Warum dein klassischer USP komplett nutzlos ist (07:04) - So findest du die wahren Wettbewerber im Deal heraus (09:00) - Die Spielregeln ändern: Beeinflusse die Anforderungen des Kunden (11:51) - Die "Trap Setting" Methode: Stelle dem Wettbewerb eine Falle  (14:46) - Bist du der, der nur redet? Die Wahrheit über Redeanteile im Call (16:12) - Dein kostenloser Plan zur Umsetzung Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  18:32

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• #257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem (02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase (04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren (07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen (10:33) Fazit und nächste Schritte Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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