Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• #258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst (02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software Markt  (05:12) - Warum dein klassischer USP komplett nutzlos ist (07:04) - So findest du die wahren Wettbewerber im Deal heraus (09:00) - Die Spielregeln ändern: Beeinflusse die Anforderungen des Kunden (11:51) - Die "Trap Setting" Methode: Stelle dem Wettbewerb eine Falle  (14:46) - Bist du der, der nur redet? Die Wahrheit über Redeanteile im Call (16:12) - Dein kostenloser Plan zur Umsetzung Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

  --------  

  18:32

  --------

  18:32
• #257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem (02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase (04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren (07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen (10:33) Fazit und nächste Schritte Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

  --------  

  11:26

  --------

  11:26
• #256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Der tödliche Sales Fehler  (02:42) – Fehler #1: Warum dein Feature-Pitch irrelevant ist (04:19) – Die Psychologie: Warum wir falsch verkaufen (05:45) – Die Umkehr: So fühlt sich dein Kunde wirklich verstanden (07:43) – Konkrete Umsetzung: Probleme statt Lösungen benennen (08:43) – Dein unfairer Vorteil: Das richtige Tool & Outro Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

  --------  

  9:48

  --------

  9:48
• #255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer

  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode sprechen wir mit Rouven, Team Lead im Software-Sales, über die Zukunft von SDRs, moderne SaaS-Vertriebsmethoden und wie du trotz AI als SDR relevant bleibst. Die Rolle der SDRs verändert sich radikal. Klassisches Cold Calling? Bald Geschichte. In dieser Folge erfährst du, warum Events und Account-basierter Ansatz die neuen Waffen im Software Sales sind, welche Skills du brauchst, um in den nächsten Jahren zu bestehen, und wie du dich als SDR unersetzbar machst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die SDR Rolle heute (00:29) Intro (01:23) Die Zukunft der SDR Rolle (01:55) Marketingintegration und Rollenwechsel (03:12) Herausforderungen und Fähigkeiten für moderne SDRs (06:52) KI für SDRs (10:41) Effektive Outreach Strategien (13:46) LinkedIn als Outreach Tool (23:52) Kreative Webinar-Ansätze (27:55) Balance zwischen Outreach und Geduld (28:30) Weiterentwicklung von Outbound-Strategien (29:21) Fokusverlagerung von Quantität auf Qualität (31:17) SDRs Verantwortung übertragen (36:25) Kaltakquise Techniken (39:21) Schulung und Entwicklung (42:36) Karrierewachstum (45:40) Fazit Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

  --------  

  50:12

  --------

  50:12
• #254 - 7 Wörter, die mehr verkaufen als jede Sales Technik

  ► Download Cheat Sheet mit allen 7 Wörtern: https://linkly.link/2BOaW ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Die meisten SaaS & IT Verkäufer sabotieren ihre Deals — ohne es zu merken. Warum? Weil sie die falschen Wörter nutzen. In dieser Episode erfährst du die 7 mächtigsten Wörter, die deine Win Rate verdoppeln können und deine Sales Ergebnisse im Software Vertrieb optimieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Intro: Wie Wörter deine Deals killen (00:44) – Warum Sprache im Sales alles entscheidet (02:06) – Wort #1: Der „süßeste“ Trigger (Dale Carnegie’s Geheimnis) (06:19) – Wort #2: Diese Fragen vermeiden 90% der Verkäufer (09:50) – Wort #3: Die Perspektive, die sofort Vertrauen schafft (12:48) – Wort #4: Die Hypothese, die Widerstände umgeht (15:15) – Wort #5: Warum „Wir“ dich ins Boot des Kunden holt (17:45) – Wort #6: Storytelling-Wörter, die Aufmerksamkeit fesseln (19:36) – Wort #7: Nutzen vs. Features – was wirklich zählt (21:16) – Fazit: Aus „Vielleicht“ wird „Ja“ Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

  --------  

  22:02

  --------

  22:02

Weitere Wirtschaft Podcasts

Trending Wirtschaft Podcasts

Über Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar